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张一鸣的头条(🙇)兵法(🦍)

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想(🏯)要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪(🈹)门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多(💛)人办公司的目的不(👆)是为了自己去创造(🏃)价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付(👥)工具“贝宝”（paypal）(🌫)雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微(🚕)软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为(⬆)是“创业玩家”。

还有像扎克伯(📜)格这样的创业者，不(🤺)管遇到什么困难(⛓)，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的(🧔)时候就遇到危机，当时有大企业抛(🍫)来橄榄枝，大家都(🤺)劝他把(🎦)公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了(🐫)7440亿美元(🕘)，扎克伯格(🧔)也成为全世界最富有的年(🌧)轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞(🥁)蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业(🦑)说到(❔)底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机(🕉)的(🌦)同时也意味放弃四平八稳的生活。

最(💿)近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今(🌸)日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领(🐹)着庞大的头条系走过了8年的创业历(📩)程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下(🕕)的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀(🎉)眼学历，更没有传奇的个人故事，企(🍬)业价值观还(🧤)总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言(👎)辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、(😽)史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生(🕔)中的三个至暗时刻。

今(😔)天我们就(🕟)从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的(📨)创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何(🌡)一路过关斩将，成就(🤹)了不可(✨)忽视的标志性企(🏄)业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年(🗿)出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学(📆)软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠(🈂)给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想(❕)搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同(🤓)学攒电脑、接外包项目、(🎨)给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就(🤺)跟南开大学的同学(🎂)一起开始创业，第一(🍝)次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司(🍍)去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是(🚹)很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别(🌋)看他年轻又长得非(🈳)常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关(🌸)，他喜欢读传(🎦)记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看(🍔)传记有机会去审(🎾)视，虽然是他人的人(🏈)生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨(😓)大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息(🈂)获取者，张一鸣(🥌)很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不(🚋)知道什么时候网上会有一(🔻)张二手票出现。他就在中午吃饭时(🚎)花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索(💚)结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他(🐤)就出门了，结果刚出(📺)门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了(😡)。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应(🔩)该告诉他，以后他就一(💅)直在思考，如何更有(🔟)效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来(📄)，他以技术合伙(🤑)人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团(🐢)创始人王兴当初(🏤)创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家(🐾)提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲(🕰)向(🚉)张一(⛳)鸣伸出橄榄枝，支持他创(🦗)办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为(🤖)分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条(🥓)应(🏌)用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是(🚊)海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上(🕵)内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连(📐)一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字(🐨)节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需(🐙)要扩张融资的(🤪)时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当(🍀)时已经做出了内涵(👎)段子这样(🍴)比较成功的(😒)项目，还是四(📉)处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不(📫)太靠得住，甚至有人(👒)暗示，张一鸣的气场不像能(🥒)干成(⏺)大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣(😙)推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：(🐿)这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无(👁)法用(🧕)数字来衡(✂)量，这能行吗(🛁)？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚(🕜)马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探(🤵)访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的(👐)大公司都要(🎣)做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会(🆔)实在不大。于(🐫)是，沈南鹏否(🌽)了这个案子。

但是(🤦)，后来随着今日头(🍞)条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张(🍊)一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个(🚻)跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时(👫)候，就(🔍)在考虑盈利，那时候还在(💳)红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立(📍)一个可(🛡)持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自(🐚)信(🎗)随口说的，而(🚙)是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一(🔌)鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的(🕊)压力和残酷。

6月初(👘)，今日头(🚉)条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创(🚼)新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微(🙂)博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发(😵)表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵(🎆)犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头(🖋)条(🐴)"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等(🆑)媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣(🕞)没有慌，他在接受商业价值采访时曾(🚋)表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容(🔚)都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间(😄)爆发(🛣)。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在(⭐)头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后(🚼)的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协(📪)议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一(💺)直坚持做渠道的张一鸣在这次风波(📺)中(🖼)看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中(🕘)，反而让大家更清楚的理解(😥)了今日头条，扩大(🌡)了头条的影(🏛)响(😚)力。可以说头条在短短两年(🌻)内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移(📊)动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经(🖖)历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内(📶)容，就不纯粹(🖤)了。

也是在2014年，张一(😝)鸣第一次访问了(🌂)硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐(⛸)的察觉到(🛺)：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的(🍃)征程。

其(🎮)实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我(🚟)认为我(🏉)们有机会成为手机用户获取信息的(🏜)重要门户，不仅在中(🚇)国(👤)，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身(💫)并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上(🐠)，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只(🔪)是头条系还(🛃)没(⬇)在海(🥍)外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚(🛑)，2017年-2018年，包括(👢)今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到(🐂)，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年(🏹)，张一(🤯)鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育(📱)人、输出主张，这个我们不提(⛩)倡。因为我们(👅)不是媒体，我们更关注信息的吞(⚽)吐量和(😭)信息的多元。同时，我们确实不应该介入(🙉)到（价值观）纷争中(🐼)去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的(🦖)同时，头条系(🐋)在舆论场中总是(😶)处于下风，我们只能说那(🦁)时(🗡)候的张一鸣还(🤳)是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事(🎞)实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策(🥣)的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日(👳)，字(🚚)节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社(📏)交、应用(🤳)工具、企业服务(🗾)、游戏等是重点布(❎)局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、(🏾)房地产、医疗(🎦)、(😳)服(🔲)装纺织等(🎩)领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增(😰)长曲线。

最开始张一(👫)鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就(⛽)意味(💟)着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户(🙀)粘性强，或(🈵)者利润更高的行业里寻找潜在的第二增(💪)长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他(🐑)平台(📞)主播，扶持自身(🛌)平台大V，签(😤)约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道(💯)超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创(🍮)作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头(🎉)条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影(🌆)片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水(🙊)飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、(🎪)主演的影片《囧妈(💄)》宣布卖身今日头条，率先开(🦌)启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者(🏎)、对(👴)院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音(⚫)在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多(🎒)作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显(💧)然(🛢)不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下(🔱)了不少热门剧集版(⬆)权。

这一(🏒)次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判(🔖)、买断版权、免费播(🔲)放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时(👱)期拿着先进安全(💬)退出(🙅)了；对于广大用户来(🌈)说，春节(🍽)免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来(🚧)说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映(⛏)等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链(🕔)接用户和产品的泛娱(📌)乐生态闭环。

张(🙁)一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再(🗃)到全球平台公司的(📄)负(🤑)责人(⏹)。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定(👙)出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在(🌙)全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法(💓)跟“五分之四”竞争，所以(🤛)出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构(🔺)建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又(📐)开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至(🎯)2019年底，字节跳动旗下(🆖)产品全球月活跃(📅)用户(😗)数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的(🚘)模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领(🚡)域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务(📷)交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球(♈)化。

在遭遇(🥩)当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖(⛽)掉tiktok,也不会放弃(🥁)公司全球化的脚步(🏃)，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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