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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气(👰)的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这(💗)样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的(♑)创新性(🎆)很好，但是(🔎)很多人办公司的目的不是为(⏮)了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·(🦇)拉夫琴(👿)，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖(💐)给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家(🍾)”。

还有像扎克伯格这样的创业(🈸)者，不(♓)管遇到什么困难，都(🙋)坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他(👮)把公司(😫)卖了，说(🈶)你现(🐈)在不(🖍)卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线(💙)，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋(🈺)打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒(🛳)险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节(🏀)跳动(🕝)创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的(⏭)是今日头条、抖音，还(🖕)有走(🌦)出海外、大受欢迎的tiktok，也就(👨)是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系(🎠)走过了8年的(📉)创业历程。今年5月，在《财富(🥘)》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没(🍆)有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身(🚯)的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样(🖕)靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间(🕳)难(📏)免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最(🌇)严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我(🚨)们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创(🌹)业者，背后藏着怎样(🗂)的野心，这个和拼多多(🍬)的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业(🎆)，又如何一路过关斩将，成就了不可(📊)忽视的标志性(🍦)企业(🔔)。

张一鸣祖上是客家人，他(🚐)1983年出生在福建龙岩，中(👳)学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋(🎋)友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不(💓)甘寂寞的心，总想搞点(🏟)事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给(🔆)一些(💿)公司写的软件赚钱，

2005年毕业(🔇)之后，他就跟南开大学的同学(💏)一起开始创业，第一次创业不太(🐱)幸运一年(✳)后就搞不(🥁)下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀(🈁)镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他(🦔)年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在(💛)思想和行(📐)动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人(🏓)传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍(⭕)，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看(👮)的时候有代入感，可以(💣)看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影(🚁)响非(🌿)常大的事情，他认为，“信(🔤)息已经在那儿，如果没有有效(🌇)的组织和分发，其实产生的(🐅)价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很(🏈)难，也不知(🏍)道什么时候网上会有一张二手票(📢)出现。他就在中午吃饭时花了(💠)一个小时写了一个小程序。让网(🏋)站机器定时自动去帮他搜，一有(➡)搜索结果就用短信通知他。在写完这个(💿)程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛(💁)票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关(🎋)停。

这时候有一家创投公司，海纳亚(🛳)洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直(🚣)房产搜索引擎“久久房”。这些经(🌛)历(😉)为张一(🤦)鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等(📷)方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方(🛐)依然是海纳亚洲。

当时的互(🥤)联网巨头(💭)没(⏪)有一个看(🍆)得上内容平台，只有(🌯)张一鸣瞄准了这(🉐)一个市场。但是作为一个内容平台(🥋)的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内(🏭)容的，全是技术(🌗)人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳(🥢)动的成立还算顺利(🐗)，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大(🚼)量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比(😘)较成功的项目，还是四(🦌)处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗(🤘)示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家(➡)。

后来张(🎗)一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一(🍶)起，根据用户的兴趣(🗳)推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：(⛷)这种创新在美国都没人做过，用(✉)户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行(🍊)吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国(📞)的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛(👚)起是一条没有人走过的路。

后续红(😐)杉做了大量审慎的调查工作，探(😆)访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现(🐤)几乎所有(🏍)的大公司都要做这(⚓)个产品，新浪、(🐝)搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美(😥)国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还(✔)不到200万的时候，就(👗)在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就(🕝)做过一个模型预测，头条有机会在(🧜)五(🧤)年时间内(🧠)把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合(🎿)计(🎫)算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也(🏅)让他第一次深刻的感受(🎎)到(📳)舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条(👷)刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉(🔝)的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动(🚅)互联网上，今日(🎮)头条是移动时代媒体(📮)平台的创新。”新浪董事(🔲)长曹国伟表示：“之所以投(💦)资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前(🐰)今日头条是微博上分享量最大的资(🕐)讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住(😱)了，有媒体发表社论，表示(💔)今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒(🍕)体也指责今日头条严(⛱)重侵犯知识产权，要求停止侵权行(🎙)为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、(🈳)搜狐(💯)等媒体的声讨，数十家媒体连续多(📎)日大篇(🍌)幅的报道，让今日头条(💑)不得不紧急召(👨)开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看(😣)似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司(🌡)早已经意识到版权的风险，而今日头条(🆕)上面(🌧)所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆(🧑)发。

张一鸣(🥦)在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上(🅰)总点击(👑)量(💕)的七成都是(🍍)直接跳转到原始网站，这块(🎙)并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的(🔵)利益。

张一(🐛)鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一(🎌)起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签(♿)定了书面协议。

那时候的互联网各(🦀)个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体(🎐)却在加速走(📽)向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传(🎠)达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风(🐟)波中看到(🚪)的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条(🦈)，扩大了头条的影响力。可以说(🎉)头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读(🔆)从纸媒、PC端转移(🐭)到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作(🏧)者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张(🔨)一鸣也依然没有做内容的打算(🌧)，他坚持做算法的公司介入内容，就不(🙁)纯(😨)粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他(🐷)发现Facebook和Twitter员工不少(🚡)人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察(🖇)觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式(🛬)开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实(🆓)张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访(🔰)时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户(🔌)获取信息的重要门户，不仅在中国，也(🕸)在国(🏸)外”。

向来不善于(⛵)跟大众和媒体打(🔚)交道的创始人张一鸣说(🎹)，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗(🧕)中获利，事实上，低俗内容反而会伤(🛫)害我们的商业利(🚦)益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟(🛏)，就遭遇(🌠)了最严处罚，2017年-2018年，包(🏵)括今日头条在内的抖(🎠)音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步(🙃)前进的企业必不可少的价值观(🥞)和应有的(⏰)社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体(💲)，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应(🏜)该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值(🤐)不断上涨的同时，头条(🔴)系在舆论场中总是处于下风，我们只(👅)能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈(🦄)用(👢)经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大(⏫)的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日(🛶)，字节跳动先(🔉)后投(🚜)资、并购了共100多个(📗)项目(🔮)，涉及17个细分领域。其(📕)中，新闻资讯(🖌)、文娱、内容社(🔄)区及社交、应用工具、企业服(💴)务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产(💫)、医疗、服装(🕕)纺织等领域，字节跳(🈷)动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方(🖇)面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头(🤴)条等产品是看到流量(🚑)向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机(🚀)销量出现了拐点，这就(🤞)意味着(🔴)流量红利时代将要终结，互联网巨头的(😞)争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版(🆚)图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找(⌛)潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领(👐)域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随(🕓)诞生了一款零基础应用的影像(📃)编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短(㊗)视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫(🤷)情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感(🤣)叹数亿宣传(👇)费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅(🏦)一天(😆)时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头(😃)条，率先开启网络播(😁)放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成(🗜)了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少(🥪)热门(👥)剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花(🚡)6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、(🏾)买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源(🎞)整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着(🍧)先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于(🏞)头条系自身来(🥄)说，今日头(🍼)条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了(♟)电影、(🗜)电视剧、综艺、明(🏺)星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱(😍)乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球(🈚)平台公司的负责人。” 公司的新愿景就(🦓)是全球创作(😒)与交流平台。

之所以坚定出海，是张一(♌)鸣认识到中国的互联网人口只占全(🕳)球互联网人口的五分之一，如(👲)果不在(♿)全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分(👱)之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品(🕠)复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至(🍴)2019年底，字节跳动旗下产品全球月(🍛)活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个(🍱)国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷(🐅)纷(🤒)开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年(🎅)之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力(😇)推进公司全球化(🦓)。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片(🚂)来自网络，版权归原作者所有）

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