《最新黄网址99》

有码走(🛁)遍天下，无码寸步难(💨)行

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这几(🎹)年营销越(🌛)来越难做了。

准确(🐋)的说，是营销开始变成了一个(🏚)不专业就(🆎)会死的行(🆚)当，别说混日子了，做的不够出色(🀄)都不行了。

因为市场卷起来了。

以前(🥉)用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也(🍝)没有(👹)那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就(🌇)能简单搞定的(🏧)，需要从(😗)设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户(🍇)越来越聪明了，现在(😳)想要在用户脑中建立品牌(😟)的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来(😦)。

大家的口味千变万化，但不变的(🕶)是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮(👋)子，之前的(⏰)营销投入大部分会漂没，每一次营(🌛)销事(🧟)件都要从头开始计算(🗨)，每一个营销节点都要重(🈴)新(🚂)买流量，重复大范围扩散后再筛(🍞)选(🔕)客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品(🐝)牌(😪)和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私(🏎)域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的(🖱)往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说(⏰)又没有变革的(📀)动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最(♍)后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪(🗾)怕赚的(🥡)少了，那这个营销是否还(🚐)有优化空间，其实并不重要(🎢)。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花(🚣)更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情(🔥)。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划(💰)算为了贴合(🥟)年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常(🎼)被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种(🍘)朋友圈里的各种(🥁)商场做的内购会，从LV到优衣库，从(🔽)欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格(🈯)的方式(⏮)初步(🚣)筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内(🖱)购的资格，就像是身(👉)份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角(🎦)度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时(🥟)确保自己的商品(✌)都是高质低价，因此他们的优点非常简(👌)单，那就是节约判断成本。

只要你是我(💬)们的会员，在这里你就绝对买(🌐)不到吃亏。

而这些仓(🚞)储式商超通过物流(🚢)调度榨出了极低的成本，让(🎿)他们可以支持这种高质低价(⏳)。

会员制让他(👇)们拥有稳定的客源，客源又增加(🐽)了他们和渠道谈判的本钱。

拥(⏬)有会员的用户相当于拥有了(🎛)低价购买商品(🌦)的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加(💂)了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量(🍌)神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的(🤭)隐藏价格，而这(👑)个价格将会把众多热门产品(🎾)的价格击穿。

128GiPhone12价格(📩)低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的(🍠)原神皮肤(🥅)PS5全系列礼盒5855元，新款戴(⛪)森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量(🍱)大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码(🚉)发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处(🛫)问神码到底是神马(👕)？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成(🏾)了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉(🎴)人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活(🐿)动只是形式，目的是最终效果。

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单(🌷)纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规(🤢)模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分(😥)声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必(🐹)就好(🦏)。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投(🔜)放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？(📼)

首先数据是真的(🐓)，是活人，不能是机器人，更不(🍒)是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层(💦)里有发(😲)声的意愿，最好是每天都要(😣)在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个(🍠)发声的理由，让他们(😡)觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去(⛓)消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可(🐧)以(🌞)有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到(🖱)远远比市场价低的东西，更(🕜)值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了(🈺)二次(🧥)传播的输出源，他(🦁)们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来(🏐)说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手(🍟)卖出高(📙)价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒(🛂)热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

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营销上有一个经(🐔)典理论，就是(🐊)“大部分广告是被浪费的”，你(🥍)把广告投出去，但是(🗳)对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购(🍤)物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众(👠)的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开(🈯)始做梦，希望能(🌂)够用一次火力覆盖，直接把自己(♑)想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以(🐭)小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万(🗝)个小V的传播效(😕)果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花(🥡)样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的(⬜)商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这(👫)个(✝)圈里的人，他们是不(✨)是全都被你说服了？如果一个圈子内部出(👋)现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子(🌎)里火爆的内容，出圈也(🧚)只是时间问题。

聚划算(🐫)这(💯)一次的打法就(📜)是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影(🛥)响面(🥁)，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小(🦒)圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响(✊)力(🐀)。

比如这一次的神码发放，就(🎋)是一次非常创意的连锁营销(⛵)。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个(🚿)传播点，让这些大V带头，带着(🙈)这些用户(⭕)来“玩(🖤)”，形成第(😼)一部分的“打造事件”。

这些大V自己(👸)都是最熟悉自己(💧)所在圈层的对话方式的人，他们通过各自(🏤)的方(🦖)式，带领用户一(🥛)起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码(👊)，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算(💺)还(📉)亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推(💹)广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事(🐮)件之后(🚎)再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利(🎿)用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进(🔒)一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用(📲)户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大(🍥)众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视(🦄)的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中(🙅)融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视(⏸)作为传统(📔)媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的(👢)形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙(🗜)夜中(🌤)还会出现很(📶)多根据“神(🤗)马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚(💚)划算把神(🐾)马这个流(🖐)行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个(💡)充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破(🌱)性的操(📮)作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一(🥩)下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试(🔆)的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经(🌯)费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行(📽)。

在新的营销时代，新的打法(👵)可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就(💗)像神马在走过了一个时代后，在新(🦃)时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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