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张一鸣的头条兵法(🔒)

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗(🐯)

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其(🏠)实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世(🔃)界，有人(🎈)创业的(⬆)目的(🥢)是赚更多钱(💸)，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时(📁)候说，那里(🦈)的(🤬)创(🙍)新性很好(🐤)，但是很多人办公司的目的不是为了自(🤮)己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉(🤾)夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上(👞)大学时就成功向微软兜售了两(😐)款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛(🍝)来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说(⚾)你现(🍊)在不卖将后悔终生，但是(🚏)扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了(👭)7440亿(🐼)美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更(🕶)高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也(🐢)意味(🔶)放弃四平八稳的(🥝)生活。

最近又有一个人被(👹)媒体和大众热议，那(😕)就是(🎅)字节跳动创始人，80后的张一鸣(👃)，他旗下最(👕)为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣(🆙)虽然(🤹)才37岁，但他已经带领着庞大(🔀)的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发(🤾)布的2020年(🏿)“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元(✳)。

跟其他创始人不太(👎)一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学(👡)历，更没有传奇的个人(🏪)故事，企业价值观还(🤙)总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不(🤹)善言(👨)辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的(👎)算法和人性之间难免产生冲撞，头(😯)条(⛎)系也(🦋)因此几(🥎)经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海(🍼)外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个(🥪)有着一(🏧)张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼(🦏)多多的创(👝)始人黄峥一样，尽量躲在(🥊)公司后面，不为自己代言的(🌶)老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路(📺)过关斩将，成就了不可忽视的(❤)标志性企业。

张(🌰)一鸣祖上是客家人，他1983年出(🕛)生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有(🧛)一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码(🐒)，大学期间就靠帮同学(🎟)攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱(🆓)，

2005年毕业之后，他就跟南开大学(🦐)的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张(🎛)一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步(🍄)。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机(🛐)会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看(🦆)各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信(😙)息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如(🍱)果没有有效的组织和分发，其实产生的(👟)价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张(🏍)回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭(🌫)时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮(♟)他(💤)搜，一有(🚮)搜索结果就(🌳)用短(🕛)信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时(🍌)不到就收到了短信(🙇)提示，然后他就直接去取票了。他(🔉)不(😘)用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当(🌾)有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思(🍙)考(🌳)，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术(😗)合伙(🦊)人的身份加盟了老乡的公司，也就是(🙏)美团创始(🚊)人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中(✅)国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方(🚂)面的经验。

而这还远远不(⌚)能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字(🏬)节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联(🚫)网巨头没有一(🔸)个看得(🚊)上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但(🤪)是作为一个内容(🉐)平台的创(🚵)业者，公(🥐)司一百多个员工里(🍫)却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需(🎦)要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到(🐝)快要失声，尽管(🥝)当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项(📠)目，还是(👐)四处碰壁，原因是大家(🐐)都觉得他那张娃娃脸看起(📨)来不太(🙊)靠得(➕)住，甚至有人暗示，张一鸣的(🔴)气(👊)场(📊)不像能干成大事(🍋)的企(♉)业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集(💢)在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计(🎣)，国内(💹)最大的几个互联网(🐴)企业在(📻)国外(🧡)都(🚄)有自己对标(🏩)的科技巨头，比如(😈)，阿里是中国的亚(🆘)马逊，腾讯是中国的(🛀)Facebook，百度是中国(📵)的(💹)谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路(📴)。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市(🕎)面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、(💽)搜狐、(🆚)腾讯(📸)都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在(🥫)创业的(🌴)前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户(⛹)增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内(🐎)地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就(🙄)在考(🕶)虑盈利，那时候还在红杉的投资人(🗄)曹(💁)毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立(🛋)一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年(🌥)时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透(🌘)率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了(🙀)张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提(⬇)前了几个(🧜)月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途(🚾)中的一个高光时刻(🎭)，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头(🍱)条刚刚宣(♒)布完(🍡)成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示(🗳)：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应(🌥)，目前今日头条是微博上分享量最大的(👖)资讯应用。”

谁知资本和平台(🚘)方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论(✍)，表示今日头条"深度(🚆)链接"等同于剽(🐟)窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭(🤶)见"。再加上腾讯(🚉)、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅(🧟)的报道，让今(😭)日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己(🧛)辩解。

出现这样的问题(🍬)，看似办事不牢(🐕)的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示(🔗)，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条(🙆)上面所有的内容都是经(🔉)过合作伙伴授权的。可(👮)能是1亿美金的消息刺激了(🌏)许多人的神经，所以让批(⛱)评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实(🥖)有未(♈)经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用(🈳)户在头条客户端上总点击量的七(🎼)成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳(🕣)转到的是优(🧓)化和转码之后的页面，但保(🖇)留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是(🌈)为了顾及对方的利益。

张一(😓)鸣表示，头条在版权诉讼方(🆙)面没有一起败诉案例(💚)，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统(🎫)的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会(🌷)，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到(🗣)移动端的机(🍄)遇。

截止(🖥)到2019年，头条创作者全年(🕓)共发布内(🔜)容4.5亿条，不少(〽)创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己(🕶)的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代(😢)即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征(👧)程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信(🦍)息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业(🎉)利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了(🎤)最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火(🌈)山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没(🧢)意识到，一家阔步前(🤯)进的(😁)企业必不可少的价(🚎)值观和应有的社会责任。

2016年(📨)，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人(💶)、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们(🐓)确实不应该介入到（(🕞)价值(📏)观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条(🦏)系在舆论场中总是处于下风，我(💲)们只(💜)能说那时(🆖)候的张一鸣还(⚫)是太年(🧖)轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验(🗒)和事实告诉他：公司做大了，就必然会(🌹)带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来(🆒)思考问题。

从2014年底(📮)，张一鸣就开始下一盘很大的棋(⛪)。据(🤣)不完全统计，从2014年(🌯)底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并(🌷)购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内(🔆)容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商(✝)、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等(🏏)领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加(🎣)强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在(💵)2017年的时候，国内智能手机销量出现了(🎤)拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们(✂)看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用(🔮)户粘性强(🚌)，或者利润更高的行业里寻(🐆)找潜(📅)在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产(❤)品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口(⏩)，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流(♏)其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等(🚍)明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大(🗃)大降低了视频创作的门槛。

在电商(🌐)、短视频领域(🍛)不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什(🤯)么时候(🛺)才(😴)能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条(🏭)，率先开启网络播放模(⛱)式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要(🥪)的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局(🛶)很早就有，也早就成了很多作品宣(🏕)传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止(🚝)于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平(🚾)台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不(🏨)是简单的分账模式，而是(🐭)花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短(🍸)时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特(🕜)殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实(🔦)在拉足了好感；对于头条(☕)系自身来说(🌋)，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产(🐹)品的泛(🕣)娱乐生态(🥋)闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果(🔺)不在全球配置资源，追(🐙)求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是(🌦)必然。

从2015年开始，字节跳动就将(🌭)国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵(🖕)，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又(🚴)开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将(🧘)定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务(🕳)覆盖150个国家和地区(🐷)、75个语种。

今日头条不是世界互联网(👖)的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更(🏽)将国内业务交给他(🙃)人负责，自己则(🕣)准(🏉)备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的(🕜)时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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