《亚洲国产cao》

嗨，小冷(🐂)！一年时间吸粉200万你(📘)靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动(🏈)画，一般选取社会热点作为(🛐)题材，视频诙谐(⏹)幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运(🕤)营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅(🐵)授权首(💤)发完整版笔记。

笔(🐏)记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清(💭)楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了(🌸)增加辨识度的(🐶)，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上(🔵)一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃(📵)，我姓秦】Anyway，我(🐣)们不叫冷小嗨而是嗨小冷【(🛺)开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨(📂)小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我(🏌)们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但(🌟)是大家都知道(🏎)接广告工作是不稳定的，并且还(🥛)会出现尾款滞(👤)留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不(😏)回来的时期。当时只有2.5元人民币(🌑)，但是三天后尾款将会交付。这(🐢)样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作(😠)为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：(🐫)减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么(👙)不买白糖(👀)呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分(💽)手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的(🗑)，所以在座的(🦓)想要创业的各位请考虑(🍍)清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这(🖖)么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是(🌩)因为(🚋)qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新(⌚)生儿

2014年3月，这主要的三个月(🌆)里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员(🔺)工也是走的(⛄)七(🐠)七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后(➖)接触到了一些“飞碟说”这样的原创内(🌑)容视频，由此开始进入原(📪)创内容的探索。

最后得出结论(🏏)：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一(👒)次性招(🥝)了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就(🆎)开(💊)始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制(🥃)作发行(🎩)嗨小冷。

我们的(🌠)故事：嗨小冷的(🛃)发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小(😗)视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一(🌸)季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始(😄)制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人(🎮)只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项(🍜)目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产(🎋)品的尝(🏮)试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存(👩)货的成本风险。我们对(🍜)服装不太有经验，当时就找了一(🐝)个工厂，设(🏵)计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当(🌉)时就用一个私(🚱)号开(👩)始加自己的(🛵)粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两(🧝)天时间将3500件退完款。由于加了很(🌐)多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质(🔯)支持。多的有(♏)200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价(🍸)值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次(🚞)活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营(💣)原创视频以来，真正意义(♐)上的商业盈利。2014年12月12日开始(🖋)原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵(🔼)触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻(🎿)松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期(🐭)，由于不想植入商业化的广告后，推出了新(💄)的活动—“限量版嗨小冷布娃娃(🔵)”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资(🖌)金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们(🔹)的粉丝已经超过200万。这时又开始(🤰)了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十(🍹)万的粉丝，阅读量(⛲)也是相当令人开心。但是这两档节(🌦)目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不(🀄)过，今年5月份会重新发行(🎛)这个节目，敬请(🚋)期(🚼)待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本(🐗)做(🚢)200万粉丝

前面讲这么多公司的(🍔)介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工(🕊)吗？奇怪的问题与猜疑，我也没(📭)怎么出席过活动解答大(🗃)家的疑惑，这次一次性解答。这一年关(🛥)于微(🍢)信公众号的(✈)经历与经(📼)验可以和(🕍)大家分享一下：如何开始做公众号(🎯)？如何零营销成本做粉丝量(🎂)，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公(🥑)众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户(🥚)群体是什么，你要给什么(⬅)类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产(📁)品的方向。比如我们是定位大学生(🛴)、白领这样成年人的减压搞(💞)笑类型。

2、坚持原(🤰)创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突(😨)破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很(😀)多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连(😃)台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子(📹)：

问(🕶)：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过(🍆)的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市(🍼)场上有一定的自(🈳)身特色与联想度。贴标签(💄)的方法就是为了增加辨识度的，我们(🍪)的(🏯)标签就是屌丝。但(🍧)是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝(💺)。

坚持(💟)原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公(🖖)众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后(🏠)要(🌪)等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一(♟)时间还会(💺)继续守在那里看。我(🔆)们更新的时间是晚上(🌤)临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习(😮)惯，不看(🎀)睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边(🍀)活动的原因加了许多粉丝，我们之前(🔥)的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉(🛶)丝感受(🚘)到我们是真实存在的，就像做周边产(🎂)品一样(👓)也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事(🍯)物，这样才会有真实的不会太过于虚(🍧)拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角(🈳)色、台词、排版，你可以用(❔)游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷(🥘)文化传播(🧞)公司出品的一部爆笑(📪)动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的(🐦)逆袭攻(🤕)略，在优酷网(🐞)、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日(💀) “首届中国新媒体运营暨内容(🏮)创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方(🐕)，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好(🔒)文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销(🚮)成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视(🕠)频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户(🌥)每天不看你的内容就睡不(🛡)着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一(😄)个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃(⛅)老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的(💀)吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？(🥀)”【覃老板(🏘)超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五(⛱)过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多(😀)收不(⏫)回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么(🌚)解决方案？

我也将(🔮)此作为新员工面试的(😞)必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥(🌶)；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：(🧢)“因为贵。”

就如薛网红当初(⛏)谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水(👆)喝过了三天。我想说创业都是艰辛(🚲)的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情(🤕)况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其(🏏)实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不(🗒)拘小节只能这样恭维咯。

2、(🚩)嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就(🏍)剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长(🎽)期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视(🍆)频，由此开始进入原创(🔲)内容(💒)的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始(⏮)对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招(🆙)了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开(🥩)始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的(🔦)粉丝量(💏)三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决(🥁)定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个(🔲)集锦，然后把这个集锦开始制作和(❓)发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的(👅)，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就(🌠)会出现。

《嗨小(🧀)冷》

【心灵鸡汤与励志：(✂)很多人只会锦上(⏺)添花，别(🥡)期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布(🥍)一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是(🤲)预(💽)售3500件(😺)，确定了订单数一周(〽)后制作发货。这样没(🥃)有积压存(👬)货的成本风险。我们(💒)对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一(♏)个私号开始加(🃏)自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时(🕺)间将3500件退完款。由(🍅)于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等(🎙)物质支持。多(➕)的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的(⛹)，他不好(🍟)意思地说自己也是打工的(🦏)，没什么钱，刚发工(🎾)资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次(🕸)盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让(🐻)我们再搞一次活(🤒)动。于是就有了(😒)嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄(🐿)了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的(🕷)商业盈利。2014年12月12日开始原创(👂)视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰(🦕)难又激动啊。其实有许多(🥤)广告找我们(👎)，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由(🛁)于(🕊)新(🕹)的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名(⏲)字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读(🥍)量(🐩)也是相当令人开心。但是这两档(🕓)节目一起发行制作，人力物力跟不上(🛷)的情况下，嗨小冷(🌡)逼逼堂暂时夭折了。不过，今年(🙊)5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销(🤮)成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的(🏪)介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说(👮)公司有一百来(💄)号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活(🈂)动解答(🕗)大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号(👧)的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做(💳)公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创(🛫)作(🍞)的情况下如何运营公众号？

1、分析用(🕋)户

你要清楚你的(👃)用户(✍)群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是(🚨)妈妈，然后再根据这(🔺)些人群定位自己产品的方向。比如我们是(✴)定位大学生、白领这样(🦔)成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们(🥍)看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也(🥨)就是说形式上的创新才属于原(🥔)创。

现在和我们做类似产品的有(⛷)很多，我会去找这些。有(🤲)些抄袭的视频只是把角(📽)色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是(👉)原(🦌)创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日(🛒)本岛国(🥗)，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类(⏺)型的市场上有一定的自身特(🧝)色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是(😒)屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚(🥘)持原创的优势就是给用户期待感(🐭)。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右(💍)更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前(🍲)看公众号，每天都正常更新，突然某天没(🗼)有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公(💠)众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有(🌯)就是(🚉)比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感(🚶)，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用(🌾)户养成(💿)习惯，不看睡不着，所(🥤)以才会坚持每天临睡前一更。

之前(🏎)又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周(⛱)边产品一样也是，给用户(✉)一些真实的东(🏻)西满足这(🦍)种虚拟的(🎀)事物，这(🎐)样才会有真实的不会太过于(🚁)虚拟抽象的感觉。

“换皮能成(📕)功吗？(👢)”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东(👮)西换了(😬)角色、台(🦁)词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出(👓)现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的(🏜)，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流(⛎)失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了(👙)，结(🥩)果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这(🚮)个圈子，对于大多数(😃)人来说这是机(🗂)会，而(🔳)我觉得(💩)是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然(👚)而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而(🛌)前功尽弃付出代价，将自己(⬜)前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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