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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其(🍒)实很多创业(🌗)者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人(🖖)，目标就是嫁入豪(🍞)门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多(🥂)人办公司的目的不是为(👲)了自己去创造价值，而是为(🔻)了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公(🎉)司卖给互联网大厂为乐趣，上(➖)大学(❤)时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离(🈂)场，再(🖐)去做下一家公司，被称为是(🌜)“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公(🏹)司卖掉，他刚创立facebook不久(😋)的时候就遇到危(🈸)机，当时有大企业抛(⬛)来橄榄枝，大(🏧)家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市(🏌)值已经达到了7440亿美元(🛍)，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险(👎)成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务(🚝)。小黄车ofo就没有熬到好消息到来(🎓)那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深(🚤)。一个(🧥)人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃(🔰)四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和(🛬)大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人(🌗)熟知的是今日头条、抖音，还有(🥨)走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他(🥘)已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志(😠)发布的2020年“中国40位40岁以(🌬)下的(🎩)商界精英”榜单中(🌝)，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了(🍓)1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没(🚫)有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广(🐼)泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像(🥡)一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免(🐉)产生冲撞，头(🏹)条系也因此几经波折(🏼)，遭遇版权纠纷、史上最(🕜)严处罚、海(🏑)外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的(🏛)三个至暗时刻(♈)。

今天我们(🚓)就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业(🔼)者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在(☔)公司后面，不为自己(👳)代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建(😷)龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑(✏)修来的(🏆)，但是他很早就有一颗(💣)不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码(😎)，大学期间就靠帮同学攒(🍒)电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微(♐)软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别(🦈)看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断(🚧)，在思想和行(🙊)动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视(🛑)，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入(🍟)感，可以看到人在(🆒)巨大浪潮中的变化。”

也因(🤫)为(🐔)自(💡)己喜欢看各种杂七杂八的书，是(🍴)重度信息获取者，张一鸣(🍬)很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生(🥨)的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什(🖐)么时候网上会有一张二手票出现。他(🔩)就在中午吃饭时花了一个小时写了一个(😊)小程序(🚬)。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜(😱)索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不(🥨)用买黄牛(🤧)票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符(🚥)合他需要的信息出现时，应该(🚤)告诉他，以后他就一直在(🛣)思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后(🐐)来，他以技术合伙人的(🏢)身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是(📀)中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这(✒)时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸(🔨)出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织(🔬)信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣(💩)满足，2011年，他再(😂)次辞(🍓)职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸(✴)纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有(💲)一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄(👀)准了这一个市(🍗)场。但是作为一个(⏭)内容平台的创业者(🕥)，公司一百多个员工里却没(🚟)有一个做内容的，全是技术人员，连(✳)一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷(⛅)。

字节跳动的成立还算(㊙)顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一(⏯)下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要(💍)失声，尽管当时(👋)已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁(🥧)，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至(🌆)有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家(👅)。

后来张一鸣见到了红杉资本的团(🕸)队(🌰)，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户(🏬)，这是一种新的商业模(🥪)式。”

团队的人告诉沈南鹏：(🎴)这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人(🔦)做过一个统计(👓)，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国(☝)的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起(🆔)是一条没有人走过的路。

后续(🎹)红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他(🧕)们发现几乎所有(🏳)的大公司(⛷)都要做这个产品，新浪、搜狐、腾(🏁)讯都要做(😱)，而字节跳动只(⏱)是刚起步的一(🤯)个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟(⛳)很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎(🎦)么盈利，而是怎么做(🚍)用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利(🉐)的(🦃)公司是不能(🏷)上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张(👠)一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在(⛳)做商业计划书的时候就做过一个模(🐽)型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据(📢)新闻人群的市场规(🐯)模，渗透率，以(🔏)及自己所(🚹)处的位置综合计算出来(🐩)的。后来曹毅出来自己做风(📆)投(⛪)公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间(📿)里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创(👁)业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆(🎼)论的(🦇)压力和残酷。

6月初，今日头(🤕)条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联(🌐)网上，今日头条(🕢)是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微(🏥)博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本(🏑)和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也(🍓)指责今日头条严重侵犯(⛪)知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯(🍻)、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体(🌚)连续多(🥩)日大篇幅的报道，让今日头(🆑)条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣(☝)没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今(😿)日头(🍣)条上面所有的内容都是(😾)经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在(✂)媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户(🈺)在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律(📌)风险。另外一些点击跳转到(🎴)的是优化和转码之(🛣)后的页面，但保留了原始网站的品(🍠)牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利(➕)益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼(✋)方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条(🦕)合作的有6000家媒体，其中1000家(🦉)已经签定了书(👣)面协议。

那时候的互联网各个生态都(💳)在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以(👞)往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做(🥜)渠道的(🛥)张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头(🚔)条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的(💻)成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动(😛)端的机遇。

截止到(🎽)2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少(😎)创作者还获得了(❎)今日头条青(🔉)云计划奖励(⏳)，全国几乎所有的传统媒体都有(🕋)了自己的头条号。

经历了这(😲)次波折，张一鸣也依然没有做内(🗝)容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一(🌑)鸣第(🙌)一次访问了(😪)硅谷，他发现Facebook和(🥡)Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技(🌾)公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征(👬)程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视(🌨)采访时，他就(🕔)说，”我认为我们有机会成为手机用户获(🏽)取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严(🤩)处罚，2017年-2018年，包括今日头条在(⏳)内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于(🍍)算(🎅)法(💛)的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访(📏)时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值(🛐)观的(🤟)，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因(⌛)为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年(🕢)轻，经(🍎)历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属(🦉)性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一(🐶)盘很大的(🌯)棋。据(🌋)不完全统计，从2014年底至2020年6月(😼)30日，字节跳动先后(😖)投资、并购了(👈)共(🤒)100多个项目，涉及17个细分(🎮)领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在(📌)电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺(❇)织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以(🤷)期在未来打开公(🔃)司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产(🍹)品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在(🎗)在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的(🧢)第二增长赛道。

抖音(💲)就是这个赛道里非常成功的一(🙃)款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量(🎿)入口，上(🗯)线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平(😆)台大V，签约罗永浩(🦈)，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道(🏍)超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖(🐊)音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑(❎)模版(🙆)，大大(🏸)降低了视频创作的门槛。

在电商、(⏫)短视频领域不甘人后，在长(🥪)视频领域，头条的做法依旧激进(🛳)。今年受到(🚂)疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传(📡)费打水飘，不知道市场什么时候才能重启(🤗)时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至(📹)关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱(🚠)乐、影视方面的布局很(🏑)早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然(🦔)不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧(🚟)集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权(⛰)，再免费给用户观看，这(🦁)么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节(🐛)免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自(🔻)身来说，今日头条、(㊙)抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆(📁)盖了电影、电视剧、综艺、明星多(🛹)个领域，打造了一个贯穿产(♍)业，全面链接用户和产品的泛娱乐(🏛)生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理(🗨)到一个平(🕝)台型公司的负责人，再到全球平台公司的负(⛅)责人。” 公司的新愿景就是全球创作(💚)与交流平(🍧)台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中(🐧)国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字(🆎)节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分(😾)发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开(🉑)启了全(🌮)球“买买买”模(💲)式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户(🧦)数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的(✈)模仿者(👳)，而是(🕶)中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年(🙆)3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进(🏔)公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得(😠)不卖掉tiktok,也不会放(⏱)弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来(🤲)自网络，版权归原作者所有）

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