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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于(🌵)李光(🎞)斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾(🤐)说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很(🙆)多创(💨)业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想(😌)要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公(🏞)司的目的不是(👈)为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工(🧐)具“贝宝”（paypal）雏(🌛)形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时(💙)就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌(💕)这样的大公司，获利离场，再去(🌹)做下一家公(📳)司，被称为是“创(🌒)业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候(🐦)就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不(🍜)卖将后悔终生，但是扎克(✏)伯格扛住了，现在(❌)facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可(🐨)能鸡飞蛋打，并因此背负巨(🏐)额债务。小黄(🕒)车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次(🔉)商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味(🍧)放弃四平八稳的生活(🚑)。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人(📸)熟知的是今日头条、抖音(🥋)，还有走出海外、大(👕)受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带(🛡)领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的(📶)2020年“中国(🤮)40位40岁以下的商界精英”榜(🎃)单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达(🥖)到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张(🚈)一鸣既没有强大背(📧)景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样(🔊)靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算(🔓)法和人性之(🌰)间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严(🎠)处罚、海外危机等等。有人说这是张一(📋)鸣人生中(🚋)的三个至暗时刻(👥)。

今天我们就从他(🌞)的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不(🍃)为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业(🔔)，又如何一(😩)路过关斩将，成(🏏)就了不(🚣)可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南(😴)开大学软件专业。跟(😸)很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电(🤫)脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学(🍸)攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开(😵)始创(🕟)业，第一次(🌛)创业不太幸运一年后就搞不下去(🦖)了，失败后也跟很多人的想法(🏃)差不多，找个大公司去镀(🧓)镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻(🕧)松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候(🥏)有(🕐)代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到(🦁)信息的传递是影响非常大(🌶)的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买(🗿)票很难，也不知道什(🎈)么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃(⬜)饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索(🎌)结果就用短信通知他。在写完这个程序之(👱)后他就出(🔩)门了，结果刚出门半小时不到就(💢)收(😘)到了短信提示，然后他就直(😽)接去取票了。他不用买黄(🔇)牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就(🔊)有(🍩)想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后(🎞)他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来(🎧)，他以技术(🎣)合(🔨)伙(🌩)人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当(❓)初创办的网(📣)站“饭否”，这是中国大陆第一家提(🏩)供微博服务的网站，被称为中国版(🤼)twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得(🤥)宣(📓)告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸(🕜)出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社(🐯)交行为分析、搜索引擎等方面的经(🔯)验。

而这还远远不能让(🌲)张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有(🏌)限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内(🆓)容推荐、分发。短短3个月时间，就(⚾)吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这(🍝)一个市场。但(💈)是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没(🔞)有一个做内容的，全是技术人员，连(🍆)一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着(😱)公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一(🎨)鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵(💢)段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的(🗞)气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本(🏔)的团队，告诉他(📯)们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一(😷)种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行(🛬)吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联(⭕)网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是(🖊)中(🚘)国的Facebook，百度是中国的谷(⚪)歌，微博是中国的推特。但是今日头条不(💶)一样(🕦)，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今(🆓)日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所(🏋)有的大公司(💑)都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小(🏉)公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但(🎦)是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变(⛏)了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟(🥣)很多创业者不(🎥)一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占(💑)领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活(🖼)还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在(😀)红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候(🎄)就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻(😓)人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置(✋)综合计算出来的。后(📪)来曹毅(🕕)出来自己做风投公司(🛎)的时候就投资(🈺)了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个(🥌)月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次(🌿)深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今(🛥)日头条刚刚宣布完成(🍱)C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟(😡)投。

红杉的创始合伙人(😶)沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头(🔀)条是移动(🌍)时代(🕯)媒体平台的创新(😑)。”新浪董事长曹国伟(🌤)表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今(🏔)日头(🦄)条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态(🐺)，内容方坐不住了(🍟)，有媒体发表(🚙)社论，表示(🛬)今日头条"深度链接"等同于剽窃。当(🧙)月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵(🍙)犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到(♑)版权(🕟)的风险，而今日头条上面所有的内容(📱)都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消(🚏)息刺激了许多(🍠)人的(🐖)神经，所以让批评瞬间爆发。

张(🥊)一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但(🍲)用户在头(🎏)条客户端上总点击量的(🎂)七成都是(🏿)直接跳(🏪)转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另(🌌)外一些点击(👰)跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有(🦅)争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中(🕷)1000家(🐅)已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统(🆘)的媒体却(👏)在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影(⛲)响力。可以说头条在短短(🏍)两(🚺)年内(💄)取得的成绩，正是(🧗)抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端(🥠)的机遇。

截止到2019年(💈)，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励(🌔)，全国几乎(👖)所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历(🉑)了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的(🆙)打算，他坚持做(🥍)算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人(🏦)都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机(🍌)会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗(☝)内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭(👏)遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在(🚨)内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步(🥞)前进的企业必(🌯)不可少的价值观和应有的社会责(🥨)任。

2016年，张一鸣(😬)在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它(🌒)要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们(⛅)不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同(🖤)时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个(😘)能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系(👭)在舆(🎾)论(⛩)场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实(🍦)告诉他：公司做大了，就必(😿)然会带有社会属性，做决策的时候(🔉)，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不(💫)完全统计，从2014年底至2020年6月(🤳)30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻(🐸)资讯、文娱、内容社区及社交、(🍦)应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动(🥥)都有投资。

投资部署(🏰)新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线(🚅)。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向(🧝)移动端转化(🥃)的趋(🐏)势，而在2017年的时候(📋)，国内智能手机(👟)销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终(🏢)结，互联网巨头的争(🏉)夺将(🐂)从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第(🌮)二增长赛道。

抖音就是这(😂)个赛道(🕗)里非(🌜)常(👁)成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流(🏬)其他(📦)平台主播，扶持自身平台大V，签约(💞)罗永浩(🆑)，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的(🌬)比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编(📻)辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在(🌻)电(🕍)商、短视频领域不甘(📳)人后，在长视频(🌸)领域，头条的做法依旧激进(❄)。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿(😇)宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个(💑)事件，这(🏠)标志着头条系要进军长(🤛)视频领域了。

其实抖音(📟)在娱乐、影视方面的布局很早就(🅾)有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打(💙)造移动原(🥔)创综艺，旗下的西(👮)瓜(📟)视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简(👊)单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；(🚀)对于广大用户(📖)来说，春(💵)节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一(⛎)个贯穿产业(📸)，全面链接用户(🔳)和产品的泛娱乐生态闭(💍)环。

张一鸣说过他的目(🌧)标是，“从一个总经理到一个平台(🔤)型(👖)公司的负责(🥂)人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的(😨)新愿景就是全球创作与交流平台(👣)。

之所(🚢)以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联(🎞)网人口只占全球(🏒)互联网人口的五分之一，如(💾)果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一(👀)”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然(🦓)。

从2015年开始，字节(🏼)跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品(🕉)毕竟太(🍥)慢(☕)，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年(🌄)把全球化(🌧)将定位今日(🚗)头条的核心战略之一。截至(🧐)2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户(👚)数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国(🐪)互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下(😭)新一轮危机的时候，张一鸣告诉(🚦)全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖(🥧)掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未(🐭)来值得期待。

（(🥨)部分图片来自(🐛)网络，版权归原作者所有）

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