《高级无码一级毛片》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户(🕜)的注意力非常集中，流量就集(😵)中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆(📨)点蹭一(🥔)蹭，只要宣传到到位，剩下(🧔)的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起(🏇)，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸(🏏)全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为(🎠)整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼(〰)下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变(🎨)得特别(🌶)高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大(👄)家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之(🙋)前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量(🤡)，重复大范围扩散后再筛选客源的过程(🥗)。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台(😫)上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就(🎯)去(🏡)哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里(👥)淘，一次一次的筛选优(🏨)质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了(🚠)。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年(💧)都花更多的钱，做到(🥏)的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问(🎨)题所在。

在这个(🍌)用户更聪明的时代，强灌是没(🗃)有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这(💰)一次聚划(🕋)算为了(🍼)贴合年轻人，想出了一个并不新鲜(🎊)，但(🚐)经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的(🍇)商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里(❣)的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从(✡)欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌(🤣)都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌(🎷)的忠诚用户，通(🍯)过内购资格的(🏚)方式初步筛选(👩)，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化(🉑)用户对品牌的归(💵)属感。

另外，拥有一个内购的资(📙)格，就像是(🌨)身份的象征，会引(📺)来周(⛄)边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业(🕕)内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是(🐡)高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是(🌒)我们(📚)的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳(👭)定的客源，客源又(🐌)增加了(🚋)他们和渠道(🖤)谈判的本钱。

拥有会(😃)员的用户相当于(😼)拥有了(🔅)低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消(🐍)费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步(🕊)增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大(🔦)量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品(🔡)的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅(🎫)台53度飞天1499元，全网缺货的原神(🍜)皮肤PS5全系(💬)列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些(🦋)劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸(🎑)笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活(🤘)动已经迅速扩散开，神(🌨)码成了年轻人追捧的(🚞)时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到(🤯)那些主流好货。

那聚划算(🏳)就只是把(🛠)内购模式搬到了网上么？

是也(🌘)不是，这个活动到底是新还是(🌶)旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在(🔍)却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的(📹)机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏(🔶)的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量(㊙)级一(🐓)样，传播范围广，声音大，效果未必(🚟)就好(🖋)。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先(⛽)数据是真的，是活人，不能是机器人(🎅)，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这(🚤)样他们才会主动(😐)帮你宣传。

而神码这个操作就刚好(🐼)符(👓)合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢(🌉)到了一个很珍惜(👿)的入场资格，那肯定值得(⏸)去小圈子里(🤑)晒一波，用这个(😠)资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二(🌠)次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并(💘)拉(⏫)着亲朋好友一起(🌁)来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算(⬆)自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播(🥕)，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜(🛑)，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者(🚗)，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就(👬)是“大部分(🏘)广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会(🏅)帮你(📦)宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人(⛑)看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜(🐑)在用(🌨)户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你(🕺)的东西，但是根(🤫)本不知(🍪)道你在打折。

现在又出现了一次宣传(🐤)不够，需(🕙)要多(🔀)次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营(👧)销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆(👩)炸，也就(🌆)是所谓的垂直引爆。

这一(🈂)次聚划算神码的操(🕒)作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了(🌚)超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关(🤚)键是，作为垂直引爆(🆖)，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码(👶)方式引爆这(🍥)些(🤩)潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都(🏷)被你说服了？如果一个圈子内部出现了一(🕉)个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈(🦋)子里火爆的内容，出圈也只是时间问(🏼)题。

聚划(Ⓜ)算(🐣)这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不(🤔)再聚焦于一次打到所有人，不是(🎯)广(🏛)撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷(🥧)纷后自然(⛄)而然的达到破圈级影响力(🥕)。

比如这一次的神码发放，就是(🌶)一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大(🎐)V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈(🏰)子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同(👲)时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚(🌑)划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去(🥉)。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营(🎫)销事件的规模，利用(💟)“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一(👧)事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经(🚺)感知到的用户集中起来，而聚划(🚱)算选择的集合点，就是近段(😟)时间在大众中(🥋)风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观(🎣)众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的(🦑)影响(🤛)力(🍊)，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇(🧡)妙(🔇)夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这(👀)一(➗)连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入(😼)新的文(🏘)化内涵，变成(🌃)一个充满张力(🚀)的文化符号，让这个符(🍻)号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机(🍷)会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营(🖱)销整体走(🧀)入僵(🏵)局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一(🏞)起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然(🕰)后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须(🎟)变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可(♉)以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原(♌)地，只有被抛弃的结局。

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