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有码走遍天下(🌕)，无码寸步(🐉)难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来(😈)了(🐐)。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几(👌)个固定平台里，营销很单纯，大范围投(🍛)广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的(🖥)就是(😋)躺着等转化。

而现在，随(🍃)着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要(⛪)从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关(🗄)键的是，在大量营销的洗礼下，用户(🦗)越来越(💢)聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销(📞)根本没有办法(📣)把用户沉淀下来。

大家(🧑)的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重(🖥)复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点(⛱)都要重新买流(💫)量，重复大范围扩散(🐘)后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他(🚦)们是看哪里有好处就(🌶)去哪，哪里便宜占得多就(🤴)去哪。

建(😸)立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来(🏅)说又没(🌽)有变革的动力，反(🌍)正大家都没有新路，重复低效的路(📒)径同样可(🚇)以赚(🥍)钱，那为什么要改变？只要最后(♓)KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是(🕸)否还有优化空间，其实并不(🌳)重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到(🤦)的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且(🤛)是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代(📦)，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不(📧)傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径(❇)：神码内购会。

从名字就可以看(🐎)出来，聚划算这一波借用的是一个(🏺)神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先(📎)想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库(🏭)，从欧(🥂)莱雅到雅诗(📽)兰黛，大量的品牌都(😽)可以再里面买到(🎖)，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的(🙍)方式初步筛选，定点降价，一方面促成更(✴)多消费，另一方面强化用户(🎨)对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是(🏍)身份的象征，会引来周边小(😴)伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先(🐁)想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只(♓)有会员才能进入购(🛸)物(🔫)，同时确保自己的商品都(📬)是高质低价，因此他们的优点非常(🍁)简单，那就(🍦)是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓(➕)储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低(🐴)价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会(🌬)让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次(💾)聚划算的99活动通过“抢(🛴)神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神(🚽)码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机(🎻)直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出(🐉)来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸(🌪)笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直(🖲)接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天(💭)内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内(🚘)购资格，打算用极限低(🚡)价(📵)抢到那些主流好(🍴)货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么(🎊)？

是也(🆕)不是，这(🏣)个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的(🧐)效率(🏘)。

活(😎)动(📈)只(🛅)是形式，目的是最终效果。

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单纯(🆗)从(📀)码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限(🖌)制了一次传(🏃)播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神(🛸)码(🐜)的存在却带(🐯)来了大量二(📌)次传播的机会，更进一步有了将流量(👞)转为私域流量的机会。

大部分声量看起(🔋)来很大(🆙)，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但(🤲)国(🏚)产(⏩)单机的销(🚾)量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈(💕)层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很(🎱)活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们(🌊)觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神(📞)码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都(🥕)是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他(🍜)只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重(🌯)要(🌕)，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足(🍢)的动(❗)力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子(⛰)里晒(🍌)一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户(🥏)变成了二次传播的输出源，他们会十分有(🐚)效的在各自的圈子里宣传这次购物(🌤)活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他(🚹)们来说，抢多少赚(🚺)多少，就算(🎣)自己用不上，在二(💞)手平台也可以转手卖出高价。

这批消费(⛄)欲望强，而且特别愿意发声的(👜)活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒(📪)热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一(😤)种误区。

4

营销上有一个经典(🏒)理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会(📏)不会被广告打动，会(☝)不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为(🚍)你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在(🦂)用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不(🌒)知(🌿)道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复(🥎)的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引(🚳)爆。

这一次聚划算神码(👰)的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没(🚻)有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆(🎭)盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜(🥑)在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你(🐫)现在在打的这个圈里的人，他们是不是(🤵)全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了(🍐)一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而(🐃)一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划(👠)算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网(🌏)式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的(🍫)方式，从单纯的“抢”变成了(🐲)“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带(🏤)头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事(🚍)件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的(👎)对话方式的人，他(💂)们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效(⛎)增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动(🎠)性和热度。

聚划(🌸)算还亲自下场，找来凤(🥃)凰(🚫)传奇这个老少咸宜的国民组合作(🚘)为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位(🚾)扩展出去。

打造事(🛒)件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这(🖊)个要素，增加讨论度(🤜)，让这一事件成为热点事件的同时(🔛)进一步(😍)变成(🍾)热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功(🍸)引爆了多个圈层。

接下来就是进一(🍄)步将已经感知到的用户集中起来(🔁)，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视(🦍)。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南(🛹)卫视作为传统媒体的影(📶)响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中(😔)还会出现很多根据“神马”这个概念创(⛅)造的艺术形象，通(🗞)过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会(🚥)。

5

这一连(🔛)串打法在线下很常见(✨)，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出(⏭)清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝(💻)试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路(🙈)。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花(🔻)大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行(〰)。

在新的营(📬)销时(🈵)代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就(🚩)像神马在(🍮)走过了一个时代后，在新时代又作为神码出(🍃)现，成为新的流(😗)行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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