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张(🦐)一鸣的头条兵法

以下文(📹)章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明(👯)星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很(🐱)多人办公司的目的不(⏪)是为了自(🚓)己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（(🎨)paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学(🥇)时就成功向(🎖)微软兜售了两款自己开(🚫)发的产品(㊗)，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、(✂)谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司(⛺)，被称为是“创(💊)业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他(😨)刚(🐰)创立facebook不久的时候就遇到危机(🤲)，当时有大企业抛(⬅)来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生(🍑)，但是扎克伯格扛住(👻)了，现在facebook市值已经达到了(🕶)7440亿美元，扎克伯格也成为全世界(🅾)最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线(🎞)，时间和风险成(😂)本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄(🕚)车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑(🎊)深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四(🏠)平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议(⛔)，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今(😒)日头条、抖音，还有走出海外、大受(🐇)欢迎的tiktok，也就是抖音的海(🚾)外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中(🌀)国40位40岁以下的商界精英(🧓)”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到(🚃)了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣(🎡)既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看(🐽)起来不善言辞、没有攻击性，就像一部(😱)机器一样靠着算(🛢)法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭(🥂)遇版权纠(🛩)纷、(🔀)史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司(📫)后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性(🐙)企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出(⚡)生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有(🎷)一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写(🖲)代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后(🍛)，他就跟南开大学的同学一起开始创业(🚣)，第一次创业不太幸运一年后就搞不(🌮)下去了，失败后也跟(😫)很多(🗺)人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微(😡)软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离(🏳)开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他(👯)说，“人生只能过一遍，无法做审视，你(🌇)身在其(🥄)中。看(🎤)传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮(⏰)中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信(🃏)息的(🖤)传递是(♌)影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家(🚲)的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张(😌)二手(🍧)票出现(🛌)。他就在中午(🙀)吃饭时(🧣)花(🖋)了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自(👳)动去帮他搜，一有(🛸)搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时(🖇)不到就(🧚)收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他(🚇)的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他(🔅)就一直(🦁)在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联(🥕)网公司。

后来，他以技术(🕴)合伙人的身份加盟(🐽)了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否(🎓)”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候(💯)，公司由于各种原因只得宣告关停。

这(🧞)时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创(🍰)办了(🏰)垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让(🈳)张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立(🔁)字节跳动科技有限公司，并上线了今(🔚)日头条应用，通过算法(🚵)做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万(🍻)用户，这背后的投资方(👞)依然是海(✊)纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容(🔇)平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作(🌈)为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个(💩)大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要(🏛)失声，尽(💟)管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原(🥣)因是大家都(🍒)觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能(🍥)干成大事(🌐)的企业家。

后来(🏖)张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户(❇)，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美(🦔)国都没人做过，用(🎢)户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统(😃)计，国内最大(✡)的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚(🥛)马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特(🚠)。但是今(💈)日头条不一样，靠推荐算法崛(🕧)起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎(💕)所有的(📥)大公司都要做(😢)这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会(⚡)实在(🈹)不大。于是，沈南鹏(✖)否了(🚿)这个案子。

但是，后(🌴)来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几(🧕)轮融资中，不断(🐥)加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一(👀)样，很多公司在创业的前几年考虑的(🔷)都不是(🚓)怎么盈利(🖌)，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司(❌)都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条(🐹)在2013年(🚻)日活还不到200万的时候(🕞)，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自(🏰)己在做商(💮)业计划书的时(🚀)候就做过一个模型预测，头条(⛪)有机会(🥜)在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合(🚪)计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资(😅)了张一(🗓)鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于(💂)张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆(㊙)论的压(🆗)力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投(🖊)方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品(🥌)及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因(🐲)为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分(🕳)享量最大(🈺)的资讯应用。”

谁知资本和平台方(😒)刚刚表完态(🛃)，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接(⛸)"等同于剽窃(🤲)。当月，另外几家媒(🖊)体也指责今日头条严重侵犯知识产(🤑)权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的(😏)报道，让(👅)今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可(😛)能是1亿美金的消息刺激了许多人的神(🐯)经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上(🤛)承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的(🍁)页面，但保留了原(😧)始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼(💮)方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合(🔕)作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联(⚫)网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一(🔬)鸣在这次(🚎)风波中看到的是机会，在(🏍)这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住(🚔)了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了(🎸)今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历(💵)了这次(🛄)波折，张一(🌼)鸣也(🚭)依然没有做内容的打算，他(🏣)坚持做算法的公(😈)司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张(🏋)一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直(🤰)有全(🗨)球化(🍬)视野，早在接受央视采访时(⏸)，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户(🐝)，不仅在(🚆)中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商(🏙)业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今(🛫)日头条在内的抖(🙅)音、火山、内涵段子等头条系(🧠)产品(🏣)经(📫)历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一(✖)家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有(🚏)的社会责任。

2016年(🛵)，张一鸣(🚱)在(😕)接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育(🤩)人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不(♈)是媒体，我们更关注信息(😽)的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价(🕞)值观）纷争中(🛹)去，我也(💽)没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头(🕖)条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商(🌍)业前辈用经(🍻)验和事实告(👓)诉他：公(😭)司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业(🚀)的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节(🚙)跳动(🦉)先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面(🙃)是加强公司(✝)不被“颠覆”的可能(🤯)，另一方面是以期在未来(💗)打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利(🐠)时代将要(📨)终结，互(🗨)联网巨头的争夺将从增量转向存量(🍞)。那(📩)么拓展新(🔂)的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育(🤒)、电商(🏧)、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第(♏)二(Ⓜ)增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖(🌤)音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领(🎳)域当中的重量级(🛀)选手。

由(🛑)于抖音开放式的短视频(📄)功能，还伴随诞生了一款零(🧗)基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作(🌪)的门槛。

在电(🍠)商、短视频领域不甘人后，在(📪)长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受(🌡)到疫情影(🏦)响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启(🍞)时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧(🕗)妈》宣布卖身今日头条，率先开启网(🐗)络播放模式。

这件事(🤵)情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系(🤵)来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实(🦔)抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必(🔆)不(👮)可(🆘)少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平(🎁)台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈(🎪)》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列(🍩)操作可(⬛)见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；(👧)对于头条系自身来说，今日头条(🎠)、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一(♓)个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的(🤕)目标是(👲)，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的(⛸)新愿景就是全(🍩)球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张(🔝)一鸣认(💅)识到中国的互联网人口只占全球互联网人口(📔)的五分之一，如果(📐)不在全球配置资源，追求规模化效(🌫)应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到(🆖)海外，构建海外版“资讯(🏦)分发+短视(📶)频”产品矩阵，但自建产(🎥)品毕竟太(🍠)慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之(🚷)一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户(♎)数超过15亿，业务覆盖150个(🥫)国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他(🌌)领域和国家的创业者，都纷纷开始(🎵)对标今(⤴)日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭(🏧)遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告(🕟)诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不(🗡)会放弃公司全球化的(🐴)脚步，相信未来值得期待。

（部(🆘)分图片来自网络，版权归原作者所有(🅰)）

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