《日本韩国免费不卡在线》

有码走遍天下，无码寸步难行

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这(🏎)几年营销越来越难做了。

准(❔)确的说(🔪)，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起(♒)来了。

以前用户(👣)的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在(🔸)，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被(🍓)分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全(🚄)国的好事，营销也不再是投(📂)广告(🙍)就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺(🎮)路。

最关键的是，在(🚒)大量营销的洗礼下(🦈)，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌(🕡)的印象，去圈一波核心(🏼)用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次(🤳)营销事(😉)件都要从头开始计算(🚕)，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的(💥)过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就(🗣)去哪。

建立不了私域，品牌和平台就(🆙)只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优(🐅)质客源。

成本也一次一次的往外(💩)丢。

这个方法已经(🏠)不(🕎)太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都(⏹)没有新路，重(👮)复低效的路径同样可以赚钱，那(🔉)为什么要改变(🛬)？只要最后KPI完成了，GMV过线，数(🏠)据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多(⛴)的钱，做到的(✳)却是同样的事。

那么怎么做(♐)一种精准的，能够直接触达用户，而且是(⛷)准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户(🦁)帮你(📅)宣传。

2

这时候问题来了(🥖)，用户又不(📆)傻，凭啥帮你宣传(🎒)？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心(🔆)的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不(🕊)新鲜，但经常被人忽略的路径：神(🎋)码内购会(♒)。

从名字就可以看出来，聚(⛷)划算这一波借用的是一个(🎿)神奇的商业模式：(🥊)内购。

现在很多人(📢)提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛(🐘)，大量的品牌(🚽)都可以再里面买到，并且(🕚)价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的(🕖)方式初步(🧥)筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品(🛎)牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会(📎)引来周边小伙伴的追捧。

以上，是(🏄)消费者角度的内(🚭)购。

但如果是业内(🖱)人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类(🥅)的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样(👯)的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保(🔝)自己的商品都是高质低价，因(🌏)此(🐏)他们的优点非常简单，那就是节约判断成本(📄)。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不(🤸)到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥(💍)有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价(👰)购买商品的权力，这会让他们倾(🤣)向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使(🍴)用的就是这种会员制内购策略，向(🦁)用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众(👿)多热(👎)门产品的(♍)价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元(🎠)，茅台(🛏)53度飞天1499元，全网缺货的(🚏)原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直(📅)降1300只(📥)要2299元。

这(♑)些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出(🍤)来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追(🛹)捧的时(📹)尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也(💗)不是，这个活动到底是新还(🧘)是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最(🌅)终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播(🐰)力并不高(🔂)，因(🌘)为码限制了一次传播的规模，内购的低价(🔝)也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了(🏋)大量二次传播的机会，更进一(🕔)步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那(🌀)些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数(👄)据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊(📂)毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天(🌸)都要在网上分享(🍮)自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声(🥇)的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这(➖)样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的(🍽)人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促(🚮)进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力(🖲)去(🙌)炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一(👅)波，用这个资格再买到远远(🐷)比(🚯)市场价(👤)低的东(🕸)西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次(🥓)购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价(👲)。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会(🗾)带来(🏰)大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热(🏊)。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同(💇)样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理(😤)论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部(🈯)分，让这一部分去消费，去买买(🎺)买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出(👢)现了一次宣(🕶)传不够，需要多次(🚄)、反复的宣传来重复(🤐)筛选用户的现象。

这就让很多(🤮)搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自(🌹)己想要打的(💢)地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称(🐌)以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码(🙈)方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过(🌾)，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就(🍓)比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法(🗞)就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人(🛠)，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈(🚼)，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破(😯)圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散(🚍)，每一个大V都是一个传(👒)播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形(👓)成第一部分的“打造事件(🐀)”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈(😂)层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇(〽)怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和(🍁)热度。

聚划(👢)算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为(🥁)聚划算划算节的推广(🏌)大(😧)使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影(🖇)响力全方位(🎬)扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销(🍯)事(👻)件的规模，利用“解码”这个要素，增加(⛹)讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变(😽)成热(🐏)议事件。

到这里，在(🙉)热搜和圈层间反弹式传播的回声(🥩)下，这(🍮)一事(🍩)件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大(🎡)众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南(📚)卫视的联(🛐)动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河(😸)南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中(🤑)还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注(🕛)入新(📢)的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让(🍧)这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一(💼)连串打法在线下很常(💹)见，在线上很少见。

因为内购会的打法(😘)针对的是少(📨)部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作(🏂)。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更(👙)变(🔶)一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不(🌡)现实的策略，都成了可以(👓)尝试的(👗)道路。

因为这时候大家都挤在(👸)一起，不变，后面就会(🐞)越来越卷，每年都花大量的经费去买(😩)流量，然后收获越来越少的流(🎢)量。

用户变聪明了，营销人也必(👲)须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法(📞)可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流(🤨)行。

但留在原地，只有被抛弃的(🈁)结局。

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