《超碰人人o操》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销(💭)越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当(🖲)，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营(👷)销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再(🕘)是投广告就能简单搞(🦕)定的，需要从设计阶段就为整个营销路径(🥍)铺路。

最关键的(🌏)是，在大量(🙁)营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用(⏪)户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办(🤸)法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告(🥩)。

这就导(🛺)致很多营(🍥)销(🧦)变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件(🔧)都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程(😬)。

现在聪明的客户不会绑在某个品(👁)牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本(🚱)也一次一次的往(🔅)外丢。

这个方法已经不(📧)太行了。

但对企业(💁)来说又没有变革的动力，反正大(🚎)家(🍌)都没有新路，重复低效的路径同样(🧡)可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都(🐍)被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那(📍)么怎么做一种精准的，能够直接触达用户(🧠)，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的(📰)时代，强灌是没(👒)有任何用的，要学会因势利导(🗿)，让用户帮你宣(🎩)传(🔡)。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本(🚘)身，对他而言是一种令人(♒)开心的事情。

聚划算99划算节又要(🎢)到了，这一次聚划算为了贴合(🔇)年轻人，想出了一个并不新鲜，但(🛌)经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以(💚)看(🌬)出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人(🎫)提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属(🥨)感。

另外，拥有一个内购的资格，就像(🤾)是身份(🏋)的象征，会引来周边小伙伴的(🍃)追捧。

以上，是(🥒)消费者角(🏎)度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制(🐋)商超。

会(🚫)员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都(🐈)是高质低价，因此他们的优点非(🔆)常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商(🏥)超(♏)通过物流调(🐦)度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让(🛄)他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越(🌑)多”，而这进一步(🌏)增加了(🙊)库存周转效率。

这(🌷)次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就(➖)是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门(⛎)产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至(🦀)4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原(💩)神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲(❣)爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热(🌽)潮，网友们纷(⭐)纷拿(😜)起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发(⌛)呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年(🤦)轻人(🔋)追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就(🦓)只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧(📋)，主要看你的目的(🍝)和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来(📕)说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低(🕟)价也无法创造优秀的GMV，但是神码(💰)的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很(😬)担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样(🔻)，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果(📬)能在垂(🏾)直圈层里形成(🏗)爆破，效果远远胜过去(🚱)对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客(🔱)户？(🏚)

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然(🍯)后这(🏈)些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天(👬)都要在网上分享自己生活的人；(😻)

最重要的是要给他们一个(🚠)发声的理由，让他(❎)们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合(🚵)这三点。

首先，愿意来抢神码的人(🔎)，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几(🧚)乎就一定会去消费，买(⭐)什么不重要，重要的是在这个消费节点他们(🔘)可以有效促进成(🍹)交。

而在买了之后，他们有充足的动力(🤒)去炫耀，我抢到了一(🆚)个很珍惜的入场资格(🈸)，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西(🗑)，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把(🍂)这一批用户变成了二次(🍗)传播的(✋)输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉(⏸)着亲朋好友一起来刷(🙄)码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手(😞)卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发(👧)声的(💼)活(🚽)跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒(🛤)热。

买便宜(🛂)，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚(🚯)需。

只在意前者(🈚)，不在意后者，属于一种(🎑)误区。

4

营销(🥀)上有一个经典理论(🍓)，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去(😇)，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人(🕦)看到，然后唤醒一部分，让这一部(❎)分(🛸)去消费，去买买买。

还有很多潜(♌)在用户因为宣传没覆盖到(🥨)而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又(💿)出现了(🚤)一次宣传不够(⚽)，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方(💺)诱爆，创造连锁爆炸(🌽)，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿(👋)地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对(🚚)多个垂直圈层进行覆盖，用花样(🏿)繁多的(〽)发(🍴)码方式引爆这些潜在的人(🥨)群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈(🤛)子内部出现了一个特(😎)别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出(⬅)圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通(🏉)过引爆多个“垂(🛅)直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网(➖)式(🍠)的(🎏)投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然(🥘)而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的(🧞)神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带(🎭)头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似(🤚)B站上的各路大V，就用各(👨)自的不同风格花式发码，把(🤑)码藏在各种奇奇怪怪的地方让(📻)观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算(🆙)还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算(🎞)节的推广大使，和聚划算合作了原创(🍐)歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点(🧥)事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一(🎑)事件就(📧)成功引爆了(🖊)多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划(🥪)算选择的集合点，就是近段(📓)时间(☔)在大众中风声正劲的河(🔂)南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙(⛩)夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视(🦒)之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来(🐇)的形象，聚划算成功对各个不同(🍁)圈层完成(⛴)了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念(📉)创造的艺术形象，通过这一连串动作(🥍)，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号(🍟)具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为(✂)内购(🗂)会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的(🎤)操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路(🤜)，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成(☔)了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在(🍚)一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去(🐳)买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可(🥢)以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马(✂)在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只(👇)有被抛弃的结局。

【超碰人人o操的相关新闻】