《巨乳中文字幕有码在线视频》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成(💘)了一个不专业就会死的(🔎)行当，别说混日子了(😲)，做的不够出色都不行了。

因为市场卷(💒)起来了(🚛)。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投(😢)广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在(〰)，随着去中心化内容平台的兴起，大众的(🎙)注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全(🛺)国的好事，营销也不再是投(🖊)广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的(🔳)印象，去圈一波核心用户，难度变(👮)得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀(🌁)下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的(💘)客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里(😖)有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个(🍃)方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大(🔵)家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了(🗝)，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重(🛣)要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花(🐚)更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准(👂)的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户(📶)更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你(🚁)宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开(💳)心的事情。

聚划算99划算节又要(⛵)到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的(😅)路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借(⏫)用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种(💂)朋友圈里的各种商场做的内购(📡)会，从LV到优衣库(🐆)，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格(✍)感人，锁(🎮)定的就是品(👛)牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价(🛑)，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥(⛵)有一个内购的资格，就像是(🕰)身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的(🐮)会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会(📼)员制商超要求只有会员才能进入购物，同时(⛄)确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优(🛒)点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本(💣)，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道(⭐)谈判的本钱。

拥有会员的(🚽)用户相当于拥有了低价购买商品的权力(📻)，这会让他们倾向于更多消费，因为(🚧)“买的越多，赚得越多”，而(🕶)这进一步增加了库存(➰)周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会(🤤)员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价(🦏)格(🤵)，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低(🍑)至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带(🐄)动了热潮，网友们(🌒)纷纷拿起纸笔，盯着(🥈)各个渠道爆出来的神码发呆，更(🍱)多(🔇)人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成(🗼)了年轻人追捧的时尚(⚪)，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划(🧢)算就只是把内购模式搬到了网上么？

是(🏝)也不是，这(🐄)个活动到底是新还是旧(😊)，主要看(👰)你的目的和达成目的(🌶)的效率。

活(💰)动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传(🔎)播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是(💆)神码的存在却带来了(🕗)大量二次传播的机会，更进一步有了将流量(🗣)转为私域流量(❓)的机会。

大部分声量(🥙)看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴(🛒)亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样(🔵)，传播范围广(🍹)，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形(🔣)成爆破，效果远(🎡)远胜过去对那些没有(👥)兴趣的人投放(👿)。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真(🌧)的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；(😠)

然后这些人本身要很活(👜)跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生(🛬)活的人；

最重要(🚿)的(🏍)是要给他们一个发声的(🤳)理由，让他们觉得(🚽)这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而(🏏)神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一(⛪)码难求的情况下(🚾)，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不(🈴)重要，重要的是在这个消费(🌫)节点他们可以有效促进成交。

而在买了之(🕦)后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源(📆)，他们(🍐)会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他(🛀)们来说，抢多少赚多少，就(🥦)算自(📥)己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期(🍖)炒热。

买(🕔)便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后(🤨)者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会(🐒)被广告打动，会不会帮你宣传，是不(🅾)是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是(🐤)面对大众(🎮)的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还(🎚)有很多潜在用户因为宣传没覆盖(🥄)到而(🕧)错过，明明想买你的东西，但是(🦔)根本不(🌽)知道你在打折。

现在又出现了一次宣传(🈚)不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的(🀄)现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把(💁)自己想要(🕴)打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂(💄)直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大(🏩)，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作(🥝)为垂(🎀)直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花(🏓)样繁多的发码方式引爆这些潜在的(🦒)人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你(⬆)说服了(🍅)？如果一个圈子内部出现了一个特别(💦)火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈(🙊)要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过(🐟)引爆多个“垂直圈层”来扩大影(🕶)响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是(🖼)同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些(👄)小圈子议论纷(⛑)纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销(🔦)。

首先(🌴)是发码的方式，从单纯的“抢”变成了(👬)“玩”，通(🔆)过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都(📌)是一个传播点，让(🔊)这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自(🚳)己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以(😈)有(♏)效增加这些圈子的接受度。

类似B站(🌅)上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各(🔁)种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方(🔦)的互动性(🖖)和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这(📐)个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合(🕶)作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事(♏)件之后(🍈)再通过全网(🐬)联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事(🌆)件成(🎠)为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这(🕶)里，在热(🤓)搜和圈层间反弹式传播(🤑)的回声下，这一事(🚺)件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划(🧟)算选择的集合点，就是近段时间在大众中(📷)风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中(🏗)融入神码，供观(🚶)众拆解。

依托于(🌈)河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划(📕)算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创(✂)造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化(⛰)内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符(🕠)号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常(🔡)见，在(🌟)线上很少见。

因为(🐢)内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含(🌙)义，在互联网上大规模实验属于突破性的(🎶)操作。

而这套操作(💾)现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入(🛸)僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不(✊)现实的策略，都成了可(📲)以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起(🐉)，不(♏)变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少(🐕)的流量。

用户变聪明(📫)了，营销(⏸)人也必须变聪明就行(🏴)。

在新(🎡)的营销时代，新的打(😒)法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为(✋)神码出现，成为新的流(📂)行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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