《帮我发送一个黄色网址过来》

“很久没看见这种万商(📑)云(🤚)集的场景了”，广交会现(🥒)场“人(🕺)从众”，外商回来了

每经记者：张怀水 张蕊 周逸斐 每经编辑：孙志成,刘阳

“最近几天，琶洲似乎变成了(⛎)‘联(🍿)合国’，地铁里、马路上、商场(🍯)中到处(😓)都是各种肤色(🚌)的外国人。”一位沿着珠江跑步的广州(🌬)市民向《每日经济新闻》记者（简称每经记者）(🍗)说道。

的确，作为中国外贸的风向标和晴雨表，第134届广交会于10月15日开(👪)幕，本届广交(🐎)会也是历史上展览规模最大、参展企业最多的一次广交会。

第134届广交会第一期于(♋)10月15日-10月19日举行，第二期于10月23日-27日举办，第三期于2023年10月31日-11月4日举行。

第134届广交会.

线下展

第一期

2023年10月15—10月19日

第二期

2023年10月23—10月27日

第三期

2023年10月31日(🛢)—11月4日

据广交会新(🐹)闻中心相关负(🥢)责人介绍，截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家和地区，到会人数比第(👗)133届(🔩)同期大幅增长。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%。而(😬)据统计，疫情前的2019年秋季广交会（第126届），境外采购商三期合计18.6万人，其中，共建“一带一路”国家8.5万人。本届(😹)广交会，共建“一(🤡)带一路”国家采购商仅(😴)一期就(✔)已接近第126届三期之和。

史(🍵)上最(🕰)大规模广交会究竟有多火？《每日经济新闻》记者实地探馆，尝试(🏝)从不同维度还原本届广交会万商云集的场(📞)面。

现场“人从众”

三年没来的客户回来了

“疫(🎊)情暴发后(😒)，我们很久没看(📛)见这种万商云(🕹)集的场景了，当年排长队、签长单的场景终(🐛)于回来了。”在新能源展台，参展商刘经理激动地向《每日经济新闻》记者说道。

10月15日上午9时许，也是第134届广交会开展第一天，每经记者在现场看到，展馆内已是人头攒动，连接A馆和B馆的通道(📢)，甚(🎥)至发生了拥堵。许多来自不同国(😽)家、不同肤色的外国人(👑)拿着(🔺)手机自拍合影。

《每日经(🐈)济新闻》记(📏)者在现场注意到，尽管本届广交会展馆面积进行了扩围，从150万平方米扩展(💧)到155万平方米，但展馆(🐭)内仍然挤满了人，甚至有些行(🥨)动不便的境外采购商坐着轮椅前来看展。

为解(🧛)决友(🏹)商们的就餐需求，展区内分别(🕋)设置了A、B、C、D四个就餐区，但记者发现，中午餐点，几乎每个就餐区的每个餐厅都需要(🔐)排队。取餐相对更加方便的麦当劳成为外国人最青睐的餐厅之一。尽管麦当劳设置了十余个取餐通道，百余个座椅，仍一座(🌘)难求。不少采购商干脆席地而坐，匆忙解决一餐。

展馆外，外国人也学起了打车(📏)攻略。由于展馆周围打车排队人数众(🤒)多，不少境外采购商选择(🐾)扫码支付2元钱，坐起了珠江畔有轨电车，达到终点站广州塔后再(🏂)打车，或者换乘地铁3号线。于是，在地铁里，一下子多出了许多胸前挂着蓝牌子(🦄)的外国人。

如(🗓)此多的采购商也让参展企业有点手忙脚乱。

“抱歉抱(🦐)歉，今天我都没有时间回信息，因为第一期展会结(🅱)束后，外商就马上来我们公(🎉)司了，一波(🌑)接一波，今天已经接待三波了，这才把最后一(🕝)个客(📧)人送走。”电话里传来同事付钱买(🤡)饭的背景音，珠海市科力通电器有限(🐵)公司海外销售总监杨依成的忙碌可见一斑。

“明天还有，后天也有，又排到22号了，我们23号还要去布(🚹)展参加第二期，后面跟客户已经预约到31号了。”杨依成告诉每经记(🗡)者，来拜访他们(🚭)工厂的主要是欧美的老客户，已经三年多没来中国，这次来看一下工厂实况，谈一下明年拟合作的一些新项目。

除了长期合作的老客户，更让杨(🖱)依成欣喜的是广交会上来自新兴市场客户的增长。

外(🌽)商客户的名片像雪片般飞来，杨依成公司展位收集的名片，比上一届翻了两番。他不无惊喜地说道，“这次展会来了很多‘一(🙄)带一路’共(🕺)建国家的采购商，以土耳其为例，我们的电动红酒酒具以前是不适合土耳其的，可(👑)能也就一个两个土耳其客户；但是，这一届我们带的产品有很多适合厨房家用，包括咖啡研磨器、电动打奶泡器等，这些产(🌖)品在土耳其有很大市场，所以这次土耳其来的客户数创历史，我们收集到了几十家土耳其的客户名片。”

同样忙得不亦乐乎的还有滕州市三合机械股份有限公司，其展位前(🥏)也是“人满为(👚)患”。

据介绍，成立于1997年的三合股(🗽)份是鲁南地区的行业龙头企业，也是目前(⛰)国(🥔)内(🖱)出(🗡)口锯(🏍)床和钣金数量最多的(👁)企业。公司董事长兼总经理徐夫成称，由于公司展位是品牌展位，在主通道上，又是在一楼，来访的客人非常多。

“我们这次来了9个接待人员，可以说从早忙(🙈)到晚，尤其早晨(🚑)一开馆和晚上要闭馆时，客户多得都接待不过来(🎿)。”徐夫成说，每天快闭馆、大家往外走的时候，又会(🐮)有很多(💿)客户从别的馆过来，所以每次闭馆时(😅)，保安人(🐠)员来催了，我(🏉)们客户还没接待完。

酒店供不应求

部分人广州参展(🧚)却住在佛山

“看来要抽空学点俄语了！”张婷是国内一家外贸公司的总经理，第134届广交会开展首日的表现就给她带来不(🥪)一样的期待值，张婷忍不住发朋友(🌰)圈感慨：外贸是一(📣)种生活方式(🛳)，很(💤)有趣(⬛)，旅途的路上可以不断地认识新朋友，这是可以坚持一辈(😚)子的事业。

张婷朋友圈截图

这届广交会出现很多新面孔，更让张婷猝不及防。她在(⬇)自家(⭐)展台碰到不少来自俄罗斯的新客户，但对方不会讲英语，这让她突然萌生必须要(🔥)补学俄语的想法。

同样感到惊喜的，还有酒店从业者，多家受访酒店行情普遍远好于春交会。

提前培训英语口语、增加洗漱用品类型…(🏇)…广交会期间，忙碌的气(🦂)氛，从展台传(🏌)导至酒店的客(🐠)房销售部等多部门。

韩志管理的酒店位于海珠区新港东路，距离广交会展馆车程仅十几分钟。从一个月前，美团、携程上，广交会期间的住宿预订咨询信息就(🏧)响个不停。

相比(👜)于周(👧)边的豪华酒(💟)店，韩志所在的酒店(💯)总体规模并不大，总计有30间客房。而这(💖)届秋季广交会让公寓首次迎来今年的接待高峰，这让他兴奋不已，“大约在广交(🍫)会开始前的(🎌)半个月，酒店预订量就已经超过了70%。”

广交会期间入住量的急剧暴涨，也让韩志不得不紧急调整工作人员的上下班时间，“我们属于公寓式酒店品牌，并不需要24小时营业。但这次秋季广交会，我们把歇业(🥨)时(📿)间从凌晨1点至早晨8点30分，调到了凌晨3点到早晨8点。”

更让韩志想不到的是，自家仅30间客房的公寓并非高端品牌(🗯)，但这次入住的境外(🐨)客商总数完(😵)全超出他的预期，“广交会一期，外宾总入住量从近些年的几个人增加到十几个人。”

不只韩志，许多酒店工作人员都忍不住向记者感叹，“这一(🍪)届的感觉跟春季完全不一样，尤其是外宾明显增加了”“酒店很热闹”“客房都是满的”。

“这届广交会一期过来(🎠)住的客人，10个里有9位都是外宾！”刘爽工作的酒店，到琶洲会展中心只(🛑)需步行几分钟(📜)，身为酒店前台，这届(🔮)广交会见到的多国新面孔，让他尤为感到兴奋和新奇，这是刘爽在往届广交会看不到的画面。

即便刘爽等前台工作同(🧘)事为了迎接(🤶)秋交会，提前进(📷)行了连续一周的英语培训，但实际接(🌦)待过程中，仍让他无力招架，“要和多国客人沟通很多方面的事，超出了培训范围学到的内容。”

而在海珠区(🔮)开业不到三个月(🏑)的宜致酒店也有惊喜收获。一位内部工(💆)作人员(🏀)告诉每经记者，“广交会期间我们公司员工都没休假，每天都比较忙，尤其是刚开展和开完展会的节(🌌)点。”

每经记者调查发现，包括刘爽在内的多家大型酒店，都专门进行了外主口语培训，小型酒店也使出浑身解数。

广(🕯)交会带旺的不只是广州的住宿业，佛山同样受益匪浅。多位参展商告诉每经记者，佛(🦕)山前往广交会交通便利，从顺德等地出发，开车最多一个小时便可(👵)以(🌑)到达交易会展馆。

一位住在顺德的参展工作人员告诉《每日经济新闻》记者，展馆周(👻)边宾馆都涨价了，平时五六百元一晚(🐬)，现在要1000多(🤐)元，而且订不到。自己最终选择了佛山顺德的一家酒店，如果算上广州市区的堵车时间，住在顺德和住在广州市区去展馆的时间都差不多。

中通客车海外营销亚洲一区销售经理庞天赐告诉《每日经济新闻》记者，自己所住的酒店距离展馆大约(🐠)10公里左右，早晚高峰期间，车程40-60分钟，“我们10月8日左右预订酒店时，展馆周边的酒店已经订不到了，后来是山东代表团统一帮我们联络的酒店。”

美团、(📀)大众点评数据显示，截至10月12日，广交会期间（10月15日-11月4日）的住宿预订量较去年同期提升350%。其中，9月27日迎来显著的预订高峰。广交会吸引了全球来客，在国内，除了大(🔙)湾区客群之外，金华、宁波、上海、北京、台州等地来客的住宿预订热度最高。

新订单扎堆

有企业生产不断刷新纪录

多的不只是外商新面孔，还有实打实的新订单。用杨依成的话(💮)来说，这次来参会(🥀)的外商“质量特别高，合作意向都很浓烈”，不同于之前不少客户“走马观花(😝)”式地问展，“这次更多是能够在我们展位上花一(㊗)两个小(🥝)时坐(🤟)下来谈的(🔩)客户，是真的来看产品、问报(👎)价、下订单(📯)的。”

杨依成告诉每经记者，现在意向订单金(😖)额已经有约100万美金，比之(👰)前疫(🧦)情期间(🤛)和今年春交会要好很多，“之前很少有现场就下单的客户”。他还(📪)透露，公司9月份(🍺)的生产达到历史最高峰150万台，这个月马上要超过9月份，达到170万台，再创新的历史。

“我们分析，客户要赶圣诞节，这两个月(🐗)订单全部扎堆下来。”杨依成说，所以我们生产线都需要加班，以前是17：30就下班了，现在可能要21：00。

徐夫成则明确(⛲)表示，“我们订单数与春交会相比，数量上有20%的增长。”

“这(🛁)一次展会，应该说可(😶)以看(🚡)到疫情后市场的复苏，给我们提供了很(🐣)多有效的数据，特别是‘一带一路’共建国家市场的潜力，企业下一步将(🚭)多关注(🔧)这些市场(🐛)。”徐夫成说，来自“一带一路”共建国家市场的订单虽然货物量可能不太大，但是订单数量多。

除了直接(🦊)下单外，意向订单更是呈现迅(💐)猛增长。

10月15日上午9时许，展馆刚刚对(🗡)外开放，馆内已是人头攒动。尤其在新能源(🥧)汽(🤣)车展区，有的参展商还没来得及布置好展台，就有境外采购商迫不及待问起了产品情况。

庞天赐(⬇)在这方面感受颇深。他向《每日经(💚)济新闻》记者表示，从早上9点开展到下午6点(⏸)左右闭展，展台一(⛷)直都有境外采购(📹)商过(🔽)来咨询。“上一届(👧)，据同事反馈，下午4点后就没什么客户来咨询了，本届(🔗)的人流量明显要大很多。”据庞天赐介绍，中通客车正(🤘)在执行一笔出口葡(📙)萄牙的200台纯电动公(🐝)交车大单，这个(🐋)数量超过(🤠)出口很多国家一年的订单。现在的海外新能源车(💐)市场(🥕)就像十年前的中国，处于迅猛发(❎)展时期。

“广交会第一期，我们一共收到了606位愿意签意向单的客户，和春交会相比，人数直接翻倍了。”金彭集团金易顺外贸平台品牌负责人侯大富略显激动地向《每日经济新闻》记者说，聊完以后，瞬间就签单的也(🐐)有，“我们一开(🐌)始想到的是这届(💗)广交会的采购商会比较多(🛐)，但没想到这么多。”

广交会新闻中心一位工作人员向《每日经济新闻》记者透露，从采购商参与情况来看，本届广交会基本恢复到第126届的水平，也(🦋)就是疫情之(🗺)前的(🕌)水平。“对于境外采购商，我们采取了‘老证新用’的政策，也就是采购商带着原来(🏿)的证(⛳)件过来激活就(🛶)可以，不用再重新制证，为采购商营造更加便利的参展条件。”

山西嘉世达机器人技术有限公司经理冯芬芬接受《每日经济新(📗)闻》记者采访时表示，15日有4家采购商现场交了意向金，16日又有五六家交了意向金。这些客户多数(🔬)来自共建“一带一路”国家。“与疫情期间相比，公司海外订单(🦒)规(⛲)模增长了大约8倍。”

除了线下订单火爆(🎙)，线上访客数量同(💩)样十分可观。

根据广交会新闻中心公布的数据，参展企业累计在广交会官网上传展品270多万件，其中(🈹)新产(👆)品70多万件。自9月16日至今(👙)，累计访客(🈁)数667万人，其中，境外访客数占比86%。线上平台运(🧓)行安全平稳。

凭实力申请展位

16万家企业竞争2.6万张入场券

品牌展位要考核公司研发

参展也成了很多外贸企业拓展业(🦍)务的重要渠道，广交会(👮)给参展企业带来了巨大的商机，展位也成为稀缺资源。

广交会参展展位有(🙀)多紧俏？杨依成提到一组数据：这一次广(🍦)交会的展位(🤠)，全国有16万家企业申请，但是最终分下来只有2.6万家，还有13万多家企业是没有分到展位的(⛲)。

徐夫成也表示，“展位申请起来有一定难度，不是所有企业想参加都能参加的。”

记者在采访中了解到，想要参(🌫)展的企业首先要申请展位，要挂需求(Ⓜ)，商务部门根据各个省市的出口量来(🥓)分配展位数，但是能不能分(🚊)到展位，与公司的出口额有很大关系。

杨依成举例说，“因为我们出口要创汇，那如果你的企业做了(🚨)2000万美金，另外一个企业才做了200万美金，肯定是优先分(🍊)配给你。”

在采访中，记者还了解到，企业申请的展位有一般展位和品牌展位之分，与一般展位相比，品牌展位面积更大，位置(🚱)更好。

杨依成告诉每经记者，“品牌展位考核的是公司的整体实力。”除了公司(🐔)的出口额，还会看比如公司是不是专精特新企业，有没有自己的研发，技(🌡)术人员的水平怎(🥖)样，在国外有没有(⏱)自己品牌等等，考核的维度比较多。

徐夫成则告诉每经记者(🎺)，由于其公司属于机械制造类企业，其品牌展位是由机电商会来分配的，一般展位是由地方商务部门(📼)来分配，“这主要是看出口额和分给各行业(😷)展位的多少来定，每个地方也都不同。”

“本届广交会(🍧)的展位申请特别火爆，多亏了地方政府给予我们大力支持。”侯(🥠)大富向(🛀)《每日经济新闻》记者透露，以江苏为例，江苏省交易团共有2841家企业参展，徐州交易分团近120家企业参展，但整个江苏有(🏾)上万家外贸企业。我们能够申请到展台还是特别不容易的。

侯大富进一步向每经记者表示，企业申请广交会展台需要申报很多材料(🔬)，比如企业的出口(🔙)规模、出口产品的目的地国家、海外订单每年的递增(⚡)数据(🍛)、每年有几款新品发布等。

记者注意到，由于展位紧俏，在网络上也出现了出租、转让广交会展位的帖子和广告。

对此，广交会主办方(🤔)工作人员向《每日经济新闻》记者表示，广交会展位被定义为行政资源，主要目的在于把展位给到(🚻)有资质的外贸企业(🔺)，“我们就是要让企业在(💮)合理的成本下参加广交会，而不是当成(🌀)一种资源炒卖。炒卖短期可能会有利益，但从长期看，会破坏广交会的参展生态。”

“广交会召开期间，商务部机关(🦊)党委牵头组建了政工办，就是专门打击倒卖展位。”该工作人员向记者说道。

据广交会主办方公布的数据，本届广交会展览总面积、展位总数、参展企业均比上届有所增长，参展企业比上届增加3135家。在7.4万个展位中，出口展7.2万个、进口展1550个。按各期、各展区(❔)不重复统计，参展企业28533家，比上届增加3135家，其中出口展参展企业27883家；(🌉)进口(🚕)展(🐄)参展企业650家，来自43个国家和地区(🦓)，“一带一路”共建国家参展企业占比(㊗)60%。

其中，第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模大幅增加约3000个展位，增幅超18%，为更(🤶)多高技术、高附加(🔂)值企业提供参展机会，展出更多创新、高端、智能、绿色产品。其中新能源展区规模增幅达172%，将进一步(🍸)助(🌔)力“新三样”产品扩大出口，促进新兴优势产业发展。

值得关注的是，根(🏉)据主办方公布的最新数据， 第134届(🧔)广交会第二期于10月23日-27日举办，集中展示家(🚑)庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区，线(👴)下参展企业9674家，其中进口展参展企业202家，来自29个国(🕟)家和地区。

（应受访者要求，文(📳)中张婷、韩志、刘爽均为化名）

策划|蒲付强 李彪

记者|张怀水 张蕊 周逸斐

编辑|易启江 孙志成 刘(🌭)阳 盖(🕛)源源

校对|王月龙

｜每日经济新(🎧)闻 nbdnews 原创文章｜

未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用

每日经济新闻

【帮我发送一个黄色网址过来的相关新闻】