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张一(🆚)鸣的头条兵法

以(📄)下文章来源于李(🖇)光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是(🐾)嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在(🛌)一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是(🎐)为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克(🛒)斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创(💭)办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这(👜)样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还(📂)有像扎克伯(🏇)格这样的创业者，不管遇到什么困难，都(🏵)坚持自己的(🗯)理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不(📎)久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖(🎻)了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当(🔋)然，选择不卖而是走IPO独立上市(🎽)的路线，时(⛴)间和风险(🤾)成本都会更高。可能获得更(🌔)高的盈利，也可能鸡飞(🍈)蛋打，并因此背负巨额债务。小黄(🧤)车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒(👵)体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创(⬅)业历程。今年5月，在《财富》杂志(🏑)发布的2020年“中国40位40岁以(💟)下的商(🚃)界精英”榜单中，张(🍥)一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学(🥌)历(💇)，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起(🔇)来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器(😅)一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等(🐬)等。有人说这是张一鸣人生中的三个(🎻)至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个(🏵)有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着(🤥)怎样(🖊)的野心，这个和(🐊)拼多多的创始人黄(💅)峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企(🖋)业，又如(📨)何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上(🏍)是客家人，他1983年出生在福建(🦐)龙岩，中学毕业(🍙)后考上南开大(♈)学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家(💁)修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会(🐧)修电脑、写代码(🚔)，大学期间就靠帮同学攒(🧤)电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业(🤷)，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去(📨)镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少(🐻)钱多不是他的追求(🔤)，于是选(💺)择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气(🌟)，在选择上却很果断，在(🐚)思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的(💦)名人传记有关(🗯)，他(🥕)喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法(🌶)做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非(🕗)常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没(🚽)有有效(👭)的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么(🦌)时候网上会有一张二手票出现。他就在中(🦈)午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通(🛠)知他。在写完(💦)这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时(🍁)不到就收到了短信提示，然后(🍀)他就直接去取票了(🈸)。他不用买黄牛票，也不(💘)用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非(🌾)常大，当时张一鸣就有想，当有符合他(🚬)需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发(🗞)现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身(🚡)份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这(🎾)是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创(⛽)投公司，海纳(🐼)亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交(🐱)行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应(👹)用，通过算(🔢)法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳(🍩)亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场(🌃)。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技(🗺)术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗(✋)。

2013年张(🌹)一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵(🤶)段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的(🚇)企业家。

后来张一鸣见到(🗿)了(💱)红杉资本的团队，告诉他们“把新(🏒)闻、图片、故事聚集在一起，根(🐵)据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没(➖)人做(🤺)过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中(🍩)国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日(😐)头条的所有竞争对手，他们发现(🤽)几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯(🕧)都要做，而字节跳动只是刚起步的(🥧)一(🌝)个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈(🅾)南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的(🏵)几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑(🗃)到美国去上市，因为那时候内地不盈利的(🧖)公司(🤩)是不能上市(🚲)的。

今日头条(🖋)在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑(🌈)盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个(🛣)可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的(🏫)，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的(🦔)位置综合计算出来的。后来曹毅(🏍)出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一(🦂)鸣来说是创业途(🎭)中的(🥙)一个(🐎)高(💌)光时刻，同时也让他第一(📪)次深刻的感受到(👔)舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚(🐞)刚宣布完成C轮1亿美金的融(📴)资，估值超过5亿美金，领投方是(🛅)红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移(🐑)动互联网上，今(🍲)日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头(🐪)条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知(🕘)资本和平台方刚刚表完态，内(🕖)容方坐(🐤)不住(🤟)了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指(🍫)责今日头条严重侵犯知识(🉐)产权，要求停止侵权行(🅰)为(🅾)，并要(🎯)和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解(🏣)。

出现这样的问题，看似办事不(🧝)牢的张一鸣(📔)没有(🎌)慌，他在(🕙)接受商业价(🦕)值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有(🐃)的内容都是经过(🎏)合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激(🦍)了许(🏵)多人(🌌)的神经，所以让(🌈)批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用(🤜)户在头条客(🤱)户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在(🗼)版权诉讼方面没有一起败诉案例，当(❌)时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中(👛)1000家(⏮)已经签定了书面协(🎃)议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？(🛐)一直坚持做渠道的(🕑)张一鸣在(🏆)这次风波中看到的是机会，在(📌)这(👏)次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日(🌃)头条(🎼)，扩大了头(👠)条的影响力。可以(🧦)说头条在短(🔣)短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者(💧)全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传(🏸)统媒(🔑)体都有了自己的头条号。

经历了(♎)这次波折，张一鸣也依然没(🎶)有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一(🏭)次访(⏪)问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很(🌦)喜(🎫)欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳(🏥)动在海外市场的征程。

其实张一(🕛)鸣一直有(😪)全球化视野，早在接受央视(🛋)采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅(🏔)在中(🚈)国，也在国外”。

向来不善于跟大众(🎪)和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段(❄)子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一(🌈)鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和(➡)应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说(🚡)，“企业和媒体的区别(🎺)在于：媒(🍅)体是要有价值观的，它要教育人、输(💍)出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞(💄)吐(🌲)量和信(🎱)息的(🙌)多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值(🏚)不断上涨的(🔉)同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一(🦁)鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和(🕗)事实告(🖊)诉他：公司做大了，就必然(👱)会带有社(🏺)会属性，做决策的时候，不能仅仅从商(🎰)业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣(🍕)就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并(🙂)购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、(🍷)内容社区及社交、应用工具、企业服务(🦗)、游(🎏)戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、(⏹)医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线(🌯)。

最开(😞)始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的(🖤)趋(🏵)势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意(🌳)味着流量红利(🥌)时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段(🕓)头(😃)条在(🌑)在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利(📀)润更高的行业里寻找潜在的第二(🧦)增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功(🆒)的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播(⭐)，扶持(🏿)自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明(😪)星，抖音虽然(👏)在电商(🕳)领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短(🥢)视频功能，还伴随(📠)诞生了一款零基础应用的影像(㊙)编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑(👒)模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激(💏)进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤(😍)档，在(🍑)大家感叹数亿宣传费打水(🐹)飘，不知道市场什(🤷)么(🌁)时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作(⛴)者、对院线、对观众影响很(🤜)大，对于头条系来说，也是至关重(🐠)要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就(🍯)有(👿)，也早就(💐)成了很多作(🌃)品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买(🕌)下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式(💾)，而是(🛋)花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说(⛅)，春节免费看大片，头条(📪)实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖(🌻)了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用(🚠)户和(➡)产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一(🤕)个平台型公司的负责人，再(🧛)到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景(🥉)就是全球创作与(💓)交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分(👆)之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应(❓)的产品，“五分之一”无法跟(🎉)“五分之四”竞争(🚢)，所以出(🍗)海是必然。

从2015年开始，字节(🌖)跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版(🥋)“资讯分发+短视频”产品矩阵(😱)，但(🤟)自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把(💛)全球化将定位今日头条(✴)的核心战略之一。截至2019年底，字(🏇)节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家(🕹)和地区、75个(🍾)语种。

今日头条(♍)不是世界(💛)互联网的模仿(🌳)者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际(🔸)升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一(📫)轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全(👰)球(🔩)化的脚(🤞)步，相信未来值(🔒)得期(🏵)待。

（(💂)部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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