《国产在线视频一二》

有码走(💡)遍天下，无码寸步难行

1

这(🏚)几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的(🤡)不够出色都不行了。

因为市场(🏹)卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就(♊)集中在(🗃)几个固定平台里，营销(🛂)很单(🔂)纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩(😐)下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众(🗯)的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整(🐔)个营销路径(🏃)铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在(🐔)想要在用户脑中建立(🐀)品牌的印象(😝)，去圈一波核(🌙)心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重(⭕)复造轮子，之前的营销投入大部分会(🎤)漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个(🏁)营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个(🍁)品牌和平台上，他们是看(🎼)哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了(🔅)私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢(🎥)。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有(🈳)新路，重(🌥)复低效的路径同(👖)样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后(🗳)KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果(😒)就是大部分营销资(🐟)源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同(🕤)样的事。

那么怎么做一种精准(📹)的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户(🍒)的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明(🦔)的时代，强灌是没有任何用的，要学会(💶)因势利导，让用户帮你宣传(🐟)。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传(🎦)？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心(📠)的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚(🧖)划算为了贴合年(⏬)轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字(🌪)就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现(👁)在很多人提起内购首先想到的是(💧)各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从(🐞)LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌(😲)都可以再里面买到，并且价格感人(💹)，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内(🙊)购资格(🏗)的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外(✂)，拥有一个内购的(👳)资格，就(😧)像是身份的象征，会(🤐)引来周边小伙伴的追捧。

以(♒)上，是消费者角度的内购(💅)。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直(🏃)，复购，忠(📆)诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进(🌠)入购物，同时确保自己的商品都是高质低价(🍝)，因此他们的优点非常简(🌂)单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这(🤩)里你就绝对买不到吃亏(✖)。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以(🈶)支持这种(🤱)高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相(🔏)当于拥有了低(🐯)价购买商品(😹)的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买(🛌)的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转(👧)效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策(🐷)略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞(🐚)天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了(🔥)热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难(🚻)求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些(🍮)主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目(😵)的的效率(🧓)。

活动只是(🍥)形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内(🚘)购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次(🚻)传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带(Ⓜ)来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声(⛳)量看起(🤫)来很大，其(📃)实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效(⌛)果未(🏛)必就好。

如果能在垂(🦌)直圈层里形成爆破，效果远(🛥)远(💂)胜过去对那些没有兴(💭)趣的人投放。

而什么样的人才(💞)是优质的宣传客(🥑)户(❗)？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈(🌊)层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己(🛫)生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这(🏣)个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来(📸)抢神码的人，基本(💅)上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的(🍟)情况下，他只要拿(🐆)到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交(👨)。

而在买了之后，他们(🥖)有充足的(🎢)动力去炫耀，我(👽)抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去(🌃)小圈子里晒一波，用这个(🎷)资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀(🤸)一下。

这就(💎)直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十(🌈)分有效的在各自的圈子里宣传这次购(🆙)物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手(🌃)卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传(👻)播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚(💁)需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理(🛒)论，就是“大(📜)部分广告是被浪费的”，你把广(🔥)告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传(🈶)，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众(🎞)的，要(🐒)让尽(🐙)可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣(🔽)传不够，需要(🥞)多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就(🦏)让很多搞营(🦅)销的开(🐝)始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁(🛷)爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十(🚦)万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止(🐛)。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂(🔷)直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈(🎤)，但是很少有人问过，你现在在打(🆓)的这个圈里的(🔭)人，他们是不是全都被你说服(😼)了？如果一(🍹)个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个(🎖)在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直(📇)圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同(🏃)时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈(🧝)子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大(🍾)V自己都(🤐)是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些(🐓)圈子的接受度。

类似B站上(📚)的各路大(🔸)V，就用各自的不同风格花式发(🈁)码，把码藏在(🎹)各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来(🏚)凤凰传奇这个老少咸(😄)宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创(🏉)歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联(📂)动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这(🏐)一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将(📝)已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正(🥚)劲的(➰)河南卫视。

通过和河南卫视的联动(🔸)，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在(🏏)演出中融入神码，供(👯)观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立(🛀)起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇(🥋)妙夜中(🍮)还会出(🕒)现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马(🚘)这个流(👶)行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号(🌋)具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会(🚕)。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人(🚴)，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突(❔)破性的操作。

而这套操作现在的热(🍘)度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更(⛏)变一下思路，调整一下战略。

在营销整(🎇)体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路(🚔)。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越(🎨)来越少(📏)的流量。

用户变聪明了，营销(🌤)人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造(🔖)奇迹，老的打法(🍓)可以焕新，就像(😐)神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神(😿)码出现，成为新的流行。

但留在原地(🙎)，只有被抛弃的结局。

【国产在线视频一二的相关新闻】