《韩国成人伦理》

有码走遍天(👋)下，无码寸步难行

1

这几年营销越(😇)来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了(🛀)，做的不够出色都不行了。

因为市(💴)场卷起来了。

以(🆔)前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范(🐘)围投广告，找一个影(👗)响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的(🍊)就是躺着等转化。

而(🏆)现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众(🧙)的注意力被分散(🐽)，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最(🌁)关键的是，在大量营(🏹)销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销(🍀)根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之(🕕)前的(🐛)营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重(💘)新买流量，重复大范围扩散后再筛选客(🈳)源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是(🔂)看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私(⬛)域，品牌和平台就只能每一次都从公域流(👫)量里(🤖)淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新(📝)路，重复(👉)低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后(🔶)KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优(📨)化空间，其实并不重要。

结果(❓)就是大部分营销资源都被浪费，每年(🕷)都花更多的钱，做到(🍞)的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直(♌)接触达用户，而且是准确(⏱)触达目标(🦏)用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不(🏃)傻，凭(🎵)啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言(🍌)是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的(🤽)路径：神码内购会。

从名字(🛵)就可(👇)以看出(👽)来，聚划算这一波借用的是(🔗)一个神奇的商业模式：内购(🍜)。

现在很多人提起内购(🌔)首先想到的是各种朋友(👤)圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另(🙉)外，拥有一个内购的资格，就(🔗)像是身份的象征，会引来周边小伙伴(📣)的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点(🌐)非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的(👝)会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他(🏿)们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客(🕐)源，客源又增加了他们和渠道谈(⚡)判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略(😍)，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大(🛹)量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出(🧕)来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码(🎆)，争取内购资格(⬜)，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？(🌻)

是也(🤘)不是，这个活(🐭)动到底是新还是旧，主要(🚋)看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售(⬇)的角度来说，神(👨)码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购(🐙)的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却(🛩)带来了大量二(🥑)次传播的机会，更进一步有了将流量(🅱)转为私(🐢)域流量的(🥈)机会。

大部分声量看起来很(🍱)大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量(🌻)级一样(🏄)，传播范围广，声音(👽)大，效果未必就好。

如果能在垂直(💪)圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的(🥣)宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊(👏)毛党；

然后这些人本(👳)身要很活跃，在自己的圈层里有发声(🏪)的意愿，最好(😅)是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由(🏅)，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才(🧝)会主动帮你宣传。

而神码(🔃)这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人(🎿)，基本上都是有购买欲(🤨)望的人，在这种一码难(✝)求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消(🐨)费节点他(😺)们可以有效促进成交。

而在(🦐)买了(🔀)之后，他(😙)们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍(🔩)惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低(🌬)的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用(🦌)户变成了二次传(🅱)播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少(😮)，就算自己用不上，在二手平(⛅)台也可(👼)以转手卖(🧛)出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿(✨)意发声的活跃用户被圈粉，就会带来(🍍)大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫(🏜)耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论(🥪)，就是“大部分广告是被浪费的”，你(🔏)把广告投出去，但是对方会不会被广告打动(🐰)，会(⛹)不会帮你宣(⏲)传，是不是会掏钱(💤)去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消(⛑)费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买(🕤)你的东西，但是根本不知道你在打折(🎇)。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣(💕)传来重复筛选用户的(🚽)现象。

这就让(🗡)很多搞营销(🔸)的(⤵)开始做梦(🍩)，希望(😶)能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆(🐿)，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者(🏭)某一个群体，而(🔚)是对多个垂直圈(🌜)层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这(😤)些潜在的人群，激(🤴)发他们的商业价值。

之前大家总想(💓)要破圈，但是很少有人问(🕗)过，你现在(🍩)在打的这个圈里的人，他们是不是全都(💹)被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差(👉)，而(🏉)一个在圈子里火爆的内(🚅)容，出圈也只是时间问题。

聚划(🎗)算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于(🎰)一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然(🧜)而然的达(📭)到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常(🎰)创意的连锁营销。

首先是(🔥)发码的方式，从单纯的“抢”变成(🎦)了“玩”，通过联(🌵)动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这(🎳)些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自(🧐)己都是最熟悉自己(⛔)所在圈层的对话方式(🔖)的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪(🧗)的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自(🚙)下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国(💑)民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合(🃏)作了(🚲)原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展(🤞)出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个(🌼)要素，增加讨论度，让这一事(🧀)件成为热点事件的同时进一步变(🏳)成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件(💄)就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集(🏫)中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲(👄)的河南卫视。

通过和河南卫视的联(💗)动，聚划算打造(📘)了盲盒式音(🐟)乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码(🌭)，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统(🚙)媒体的影响力，和河南卫视之(🗑)前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层(🦉)完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作(🏚)，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成(✳)一个(🌔)充满张力的文化符号，让(🌟)这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一(🖋)个模因(🤬)的机会。

5

这一连串打法在(📠)线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少(🥊)部分人，有出清库存(🍾)的(📙)含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上(🗓)同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下(🏆)战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤(💾)在一起，不变，后面就会越来越卷，每(😉)年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越(🔌)少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的(⌛)营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新(📜)时(📵)代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只(🥉)有被抛弃的结局。

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