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张一鸣(🥫)的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾(🧝)说(🥧)，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不(🈚)出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里(🔭)的创新性很好，但是很多人办公司的目的(🏜)不(☔)是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比(⚡)如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大(🖲)厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己(🏌)开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创(📒)业玩家”。

还有像扎(💭)克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持(🍔)自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公(💆)司卖了，说(🦍)你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全(🚲)世界最富有的(📨)年(🐞)轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风(💭)险成本都会更高(🎅)。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞(⌛)蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那(🔞)一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在(🥖)寻(🐿)找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有(🛑)一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的(🏐)海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领(🕘)着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜(🛩)单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了(🤔)1000亿美元。

跟其(🛣)他创(🥦)始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没(🌮)有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广(📈)泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有(🛬)攻击性，就像一部机器一样靠着算(⭕)法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就(🅿)从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心(🏓)，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量(🙈)躲在公司后(⛸)面，不为自己代言的(🛑)老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客(😒)家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考(🏡)上南开大学软件专业。跟很多技术男一样(🔵)，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电(❗)脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚(🔆)钱，

2005年(🍇)毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一(🗝)年后就搞不下去了，失败后也跟很多(👾)人的想法差不多，找个大公司去镀镀金(📏)。他凭实力进(🧦)了微软，有人说(🥕)能(🥇)进微软不(🔟)是很好吗？这可是(🏭)很多人的理想。但是张一鸣觉(🚚)得微软太轻松了，工作效率又低，活(🕊)少钱多不是(🌭)他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一(🚯)步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他(📲)喜欢读传(⏸)记(🎹)，他说，“人生只能(🥒)过一遍，无(🧛)法做审视，你身在其中。看(🐡)传记(👦)有机会去审视，虽然(🍞)是他人的(📏)人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取(🆓)者，张一鸣很早就(🍣)感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票(🧖)出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站(🌏)机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信(🔁)提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票(📿)，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给(🔩)他的启发非常大(🗓)，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息(🚠)出现时，应该告诉他，以(🍜)后(🔆)他就一直在思考，如何更有效(🍙)地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人(🥫)的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王(💥)兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中(🚕)国版twitter。但是在2009年的时候，公司由(💤)于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司(🥞)，海纳亚洲向张一鸣伸出橄(🈳)榄枝，支持他创办了垂直房产(📌)搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析(🏹)、搜索引(➡)擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公(🦈)司，并(🔴)上线(🌕)了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用(😧)户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一(🎑)个看得上内容平台，只(📖)有张一鸣瞄准了这一个市场。但是(🔖)作为一个内容平台的创业者，公司一(📐)百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需(🎃)要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲(🖥)到(⏮)快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原(✊)因(📸)是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大(🏎)事(👆)的企业家。

后来张(🛠)一(🏆)鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集(🐵)在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商(👡)业模式。”

团(🌚)队的人告诉(💿)沈南鹏：这种(🥓)创新在美国(🦒)都没人做过，用(🏼)户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个(🥕)统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百(⛪)度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过(🔔)的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工(🔮)作，探访了市面上今日头条的所有竞争(❇)对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于(🔛)是，沈南鹏否了这个案(❗)子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不(⛎)断(⛏)加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几(🙃)年考(🛒)虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以(👀)前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是(💧)不能上市的。

今日头条在2013年日活(📄)还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在(🕚)红(🔄)杉的投资人曹(❎)毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能(🧝)建立一个可持续的广(😍)告业务。张一鸣很自信，说自己在(🚭)做商业计划书(🍃)的时候就做过(⛎)一个模型(🎼)预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口(💤)说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透(🌡)率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅(🍼)出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比(🎍)张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一(📻)个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金(😀)的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博(🏽)跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的(🌱)前景，在移动互联网(🈲)上，今日头条是移动时代媒体平(🚻)台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微(🌝)博上分(🎍)享量最大的资讯应用。”

谁知资(💡)本和平台方刚刚(🕤)表完态，内容方坐不(👪)住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知(🕜)识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上(⏩)腾讯、搜狐等媒体的声讨(🎚)，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采(🛡)访时曾表示，公司早已经意识到版权的风(⛹)险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴(😃)授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许(🐚)多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张(🐖)一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用(🧟)户在头条客户端上总点击量的七成(😗)都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法(🐎)律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保(🍆)留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益(🕔)。

张一鸣表示，头条(📀)在版权诉讼方面没有一起败诉(👿)案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在(💻)加速走向衰落，失去以往的渠道，内容(🥢)该如何传达呢？一(🍻)直坚持做渠道的张一鸣(🌧)在这次风波中看到(🐕)的是机会，在(🙅)这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚(🧞)的理解了今日头条，扩大了头条的影(⛱)响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到(🚈)移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容(🎲)4.5亿条，不少创作者还获(🏴)得了今日头条青云计(🐩)划奖励，全国(🉐)几乎所有(🐺)的传统媒体(🎑)都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他(🦋)坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也(🎧)是在2014年(🥫)，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜(🌨)欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采(🗾)访时，他就说，”我(🔺)认为我们有机(🥉)会成(🥘)为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国(🚌)外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心(✌)在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低(🥘)俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处(😢)罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的(🙍)抖音(🥚)、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意(📤)识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责(🖋)任。

2016年，张一鸣在(👧)接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注(💮)信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该(🐪)介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪(📉)太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公(🤗)司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思(〰)考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先(🧔)后投资、并购了共100多个项(🏒)目，涉及17个细分领域。其中，新闻(🗾)资讯、文(♉)娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装(🐈)纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不(💊)被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销(🎪)量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将(🥟)从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶(🥑)段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里(🎟)寻找潜(⛄)在的第二增长赛道。

抖音(🐲)就是这个赛道里非常成功的一款产品(☝)，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来(💊)的比较晚，但是来势汹汹，很快就(🐴)弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随(🔫)诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创(✡)作者提供一键式(✅)视频剪辑模版，大大降低了视(🤝)频创作的门槛。

在电商、(🐨)短视频领域不甘人后，在长视频领(👫)域，头条(🙀)的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有(🛂)影(🏥)片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众(📠)影响很大，对(✖)于头条(🆗)系来说，也是至关重要(🀄)的一个事件，这标志着头条系要进军长视(🍘)频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就(😌)有，也早就成了很多作品宣传必不可少的(🏚)平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动(🌶)原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了(👫)不少热门剧集版权。

这一次(👤)跟《囧妈》的结合不是简单(🍽)的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费(🌠)给用户观看，这么(😰)短时间内商务谈判、买断版权、免(🧐)费播放，一系列操作可见头(🕘)条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说(💧)，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广(🍃)大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头(🧤)条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、(💟)明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一(💭)鸣说过他的目标是(👑)，“从一个总(🎍)经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司(💼)的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口(🛐)只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分(😑)之四(👥)”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模(🕶)式，2017年把全球化将定位今日头条的核(👲)心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区(🛁)、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳(🚶)动(🎆)在成立8周年(🔰)之际升级组织架构，张一鸣更将国内业(🚙)务交给他(🙅)人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当(🛀)下新一(🌭)轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉(💽)tiktok,也不会放弃公(🐙)司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部(🖇)分图片来(🕷)自网络，版(🧢)权归原作(🏁)者所有）

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