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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟(💫)着涨

文/曹玥 编辑/二(🚛)十三

北京时间1月23日，美国视频(🥤)流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(🎫)千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅(🛫)用户增长情况更是(🕰)远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长(🛫)还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频(🖤)网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息(🤣)——(🤜)依然走在(🦌)亏损路上的优爱(🌜)腾，谁会更有机会成为下一(💝)个Netflix？

市值千亿的(💷)视频帝国，凭什(🤙)么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；(🌤)2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远(🛸)超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数(🙂)达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数(👑)已(🔋)达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是(🏜)至(🥨)关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其(💋)明显，在上个季度海外用户超过美国本土用(🗒)户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定(🔅)程度上又反应(🦃)了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内(🐝)容，去年Netflix先后从(🎂)中国买下《白(❕)夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩(⛑)张上则采用了本土化策略：与(❗)当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本(🎟)的扩张就是通过版权采(🤦)购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年(🥩)正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠(🐂)本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之(🎠)力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的(🍏)制(⛹)作内容在Netflix面前几乎没有竞争(💒)力可言。

Netflix被低(👳)估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面(🔪)，鲜为提及的Netflix推(👁)送(🍅)算(💥)法，其实(👗)是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸(🔔)牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(👺)式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为(🏭)Netflix的付(📶)费用户(🗓)，从真实(🥈)体验来看(🦊)，“这种无广告的付费模式，用过之后(🕋)就很(📗)难放弃。”

精品内(🤵)容可以留住用户，而不(🕊)断(🏿)地更新推送算法(🎒)，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用(✅)技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一(📲)年中，Netflix的高速(🛍)增长离不开“精(♏)品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是(👙)取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在(🅾)所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑(👗)德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元(🔢)的《王冠》不(🥋)管是在用户观看量还是在吸(🏡)引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效(💴)的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接(🚒)连(😗)推出涨价策略(🔖)：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐(👾)提高了2美(✡)元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美(🕊)元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美(🥣)元/月的价格两(🐜)年(🕊)不变(🕒)。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费(🚋)套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可(🚓)以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕(✡)上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元(🥌)/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(🛷)了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是(🌟)不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说(🚕)有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视(🖼)频网站的烧钱模式(🚗)所带来的收益并(🎡)不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布(🏫)的2018财(😗)年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务(🥁)亏损为33.88亿元；爱(🛂)奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈(🍢)利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则(😱)为30亿元。

国内视频网站(😝)的盈利模式，正在向着Netflix靠拢(🌮)。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的(😮)不(🍏)断增长，广(🏞)告收入占比已从2012年的72.5%持(⛸)续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还(📩)是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费(🚇)会员(🚿)市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元(🌟)的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网(🏛)站纷纷加(🤣)入涨价队伍中来，这对(🐿)于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网(🚮)站会员增长情况来看，短期内想通过(📷)涨价的方式提高收入，减(🐣)少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不(🚆)断强调各自在技术上(🔩)的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验(🕸)；优酷(🚹)也提出了生态赋能，各自(😘)在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🎥)

但是除了技术以(🕘)外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年(🌱)，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优(🧡)酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱(🌟)腾三大平台优劣势比较来看(🤶)，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(📿)艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因(🅱)使得爱奇(🦕)艺(🕡)在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属(🏂)性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广(🗓)告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前(🎈)烧钱抢占市场无疑是各大视频(🚶)网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量(🛺)入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下(🍙)降，用户也会(🦇)逐渐流失，付费也只是(🈷)一纸空谈。

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