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有人觉得(🧤)电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那么，爆米花中有没有隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了一(🔡)个电影爱好者关于爆米(✖)花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电影迷。他一个月要去影院五次，这也使他(🥤)爱上吃爆米花。有一天，他发现了一(🏁)些问题。“你(🎡)支付高价购买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是差了(🆙)那一英寸(💛)，你会觉得整桶爆米(🎛)花尝起来(📎)就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以(🐮)分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什(🐁)么吗？我们需要一(🍦)个盖子(🏗)。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个(🔝)公司就是Kernel King，它一个月在全国卖出大约十万个盖子(🎩)。但是这个过程并不容易。他是一名国民警(📈)卫队士兵，所以他必须在当兵的同(🔲)时兼顾他(😯)的生意，并且他还需要思考如何打进一成不变的影院行业。但是，现在他做(❓)到了。Simpson的下一个目标(✴)很大：他想让他的盖子像爆米花本身一样在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得妻子简直(🔪)是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一(🌨)步就是去联系专利律师。“我(💳)们很担心有人看到我们(💛)的(👛)想法，然后(😴)说‘嘿，这应该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后他告诉Simpson，只要(🏖)他的盖子够独(💙)特，他就不会在申请专利上遇到任何(🌗)麻烦(🐹)。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型。他添加了几个通风口，所以热乎乎的爆米花不会变得湿湿的。他尝试了不同(♎)尺寸的拱形结构来让黄(✔)油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃性决定了现在的高度。”宽度必须是完美的，它要和最受欢迎(🆚)的爆米花(🛒)桶相匹配。他还加了个把手——方便工作人员从展(🤜)示柜中拿出盖子(💦)，还能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们(♒)的朋友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在犹他(😺)州一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会议。他之前从没卖过产品，但是他有当(🔀)兵的经(🐟)验：他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别人。“我是那种全靠自己干的人。”他(🤥)说(🎫)道。影院的经理看到了一个意想不(🗃)到(💯)的好处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影(😴)院的干净。所以在2012年的(🍈)夏天，Water Gardens订购了五万个盖(👝)子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院是一家遍布(🔷)五十个地方的连锁影院，大部分都在东海岸。“每个人都在试着从电影票(📃)中找出下一个(👦)大事(📔)件，而这很(💸)少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很(📚)幸运。Herrle曾经看过一些观众花了很长的时(🆎)间去分散黄(🥇)油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油(🎵)淋上去(🏛)。通常顾客会拿一个纸质饮料托盘(♓)——每张花费影院五十美分——所以他们能够把爆米花放在上面。Kernel King解决了所有的这些问题——而(🌤)且，尽管Simpson不(🐎)透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像其他影院一样，它以每个一美元的价(🥗)格出售。但它也把盖子加到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五十——这对于(🐭)靠卖电影票挣钱的行业来说是一个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子的广告；现在很多影院都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞节的(💬)有段时间我(🛤)们的(😭)经销商卖光了盖子，这让我们的顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它(🤭)就像一个你必须拥(🚘)有的物品。”

尽管取得了成功，但是进入更大的连锁影院还需(🐐)要一个更长、更复(🥏)杂的过程。Simpson于2012年开(🗝)始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所(➖)不习惯的(🌷)。”Simpson说(✈)道。但是他仍然说参加这个展会是值得的：展会让他能够和影院经理进行面对面的交流，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得到了回(🕢)报。今年，Simpson的盖子已经遍布全国的影院。最近(🌃)他开始向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公司通过(👁)其旗下在加(😣)州的Regal影院于夏天卖出了盖子(🏪)。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到300以上。“我们不会停止脚步(👧)，直到每个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和(🍦)盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝(🍅)鹏程

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