《日韩久久久久久精品影院》

嗨，小冷！一年(🦀)时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大(🐫)号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公(😱)司出品的一部爆笑动(💆)画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无(🐒)下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首(🎁)届中国新媒体运营暨(🤒)内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为(🙄)笔记合作(🤐)方，经活(🍐)动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文(🉑)：2987字 | 3分钟阅读(🛁)

全网首发 · 笔记导(♏)读

如何(🌐)在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创(🔁)，贴标签的方法就是为了增加(💐)辨识(🛺)度的，让自(👰)己的产品在市场上有一定的自身特色与联(🗝)想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户(🧐)每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲(📅)嘉宾“英语啪啪啪”的覃(🎻)流星，覃老板在座位上说我不(💿)姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不(♌)多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【(🐋)覃老板超级(✖)激情澎湃地举(⚾)手(🥛)】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨(💍)小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定(🥦)的，并且还(🚝)会出现尾款滞留的情(😽)况。

这里问大家一个问(🐨)题：

“如果只有2.5元人民币，你要如(🐖)何度过(🛡)三天？”

这是(🚖)当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾(🎽)款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么(🦂)解决方案？(📚)

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙(💍)说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说(💷)：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的(🍆)类型，为什么(🚱)不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问(🔶)我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家(📬)：我是没钱剪啦(💄)！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘(🥖)小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的(🕣)三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七(🥒)七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱(🛒)啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的(🏻)原创内容视频，由此开始进入原创内容的探(🅿)索。

最后得(💊)出结论：抄袭没有未来(🙇)，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考(🤧)虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性(🍚)招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程(😘)，重在坚持

1、嗨小冷初出茅(🆔)庐

前三个月的粉丝量(⛰)三万，毕(🗺)竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时(🔖)第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始(💺)将第一季的片(➕)段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱(💚)的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他(🛰)就会出现。

《嗨小(🔡)冷》

【心灵鸡汤与(🍁)励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送(🧗)炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万(🌀)的粉丝量(🈸)，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装(😂)不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他(👲)们说做不(🗳)出来。

当时(📱)就用一个私号开始加自己的粉丝(😾)们退款(✌)给他们(💥)，微信操作退款，整整花了两天(💔)时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝(🐀)，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有(⬜)200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有(🙍)个几万块(🉑)，其实很感动对于(🚗)自己(👲)的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第(🐟)一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助(🅾)价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于(🖕)粉丝的一点回(🏭)馈。

当时花了18个小时就售(✳)罄了。

这其实是经营原创视频以来(🎺)，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创(🥐)视频，2015年7月份第一(🎵)次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许(🔚)多广告找(😢)我们，但我内心(💾)有点抵触(🎓)这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由(🐬)于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这(👔)次也是预售的2天内抢空。

还(😸)有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是(♎)就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于(👘)是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也(🏒)是相(📧)当令人开心。但是这两档节目一起发行(☝)制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼(😜)堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营(🚞)销成本做200万粉丝

前面讲这么(🍛)多公司的介绍，是因(🌆)为许多人猜测过许多(🕕)事情，比如说公(📕)司有一百来号员(🚅)工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑(🛠)惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享(💂)一(🏡)下：如何开始做(🔰)公众号？如何零营销成本做粉丝量(🕓)，就是不花钱去推广主要靠内容创作(🅾)的情况下如何(⛩)运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定(😂)位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品(🎐)的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减(🚒)压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上(🐵)的创新才(📵)属于原创。

现在和(💓)我们做类(🖋)似产品的有很多，我会去找这些。有些抄(♟)袭的视频只是把角色、名字改掉，有(☝)的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一(🍸)下。这种(🧀)就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥(♍)：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就(🐈)会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身(📋)特色与联想度。贴标签的(➰)方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌(🙊)丝。

坚持原创的优势(🍂)就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡(🎇)前(👍)看公众号，每天都(⬇)正(🐗)常更新，突然某天没有(🏩)更新就会很奇(🔽)怪。有时会忘了更(🈁)新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又(🕚)去东(✏)莞了？！

还有就是比如你看(🕺)电视剧，看了几集后(🤡)要等下周才能看到，这时你就会(👂)有期待感，下次(👿)的同一时间还会继续守在那里看(🔚)。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是(🥪)让用户养成习惯，不(💝)看睡不着，所以才会坚持每天(🛏)临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前(🏻)的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下(👭)聊天做朋友，只(🍕)要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东(🤕)西满足(🍈)这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感(🦐)觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是(🌙)把别人(👂)的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷(🔑)，200W粉(🏥)丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司(🐛)出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默(💫)，风格诙谐、(🚹)重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动(🆎)：2016年4月23日 “首届中国新媒体运(💕)营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授(🌃)权首发完整版笔(💔)记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析(👪)用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴(🌳)标签的方法就是为了增加辨识度的(⛵)，让自己的(🗝)产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你(🎬)的内容就睡不着。

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“首先，我(👎)想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉(⛽)宾“英语啪啪啪(🛩)”的覃流星，覃老板在座位上(🔨)说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多(🥁)的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】(🖊)

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主(💦)要工(🌌)作(🍨)就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳(😻)定的，并且(👋)还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？(🥛)”

这是当初我们的尾款(🗺)很(🙏)多收不回来的时期(😬)。当(🈹)时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会(🚩)交付。这样一个真实的情况语文(🏴)题，请问大家有什么解决方案？

我也(🎣)将(⌛)此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙(♊)说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想(🥍)说创业都是艰辛(🥤)的，所以在座的想要(🗯)创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我(🌪)：头(🎵)发这么长为什么(🔓)不剪一下？

其(😊)实我是想告诉大家(🚳)：我是没钱剪啦！其实还(👝)是因为qiong，开玩(🍯)笑(🤱)啦。做大(🚾)事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年(🐖)3月，这主要的(✳)三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱(👶)啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度(🌼)考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一(🛳)些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一(🈵)些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真(⏸)正开始制作发(🕘)行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历(🍚)程，重在坚(🏄)持

1、嗨小冷(💊)初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟(😟)我们是小视频，平台也没有给(🆚)予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦(🔀)开始制作和发行。

当时各大平台(👈)帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦(🏖)上添花，别期待会有(😳)人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我(➖)们就开始不接外包项目了，全身心制作(🐖)嗨小冷。

2、周边产品的(🐄)尝试

2015年6、7月，110万的粉丝(🤓)量，我们就开始尝(🦃)试发布一些周边(🍢)产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压(🏜)存货的成本风险。我们对服装不(🐒)太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始(🚅)加(🈵)自己的粉丝们退(🍼)款给(🏬)他们，微信操(🔈)作退款，整整花了两天时间将(🎅)3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些(🎋)粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝(🔎)是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发(🛂)工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞(🐋)助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们(🚤)。

3、嗨小冷第一(🏛)次盈(♊)利

当时有一(📣)个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我(🏪)们再搞一次活动。于是就有了(🥅)嗨小杯纪念杯活(🔌)动，也算是对于粉丝(📬)的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日(🖨)开始原创视频，2015年7月份第(🔔)一次商业(🌜)盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我(🐨)们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背(😝)自己(☔)制作轻松搞笑视频的初(🤘)衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更(🚵)多的节目，由此推出了一档新的(🍔)节目--“嗨小(🎩)秀”。

这是一档模仿明星的搞笑(🕠)视频。由于新的节目(✈)的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我(🔏)们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨(🐿)小漫，一听名字(🌍)就知道是漫画节目。

还有一档(🌼)综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十(🛁)万的粉丝，阅读量(🔖)也是相(⬆)当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时(⚡)夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲(🐻)这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解(✴)答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如(📕)何零营销成本(🚛)做粉丝量，就(👲)是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众(👭)号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是(🤘)学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：(🈶)papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创(🐛)吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破(🌴)，也就是说形式上的创新(♎)才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只(😳)是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创(🌸)，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：(💋)“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日(😈)本岛国(🔶)，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特(🌽)色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公(😷)众号，所以有些粉丝就会(♎)在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天(⬛)没有更新就会很奇怪。有时会忘了(⛵)更新公众号，有(👮)些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看(🥖)电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下(🖥)次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持(🔗)每天临睡前一更。

之前又说到，因为(🏰)周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系(🎧)，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有(🌖)真实的(🥪)不会太过于虚拟抽(🤺)象的感觉。

“换皮(⛪)能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而(🧑)是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观(🦄)念就是最开始出(🏾)现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的(🏵)，所以你换皮也就是非原创，这样甚至(🔵)有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他(😅)仅仅把我的视频里角色换了，结果没(🤯)有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许(🈺)多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却(♏)有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付(🔭)出代价，将自己前面所积累的(🎍)资本(🌌)统统消耗。

谢谢大家！

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