《2020日韩中文字幕无码》

有码走遍天下(♓)，无码寸步难(👳)行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个(🏅)固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够(🍹)大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意(👓)力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全(🈁)国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定(🐏)的，需要从设(⛰)计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营(🔰)销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈(👓)一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销(✂)根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复(🐷)造轮子，之前的营销投入(💗)大部分会漂(🗃)没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营(🌰)销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过(🏈)程(♋)。

现在聪明的客(🐂)户不会绑在某(〽)个(💶)品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌(🌲)和平(📽)台就只能每一次都从公(🌔)域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也(😕)一次一次的(🥒)往外丢。

这个方法已经不太行(🔮)了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可(🍨)以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕(🕊)赚(🦕)的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被(💗)浪费(🙉)，每年都花更多的钱，做到的却是(🙏)同样的事。

那么怎么做一(🐋)种精准的，能够直接触达用户，而且是准确(🍯)触达目标用户(🏝)的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强(🏔)灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传(✌)本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为(🎢)了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算(🌗)这一波借用的是一(🃏)个神奇的商业模式：内购。

现在(📶)很多人提起(🚿)内购首先想到的是各种朋友圈里的(🦁)各种商场(🤑)做的内购会，从(🔲)LV到优(🥡)衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方(🥋)面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归(🔞)属感(💇)。

另外，拥有一个(😧)内购的资格，就像是身份的象征，会引来(🤠)周(👨)边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起(🦄)内(🤭)购(🏭)，首先想到的会是山姆、costco之类的(🚂)会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入(✝)购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非(🕜)常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝(💅)对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加(🏳)了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的(🕑)用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们(🐽)倾向于更多消费，因为“买的(👂)越多，赚得越多”，而这进一步增加了库(🈶)存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策(🤼)略，向用户发放大量神码，拥有神码的用(👑)户能够解锁神(📡)码内购(🦈)会的隐藏价格，而这个价(🕣)格将(🚿)会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款(💦)戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价(🍭)格一丢出来就引发了大量大V的(🤟)转发，进而带动了(🏼)热潮，网友们纷纷(🙄)拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸(🐫)手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已(🎒)经迅速扩散开，神(🛺)码成了年轻人追捧(🔆)的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资(💠)格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购(🚮)模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动(🚏)到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动(🤘)只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购(🥝)降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一(😮)次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码(🥠)的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会(😒)。

大部分声量看起来很大(💾)，其实没(🏥)什么用，就像大家好像都很(🦕)担心国产单机游戏的兴亡，但(🍉)国产单机的销量撑死百万量级(🙅)一样，传播(🕑)范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层(🌙)里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网(🤝)上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们(🔄)一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基(🍰)本上都是有购买欲望的(😬)人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个(👈)码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的(🀄)入场资(🎒)格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出(👝)来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他(🏏)们(🕙)会十分有效的(💻)在(🌪)各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二(💜)手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次(🔺)传播，进而把这个活动以(🤜)及整个周期(🛣)炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀(🍑)自己买便宜，同样是(🤗)一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经(〰)典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出(📄)去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看(🔃)到，然后唤醒一部分，让这一(🎆)部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传(🦊)没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现(🛌)了一(🏔)次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能(🔻)够用一次火(🚸)力覆盖，直接把自(🌄)己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚(🌇)划算神码的操作堪称以(🤐)小博大(❎)，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都(🔅)炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领(🗓)域或者某一个群体，而是对(📌)多个垂(💼)直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他(😃)们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问(🌋)过(🕵)，你现在在打的这个圈里的人，他(⛄)们是(😅)不是全都被你说服了？如果一个圈子内(🕳)部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里(🛹)火爆的内容，出圈也只是(📓)时间问(🐁)题。

聚划算这一次的打(🌩)法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是(🏔)同时引爆多个封闭的社交(🧦)圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一(⏮)次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单(🏯)纯的“抢”变(👴)成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带(✅)头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈(🥉)层的对话方式的人(😳)，他们通过各自的方(😂)式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接(😷)受度。

类(📔)似B站上的各路大(🕦)V，就用各自(🎣)的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节(🅰)的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影(👪)响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动(😐)，扩大这个营销事件的规模，利用“解码(🛸)”这个要素，增加讨论(🤑)度，让这一事件成为热点事件的(👮)同时进一步变成热议事件。

到这里，在(❤)热搜和圈层间反弹式传播(✊)的回声下，这一(🈂)事件就成功引爆了多个圈层。

接下(🉑)来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择(💾)的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个(🤲)不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺(💀)术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流(💭)行元(👦)素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满(🌬)张力的文化符号，让这个(📩)符号具有可持续引爆，重复利用(🈚)，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很(⛄)常见，在(😗)线上很少见(🤗)。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义(🔝)，在互联网上大规模实(👳)验属于突破性的操(🚹)作。

而这套操作现在的热度则证明，线下(👘)的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现(🦔)实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去(📃)买流量，然后收获越来越少的(📮)流量。

用(♈)户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代(📝)，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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