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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作(😒)者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就(📇)是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话(👃)。有(📩)人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多(🧣)钱，还有的人，目标就是(👯)嫁入豪(🎦)门，被像BAT这样的巨头收购。

马云(📇)在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自(🔞)己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打(🖥)造了支付工具“贝宝(🗡)”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己(🚕)开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利(🗣)离场，再去做下一家公司，被(🔥)称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困(🏳)难，都坚持自己的(🍧)理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是(🏮)扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更(🚐)高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找(👋)商机的同时也(✔)意味放(🧙)弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被(🥇)媒体和大众热议，那就是字节跳动创始(😿)人，80后的张一鸣，他旗下(⬇)最为人熟知(🐼)的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也(🌦)就是抖音的海(👹)外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大(🎂)的头(😩)条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜(👟)单中，张一鸣高(🎠)居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故(🥃)事，企业价值观还总是得不(👫)到社会(🔐)广泛(🍢)认同。搞技术(♍)出身的他看起来不善言辞、(🤬)没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难(🏚)免产生(🗂)冲撞，头条系也因此几(💚)经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危(🌁)机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看(🔡)这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个(😫)和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现(⛺)象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕(😒)业后考上南开大学软件专业。跟很多技术(💲)男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会(🚺)修电脑、写代码，大(🛀)学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给(💆)一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟(👷)南开大学的同学一起开始创业，第(🥕)一次创业(🌚)不太幸运一年后就(🕦)搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说(🧛)能进微软(⏯)不(➕)是很(😅)好吗？这(🍰)可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效(👵)率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年(🐭)轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许(🌦)跟他读了(🖲)大量的名人传记有关，他(👥)喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无(💖)法做(⬇)审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七(🧥)杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到(🏾)信息的传递是影响非(🏬)常(🥢)大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时(⏪)候去火车站买票很难，也不知道什么时候网(🌍)上会(🏙)有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器(😹)定时自动去帮他搜，一(♐)有(🙎)搜索结果就(😷)用(📄)短信通知他。在写完(🌶)这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到(🥓)就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也(🔴)不(🕔)用在电脑(🖇)前一直呆着，这个(🗒)小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙(🚇)人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微(👕)博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时(🛄)候，公司由于各种原因只得(🛋)宣告关停。

这(㊙)时候有一家创投(🏡)公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积(🌑)累了组织信息、社(🍒)交行为分析、搜索引擎等方面的经(🍂)验。

而这还远(🎰)远不能让(🎠)张一鸣(🈷)满足，2011年，他再次辞职，成立字(⛓)节跳动科技有限公(🚒)司，并(🗻)上线了今日头条应用，通过算法做(🌔)内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用(🤼)户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台(🆕)，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个(🎴)内容平台的创业者，公司(⛽)一百多个员工里却没有一(🛢)个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了(➖)第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要(🙋)扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失(🙋)声，尽(💬)管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉(💗)得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业(🧀)家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的(🤓)兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾(✍)经有人做过一个统计(🐐)，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨(🕎)头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国(📈)的谷歌，微博是(🌷)中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛(🦈)起是一条没有人走过的路。

后续红杉(🖨)做了大量审慎的调查工作(🏪)，探访了市面上今日头条(💊)的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公(🌒)司都要(🖥)做这个产品，新(💠)浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了(✨)主意，在张一鸣(💩)之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始(🐎)考虑怎么赚(📍)钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么(🏢)盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上(👷)市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业(🔯)务。张一鸣很自信(🏵)，说自己在做商业计划书的时候就做过(🎑)一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根(🐖)据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所(💟)处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头(🚺)条日活破亿，比张一鸣计算的还(♌)提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟(🕑)投。

红(😰)杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条(🚺)技术产品及服务(☔)领域的前(🦆)景，在移动互联网上，今日头条是移动时(🖊)代媒体平台的创新。”新浪董(🕚)事(🍐)长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本(👡)和(🥪)平台方刚刚表完态，内(✒)容方(👑)坐不住了，有媒体发表社论(🍠)，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止(🌫)侵权行为，并要(😁)和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等(🍠)媒体的声讨(🗽)，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头(🅿)条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接(🏾)受商业价值采访时曾(🏋)表示，公司早已经意(🤰)识到版权的(🐯)风(🧣)险(🦊)，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息(🏠)刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情(🏞)况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这(🆚)块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面(📄)，但保留了原始网站的(🚊)品牌(🤥)，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的(⏭)利益。

张(🌁)一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有(🗂)6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网(🎤)各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如(🎑)何传达(💲)呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧(🛑)规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头(💰)条的(🔈)影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读(🏹)从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作(🦏)者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传(⛰)统媒体都有了(🏈)自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做(⏸)内容的打算，他坚持做算法的(🏂)公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣(⭐)第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的(🐵)征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就(㊗)说，”我认为我们有机(🛂)会成为手(🍮)机用户获取信息(😗)的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体(🔺)打(🦑)交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认(🕑)为低俗有什么问(⛔)题，核心在于头条并没有从低俗中获利(🙉)，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇(🕣)了最严处罚，2017年-2018年，包括今(🤖)日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价(🏒)值观和应有(📊)的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人(🔱)、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我(🕠)们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观(👾)）纷争中去(🎠)，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在(🚺)舆论场中总是处于下风，我们只能(🎪)说那时(🧞)候的张(👴)一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉(🀄)他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅(⏲)仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底(🦅)，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻(📳)资讯、文娱、内容(🎶)社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽(🚐)车、房地产、医(🍿)疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署(👎)新业(🍨)务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打(🗂)开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做(🌈)头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点(🥨)，这就意味着流量红利时(🤯)代将要终结，互联网巨头的(😌)争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然(🍟)之选，我(🕔)们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等(🙅)用户粘性强(📍)，或者利润更(🎞)高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播(🐉)，扶持自(🚛)身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等(🤔)明星，抖音虽然(🐧)在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很(💰)快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视(🎖)频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时(🛎)间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣(🚾)布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事(🚊)件，这标志着头条系要进军长视频领(🔩)域了。

其实抖(🧑)音在娱乐、(💇)影视方面的布局很早就有，也早就成了很多(🎟)作品宣传(🚷)必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷(✝)等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视(🚋)频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈(👝)判、买断版权、免费播放，一(✏)系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时(🚑)期拿(🧔)着先进安全退出了；对于(🎷)广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星(🍛)多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态(🆓)闭环(🛐)。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平(💬)台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平(💳)台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全(👃)球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无(🌕)法(🌁)跟“五分之四”竞(🤫)争，所以出(🌻)海是必然。

从2015年开始(🤸)，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵(🚎)，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化(🎢)将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的(📁)开拓者。而很多其他领域和(🤐)国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节(🏧)跳动在成立8周年之际升级(😒)组织架构，张(🐸)一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球(🛷)化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣(🛫)告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公(🌇)司全球化的(🈷)脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权(🤢)归原(🎿)作者所有）

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