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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人(💤)创业是想要改变世界，有人(🈶)创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈(🚐)到硅谷的时候说，那里的创新性很(🕷)好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝(📂)”（paypal）雏形的麦克(🌱)斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂(🤴)为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了(🍒)两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不(🐭)少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去(💺)做下一家公司(🏠)，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业(🏂)者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将(🏎)后悔终生，但是扎克伯格扛住了(🌦)，现在facebook市值(😋)已经达到了7440亿(📵)美元，扎克伯格也成为全世界(📄)最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独(🕧)立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利(📚)，也可能鸡飞蛋打，并因此背(🖥)负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息(🤤)到(🖨)来那一天。

创业说到底是一(👻)次(🐠)商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近(👦)又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的(😜)海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在(🕑)《财富》杂志发布的2020年“中(🖱)国40位40岁以下(🐈)的商界(🚦)精英”榜(🐡)单(💹)中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总(🔎)是得不到社会广泛认(🎖)同。搞技(📌)术出(😁)身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰(🐴)冰的算法和人性之间难免产生冲(🛅)撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个(👛)至(♋)暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着(👦)一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又(🈲)如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖(📩)上是客家人，他1983年出生在福建(🔷)龙岩，中学(🧟)毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有(🍵)一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一(🅰)些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学(🦔)的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下(🦋)去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人(🌎)的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是(🕴)他的追求(🎅)，于是选择离开。

别看(🕘)他年轻又长得非常孩子气，在选择上却(🥘)很果断，在思想和行动上(🍹)总是快人一步。这(🌶)或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你(🌂)看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜(👰)欢看各种杂七杂八的书，是重(💺)度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信(💸)息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那(🥒)儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上(🚪)会有(🎋)一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程(🚫)序之后他就出门了(💻)，结果刚出门半小时不到就收到了短信提(🧘)示，然后他就直(🌴)接去取票了。他不用买黄牛票(🕞)，也不用在电脑前一直呆着，这个小(🚔)程序给他的启发非常大(🧥)，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在(📴)思考，如何更有效地用科(🤖)学(📬)算法发现(🛡)信息，分发信息，做一家智慧互(🤴)联(😧)网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初(🖕)创办的网(🏕)站“饭(🧝)否”，这(🍭)是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被(🔑)称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创(🏨)投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社(🔭)交行为分析(🛐)、搜索引擎等方(🦅)面的经(🧡)验。

而这还远远不(🔛)能让张一鸣满(🛺)足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限(👼)公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方(🤨)依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨(🥋)头没(🐷)有一个看得上内容平台，只(😱)有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员(✝)，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的(⛄)成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一(🐶)鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失(😃)声，尽管当时已(🛫)经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原(💨)因是大家都(🏖)觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一(🈹)鸣(🍕)的气场不像能(🌋)干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉(🥝)资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是(🧖)一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用(🚅)数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最(🕊)大的几个互联网企业在国(🕕)外都有自己对(🕷)标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国(⏬)的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算(🏾)法(🏟)崛起是一条没有人走过的路。

后(⏬)续(🏜)红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾(🚘)讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于(🚝)是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着(💺)今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之(🤜)后的几轮融资中，不断加(🚖)码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公(🖖)司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈(🌛)利，而是怎么做用(🍤)户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑(🛶)到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到(🐂)200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅(⛅)告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年(👦)时间内(😣)把日活用户做到1亿。这(Ⓜ)不是盲目自信随口说的，而是(🔖)根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所(🚺)处的位置综合计算出来的(🧐)。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深(⛺)刻的感(🤼)受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟(💷)投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪(🥨)董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前(♐)今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒(🔼)体发表社论，表(🏫)示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭(🚳)见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨(🏃)，数十家媒体连续多日大篇幅(🍰)的报道，让今日头条不得不紧(💾)急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有(🚪)慌，他在接(🏟)受商业价值采访时曾表示，公(🅱)司早已经意识(😰)到版权的(🚿)风险，而今日头条上面所有的内(⤵)容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣(🦅)在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头(🐺)条客户端上总点击量的七成(🎎)都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险(🍙)。另(🙁)外一些点击跳转到的是优化和转码之(🐠)后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权(🐕)诉讼方面没有一起败诉案例(🔰)，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各(🎽)个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中(🐷)，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以(🕘)说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅(⛲)读从纸媒(🕗)、PC端转移(🗓)到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了(🛩)今日头条青云计划奖励，全国几乎(🎢)所有(🦎)的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然(😻)没有做内容的(🎴)打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹(🗿)了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜(🥋)欢(🎹)用小米手机，他敏(🏗)锐的察(🍢)觉到：中(🧛)国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启(⏺)了(⏺)字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直(📕)有全球化视野，早在接受央视采访(🌿)时(🔝)，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国(🛁)外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创(🙂)始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会(🧗)伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了(💉)最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算(👊)法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年(🐕)，张一鸣在接(🦂)受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元(🌐)。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没(🐵)这个能力。”

在商业市值不断(📽)上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的(🧥)张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公(🏾)司做大了，就必然会带有社(🥣)会属性，做决策的时候，不能仅仅从(💈)商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年(🎺)底至2020年6月30日，字(📦)节跳动先后投资、并(🥊)购(🥀)了共100多个项目，涉及17个细分领域(🔯)。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重(🚡)点布局的(🕸)领域，在电商、金融、硬件、(😢)汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有(🆚)投资。

投资部署新业务(🏝)一方面是加强(♈)公司不被“颠覆”的可能，另(😨)一方面(📵)是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开(🐭)始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转(✡)化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销(🎈)量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终(🦊)结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图(♟)就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第(🕰)二增(🍹)长赛道。

抖音就是这个赛道(🎑)里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自(❔)建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩(📳)，合作陈赫等(🆎)明星，抖(🥏)音(🐺)虽然在电商领域(🕗)来的比较晚，但是来势(🚅)汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞(🍲)生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更(🆚)多创作者提供一键式(😿)视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视(🥐)频领域，头条的(👒)做法依旧激进。今(💦)年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘(🤖)，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身(🌊)今日(🚡)头条(🥓)，率先开启网络播(🕦)放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响(📩)很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这(📓)标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、(🤚)影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传(🌁)必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早(👈)在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平(😉)台联合打造移(🎟)动原创综艺，旗(🎛)下(🥒)的西瓜视频也(😸)悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈(🧖)判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退(⏫)出(🛸)了；对(✒)于广大(🅱)用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、(🍒)西(🚅)瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一(⚫)个贯穿产业，全面链接(🧞)用户和产品的(💗)泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是(🎐)，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负(⏳)责(🧜)人。” 公司(🎁)的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五(🚄)分之一，如果不在全球(🍤)配置资源，追求规模化效应的产品，“五(😄)分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海(📶)是(👛)必然。

从2015年开始，字节跳动就将国(🐬)内产品复制到(🔙)海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公(💂)司又开启了全(🏩)球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战(🥋)略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超(🗺)过(🧜)15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联(🌛)网的模仿者(😵)，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多(🧚)其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳(♎)动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务(❕)交给他人负责，自己则准备全力推进公司全(⛎)球化。

在遭(⛽)遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体(🦋)员工“耐心做好(🌡)正确的事”，即(🌐)使(🎼)不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚(🙇)步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作(👞)者所有）

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