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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这(🐆)么霸气的话。有人创业是想要(💽)改变(🐅)世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好(🗂)，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如(😻)打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网(📄)大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜(🌻)售了两款自(🔽)己(🐂)开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少(🖋)都卖(🖨)给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还(🎽)有像(🤭)扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不(🆘)肯(🐐)把(〽)公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖(🕤)了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而(👋)是走IPO独立上市的(🈲)路线，时间和风险成本都会更高。可(💱)能获得更高(📟)的盈利(🐅)，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就(🥄)没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底(🤶)是一次商业冒险，山高路远(🤷)坑深。一个人选择(🍩)创业，在寻找商机的(😳)同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又(💜)有一个(🎙)人被媒体和大众热议(🌎)，那就是字节跳动创始(🍯)人，80后的张一鸣，他(🤽)旗下最为人(⛓)熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大(🎏)受欢迎的tiktok，也就是(🕺)抖音的海外版。

张一鸣虽然才(💩)37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历(🧡)，更没(❗)有传(🍫)奇的个人故事，企业价(🆒)值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部(🌧)机器一样靠着算法打天(⬆)下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难(💣)免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中(🎑)的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看(⏯)看这个有着一张娃娃脸的创业者，背(🔏)后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面(🥅)，不为自己代言(🔑)的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南(👅)开大学软件专业。跟很(⛹)多(🦇)技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑(🎃)修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、(🆔)写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后(🧚)，他就跟南(⏳)开大(🤝)学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年(🎟)后就搞(🌃)不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进(🙅)微软不是很好吗？这可(🤴)是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软(🦀)太轻松了，工作效率又低，活少钱多(🏉)不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长(👒)得非常孩子气(🕉)，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记(🔰)，他(🎞)说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审(🉐)视，虽然(♐)是他人的人(📱)生，但你看的时候有代入感(🥟)，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一(🛐)鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大(〰)的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效(🚉)的组织和分发，其实产生的(🦃)价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火(🌝)车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票(🚯)出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序(⏱)。让网站机器定时自动去(💎)帮他搜，一有搜索结果就用(🎈)短信通知他。在写完这个程序之后他就出门(🧗)了，结果刚出门半小时不到就收到了短信(💾)提示(🆑)，然后他就直接去取票了。他不用(🌬)买黄牛票，也不用在电(🐉)脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣(🕢)就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思(⤴)考，如何更有效(✡)地用科学算法发现信息，分发信息，做(🌀)一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初(💊)创办的网站(🌴)“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲(🥪)向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创(🌉)办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足(💶)，2011年，他再(😸)次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线(🦃)了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的(🌳)投资方依然是海纳(🕳)亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个(📒)员工(📙)里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一(🚽)个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳(📸)动的(🍻)成立还算顺利，但是随着公司发展(🤪)需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下(🈲)子暴露无遗(🆗)。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目(📎)讲到快要失声(🚍)，尽管(🕗)当时已经做出了内涵段子这样(Ⓜ)比较成功(🥪)的项目，还是四(🏃)处碰壁，原因是大(🚥)家都觉得他那张娃娃脸看起来(🀄)不太靠得住，甚至有(🔛)人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣(🕥)见到了红杉资本的团队，告诉(♊)他们“把(🈁)新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户(🚡)，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法(🏣)用数字来衡量，这能行吗？

曾经有(💱)人做过一(👡)个统计，国内最大的(👵)几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里(📷)是中(🥞)国的亚马(🥧)逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大(🗣)公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大(🌅)。于是，沈南鹏否了这个案(🙁)子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样(🛑)，很多公司在创业的(🍣)前几年考虑(🔭)的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都(🧀)是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不(💥)能(💹)上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要(😵)日活1000万才能(😹)建立一个可持续的广告业务。张一(🔧)鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也(🐊)让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金(📚)的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创(🎠)始合伙人沈南(🧓)鹏表示：“看好今日头条技术产(🐮)品及服务领域的前景，在(🅾)移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：(🉑)“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日(🚄)头条是(🔈)微博上分享量最大的资讯(🔎)应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住(🏗)了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外(✡)几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识(💔)产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十(🔱)家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧(🔁)急召开媒体沟通会来(👔)为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采(💰)访时曾(🛤)表示，公司早已经意识到版权的风险，而(👵)今日头条上面所(👼)有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒(⏸)体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容(🚬)的情况，但用户在头条客户端上总点击量的(🗡)七成都是直接跳转(🚊)到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击(⭕)跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留(✍)了原始网站的品牌，这块有争议。不(🐢)过好(🥒)像也是为了顾及对方的利益(🛡)。

张一鸣(🚱)表示，头条在版权诉讼方(😘)面没有一(💲)起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议(🤒)。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如(🔯)何传达呢？一直坚持(✴)做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影(🌤)响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条(📧)创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得(🗺)了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内(⛳)容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了(🐤)硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用(🐏)小米手机，他敏锐的察觉(🐗)到：中国科技公司的(🤼)黄(✈)金时代即将来(🐢)临。2015年，张一鸣正(🔇)式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接(🗡)受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成(🙎)为手机用户获取信息的重要门户，不仅(📺)在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道(🛷)的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条(🏕)并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等(🙅)头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家(💜)阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年(🚹)，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不(👀)提倡。因为我(🥏)们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同(💐)时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个(🌭)能(🤙)力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条(🏁)系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年(📛)轻，经历的风浪太(🚢)少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社(🍋)会属性，做决策的时候，不能仅仅(😦)从商业的角度来(😇)思考(👸)问题。

从2014年(🎒)底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节(🙄)跳动先后投资、并购了共100多个(🎼)项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、(🍹)文娱、内容社区及社交、应用(⛄)工具、企业服务、(🥞)游戏等(🔻)是重点布局的(🍢)领域，在电商(🚂)、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动(💣)都(🙍)有投资。

投资部署新业(😼)务一方面是加强公司不(🥢)被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就(🛋)意味着(⏩)流量红利时代将要终结，互联(🔌)网巨头的争夺将从增量转向(🧖)存量。那么拓展新的版图就是必然(😪)之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金(💏)融、游戏等用(❎)户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做(➕)淘宝的流量入口，上线了(🔚)“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主(💷)播，扶持自身平(🍿)台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明(⏭)星，抖音虽然在电商(🎠)领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的(🛡)短视频功能，还伴随诞生了(🐩)一款零基础应用的影像编辑工具——剪映(🖇)，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了(🏪)视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影(🌨)响，春节档所有影片全部(😬)撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开(🍍)启(😳)网络播放模式。

这件事情不(🐐)仅对创作者、对(🕳)院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投(🥞)入和40亿元跟优酷等(🕶)平(🥁)台联合(🐙)打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少(♉)热门剧集版(👃)权。

这一次跟《囧妈》的结合不(🛑)是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、(✌)免费播放，一(💂)系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于(🥦)片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条(♊)系自身来说，今日头条、抖音、(🦇)西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、(🤛)综艺、明星多个领(🤴)域，打(⏭)造了一个贯穿(📲)产业，全(🎊)面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环(🐦)。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球(🏽)创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中(🥑)国的互联网人口只占全(🌴)球互联网人口的五分之一，如果不在(🎈)全球配置资源，追求(⚡)规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自(🔭)建产品毕竟(👻)太慢，2016年公司又开启了全球“买买买(🚔)”模(📹)式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之(🔠)一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国(🐜)家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和(🥖)国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳(❌)动(🔌)在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在(🕋)遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也(😠)不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来(🚰)自网络，版权归原作者所有）

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