《麻生希无马ed2k》

有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年(🆖)营销越来越难做了。

准(⛱)确(👍)的说，是营销开始(🍀)变成了(🌏)一个不专业就(😒)会死的行当，别(🈸)说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告(🐱)，找一个影响力够大的爆点蹭一(🐵)蹭(💘)，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内(⏺)容平台的兴起，大众的注(📵)意力被分散，再也没有那种靠一个广(🎩)告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼(🎵)下，用户越来越聪明了，现在想(🤷)要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难(🤷)度变(🍴)得特别高，普通(🤽)的营销根本(🏎)没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营(🥅)销节点都要重新买流(👞)量，重复大范(🏴)围扩散后再筛选客源的过(🥞)程。

现(✅)在聪明的客户(🛴)不会绑在某个品牌和平台上，他们是看(🐯)哪里有好处就(🕦)去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一(❌)次的(🏿)往外丢。

这个方法已经不太(🔃)行了。

但对企业(🏠)来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路(🖐)径同样可以赚钱，那为什么(📁)要改(🐆)变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了(😰)，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每(📊)年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触(🏖)达用户，而且是准确触达目标(❔)用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更(🌝)聪明的时代，强灌是没有任何用的，要(🤰)学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想(💈)出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式(🚨)：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是(🙊)各种朋友圈里的各种商场做(🎱)的内购会，从(📙)LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再(🐑)里面买到，并(✌)且价格感人，锁(🛴)定的就(🥑)是品牌的忠诚用户(🚑)，通过内购资格的(⛴)方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品(✍)牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的(🏋)象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内(🍟)人士提起内购，首先想(✊)到(🏕)的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一(🕥)样的，筛(🖱)选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员(🖋)制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的(🍀)商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买(🗣)不到吃亏(🍩)。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的(🔝)本钱。

拥有会员的(🏳)用户相当于拥有了低价购(💯)买商品(🏄)的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这(🌪)种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出(🐷)来就引发了大(🈷)量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神(🍈)码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底(🥘)是新还是旧，主(💐)要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从(🤱)码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次(🐓)传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来(🍀)了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私(🔆)域流量的机会。

大部分(🍤)声量(⏰)看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心(🦌)国产单机游戏的兴亡，但国(✉)产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果(🅱)未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果(⛹)远远胜(🍣)过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己(⏸)生活的人；

最重要的是要给他(⛹)们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作(😌)就刚好符合这三点。

首先(📢)，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买(🥝)欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这(📿)个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以(⛔)有效(🤟)促进成交(🛌)。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一(🥊)个很珍惜的入场资格，那肯定值得(📣)去(🥂)小圈子里晒(🆑)一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就(♟)直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次(🍧)购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购(👑)。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖(🌫)出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声(👋)的活(💠)跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后(🌞)者，属(🎄)于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分(🕊)广告是被浪费的”，你把广告投(🤷)出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学(💭)。

因(✔)为你的宣传永(🗿)远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消(🙏)费，去买买买。

还有很多潜(📫)在用户因为宣(💽)传没覆盖到(🌝)而(👽)错过，明明想(🐴)买(💯)你的东西，但是根本不知道你(🤤)在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户(🍶)的现象。

这就让很多搞营销的开(🌓)始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直(🚕)引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些(😊)潜(💖)在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想(🖖)要破圈，但是很(🈴)少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出(🚾)现了一个特别火的话题，能够都了解(🔴)你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时(🏀)间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打(💱)到所有人，不是广撒网式的投广告，而是(🙅)同时引爆多个封闭的社交圈(🖼)，在让这些小(🛍)圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的(🌻)神码发放(♿)，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发(⏰)码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户(🥄)来“玩”，形成第一部分的“打造事(🛹)件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加(😌)这些圈(🌔)子的接受度。

类似B站上(➕)的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇(🐶)怪怪的地方让观众找，同时增加了(🆖)双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰(👬)传奇这个老少咸宜的国民(🥞)组合作为聚划算划算节的推广(📋)大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大(⏩)这个营(🚖)销事件的规模，利用“解码”这个要(📃)素，增加(🐄)讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一(🔰)步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹(🔓)式传播的回声下，这一事件就成功(🤭)引爆了多个圈层。

接下来就是(🎋)进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视(🏻)的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融(🅱)入神码，供观众拆解。

依托于河南卫(🏧)视作为传统媒体的影响力，和河南(🎁)卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形(🦃)象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通(🕳)过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新(🚾)的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符(🥂)号具有可持续引爆，重(🍅)复利用，成为(✨)一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在(🛌)互联网上大规模(🆗)实验属(🌚)于突破性的操作。

而这套操作现(🖌)在的热度则证明，线下的战术(🚻)在线上同样有用，只不过需要更变一下(🈺)思路(✂)，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的(🚬)现(🔝)在，尝试新(🚉)的(🎀)或是过去被认为不现实的(🌑)策略，都成(🍥)了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收(🤲)获越来越少的流量。

用户变聪(🌽)明了，营销人也必须变聪(🚞)明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的(🎖)流行。

但留在(😿)原地，只有被抛弃的结局。

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