《亚洲AV天堂岛国片》

有(😥)码走遍天下，无码寸步难行(👠)

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这几年营销越来越难(🧟)做了。

准确的说，是(🤟)营销开(🔼)始变成了一个不专业(🧦)就会死的行当，别说混日子了，做的不够(💷)出色都不行了(🔓)。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流(📜)量就集中在几个固定平(💝)台(🛍)里，营销很单纯，大范围投广(🍘)告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩(🎵)下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平(🛄)台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定(😱)的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销(🆓)的洗礼下(🏊)，用户越来越聪明了，现在想要在用户(🧖)脑中建立品牌的印象，去圈一波(🐣)核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没(🎉)有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千(😹)变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多(♋)营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大(🐃)范围扩散后再筛(🥔)选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在(🌖)某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成(🛎)本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要(👗)改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年(🛣)都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达(💤)用户，而(🕤)且是(🚯)准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个(🕧)用户更(🦁)聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利(🕠)导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用(📜)户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚(🧓)划算为了贴合年轻人，想(💝)出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算(💁)这一波借用的是一个神奇的商业模式：内(♋)购。

现在很多人提起(🍤)内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到(🖼)优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的(🛺)品牌(💅)都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的(👫)忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如(🛎)果是业内人士提起内购，首先(🍡)想到的会是山姆、(🍻)costco之类的(🤘)会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商(🌛)超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低(🤫)价，因此他们的优点非常简单，那(⏫)就是节约判断成本。

只要你是我们(🥖)的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而(🌸)这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成(💈)本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有(📨)稳定的客源，客源又增加了(😍)他们和渠道谈判的本钱(🚾)。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权(🥖)力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而(🏭)这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神(🐋)码”的形式，使(🐐)用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品(😚)的(👃)价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风(🐱)机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手(🚸)党，到处(🐧)问神码到底是神(💎)马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码(👓)成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资(🧘)格，打算用极限低价抢到那些主流好货(🎱)。

那聚划算就只是把内购模(😧)式(📰)搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目(🛌)的和达成目的的效率。

活动只是形式(🚅)，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限(🛡)制了一(😕)次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀(📒)的GMV，但是神码的存在却带来(🕒)了大量二次传播的机会，更进一步有(💔)了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量(🏭)看起来很大，其实没什么用，就像大(🕐)家(🙍)好像都很担心国(🐲)产单机游戏的兴亡，但(🐸)国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广(⬅)，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然(❔)后这些(🙌)人(🍟)本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的(🛡)理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮(🤐)你宣传。

而神码这个操(🛍)作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人(🤢)，在这种一码难求的情况下，他(🐖)只要拿到(🎸)了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力(🕶)去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去(💨)小圈子里晒一波，用这个资格再(🐁)买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二(🏯)次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈(⬛)子里宣传这次购物活动，并(💔)拉着亲朋好友一(🍍)起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及(🚉)整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营(🛏)销上有(😈)一个(🗃)经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出(🈯)去，但是对(🕹)方会不会被广告打(🐨)动，会不会帮你(🚕)宣传，是不是会掏钱去购(🍄)物，这其(🚻)实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大(😅)众的(🗡)，要让尽可能多的人看到(👇)，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多(🖱)潜在用户因为宣传没覆(⚾)盖到而错过，明明(🕳)想买你的东西，但是根本不知(🅿)道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重(🔘)复筛选用户的(🎀)现象。

这就让很多搞营销(😴)的开始做梦，希望(🌂)能够(🎺)用一次(〰)火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这(🙁)一次聚划算神码的操作堪称以(🍷)小博大，用十(🗿)万个透穿地心的低(🏳)价制造了超越十万(🔚)个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一(❓)个(🈁)领(🐤)域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家(🗑)总想要破圈，但(🔇)是很少有人问过，你现在在(🕛)打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话(🌩)题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时(🕌)间问题。

聚划算这(🍐)一次的打法就(🐹)是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是(🐧)广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小(🌰)圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是(🏟)一次非常创意的连锁营销(💧)。

首先是发码的(😞)方式，从单纯的“抢”变成了“玩(💕)”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散(🎥)，每一个大V都是一个传播点，让这些大(📕)V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都(🍗)是最熟悉自(🔌)己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这(🚩)些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众(⚪)找(🍬)，同时增加了双(🍖)方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找(🏌)来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和(😞)聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全(🌓)网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度(👐)，让这(🔺)一事件成为热(🖨)点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下(🈴)来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划(🕥)算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演(🧗)出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成(🚕)功(📋)对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜(🎮)中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的(🌧)文化符号，让这个符号(🌊)具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常见，在(🐭)线上(🍠)很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存(💨)的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热(❄)度则证明，线下的战术在线(🚙)上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不(🗝)变，后面就会越来越卷，每年(🔴)都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量(🕧)。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法(🍝)可(🍪)以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码(🗳)出现，成为新的流行。

但留在原(👮)地，只有被抛弃的结局。

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