《香蕉不卡在线播放》

这个(🥫)国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财(🌏)报显示，Netflix第四季度营收为(🛅)32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远(🥝)超预期。全球会员净增830万人(👷)，比去年同期的705万(🆖)人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这(📫)个增长还(🌁)是建立(👓)在Netflix会员费涨价的基(🔃)础上(🍆)。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（(🌩)优酷、爱奇艺、腾讯），同(🕑)样高(⏱)举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然(🖼)走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？(🚪)

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四(🎃)季度净(🏕)利润为1.86亿(♊)美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收(💤)入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增(🤵)长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连(🥊)交出(📋)远超市场(⏰)预期的财报成绩的奖(⛄)励(😪)。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万(👜)人，而国际新增用户人数达到了636万人，超(🔼)出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说(👔)，每(🚩)个季度的新增(🔚)订阅用户是(🍏)至关重要的(😆)数据。由于Netflix该季度在海外订(🛠)阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖(🎒)掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在(🐻)海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如(🈁)Netflix在日本的扩张就是通过(⛺)版(👲)权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后(⭐)将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将(👦)于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星(♑)矢》

海外扩张所带来(😆)的另一大收益是培养了海(🚴)外市场的竞争优势。Netflix依靠本身(🔹)强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达(💔)上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有(🍔)竞争力可言。

Netflix被低估(💤)的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法(⚪)，其实是一直被低估的。

2013年，曾经(😲)靠《纸牌屋》一炮打响的大数据(🤷)噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推(🦌)送算法技(🚄)术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置(💻)，早在2006年，Netflix就(💠)设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法(🧘)推送机制。

而作为(✒)Netflix的付费用户，从真实体验来看(👟)，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可(⏲)以留(🌂)住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目(🌱)盈利情况，利用技术来预判(🐤)项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想(🕙)的状态就是，用户增长和内容(🦊)投资增长实现步(🌮)调一致。”

Netflix的内容推(🔄)荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单(🙋)直接”的因果关系背后，则需要资金(🌙)流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷(🧡)斯曾经公开(🔙)表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高(🍑)额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流(🔇)出，在所有(⏺)人都在为Netflix持(🦉)续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用(👍)户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出(🎩)在(🥙)羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策(🍑)略：2015年，Netflix将最受欢(👎)迎的标准套餐提高了2美元，由原(⛓)来(♎)的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变(👂)。

而就在去年公(👊)布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价(🚡)了2美元，用户可以在四个屏幕(🔻)上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为(🦂)7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的(🍙)，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长(😡)最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市(🔚)场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视(🛋)频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视(🏴)频网站优酷、爱奇艺和腾(⬜)讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一(🕘)季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示(🎿)，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营(🏠)业务亏损(🧖)为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字(🙃)，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象(👋)。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元(🧤)。

国内视频(🌎)网站的盈(👆)利模式，正在向着Netflix靠拢(🤥)。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数(👍)量的不断增长，广(🦃)告收入(😐)占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华(🦌)战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付(🎹)费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万(🐟)，腾讯的付费会员(🏅)数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元(👨)的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收(🥎)入，一年将达到45.6亿。

如果三大(😒)视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的(🚬)依赖，无疑有着(🍓)巨大的利好。但是就目前国(🔵)内视频网站会员增长情况来(🏷)看(🙀)，短期内想通过涨价的方式提高收入(🍦)，减(🚑)少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中(🖌)，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在(🏬)技术(👰)上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技(🛋)术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多(🎅)部自制剧获得了观(🥇)众(💱)的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相(🌟)对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺(🕍)在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的(🦇)优酷，作为阿里大文娱体系(🛡)的重要布局，承担了更多为(🥪)电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的(💵)流量基数巨大(🚫)，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前(🎽)烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的(🚰)最优策略。但(👖)从长远(🔍)来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下(🈚)降，用户也会(🥙)逐渐流失，付费也只是(🌻)一纸空谈(💦)。

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