《欧美人妻29俄罗斯少妇》

有码走遍天下，无码(🎊)寸步难行

1

这(⭕)几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开(👐)始变(🚀)成了一个不专业就会死的行当(🍕)，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找(🧞)一个影响力够大的爆点(🍸)蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心(💪)化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个(🍤)广告轰炸全(🏞)国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计(🧘)阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量(🏙)营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想(🥪)要在用户脑中建(🔣)立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千(🃏)变万(⛺)化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多(🐘)营销变成了重复造轮子，之前的营销投入(😤)大(📺)部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始(🚘)计算，每一个营销节点都(🌨)要重(🔞)新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在(🥜)聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪(🏞)。

建立不了(🏑)私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行(🕐)了。

但对企业来说又没有变革的动(🎥)力，反(👎)正大(🔮)家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎(🚋)么做一种精准的，能够直接(🔶)触达用户，而且是准(🐷)确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言(🐠)是一种(✌)令人(😹)开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算(📙)为了贴合年轻人，想出了一个(🖥)并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很(📬)多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的(🚸)品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的(😨)忠诚用户，通过内购(🕡)资格的方式初(🕎)步筛选，定点降价，一(🥌)方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥(📁)有一个(🚐)内购的资格(🏅)，就像是身份的象征，会引来(⛓)周边小伙伴的追捧。

以(🏋)上，是消费者角度(🆎)的内购。

但如(🅱)果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其(🛏)实核心是一样的，筛选，垂直，复(📏)购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员(🌪)才能进入购(⏭)物，同时确保自(🥙)己(🕎)的商品都是高质低价，因此他们的(🗿)优点非常简单，那就是节约判(😩)断(🎙)成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成(🖥)本，让他们可(Ⓜ)以支持(🏔)这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低(📻)价购买商(📂)品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买(🗻)的越多，赚得越多”，而这进一(😎)步增加(⛽)了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的(🔞)就是这种(⏩)会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个(🏤)价格将(🎟)会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的(🌺)转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接(🏧)在论坛上当伸手党，到(💦)处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格(🐄)，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上(👺)么？

是也不是(📇)，这个活(🌑)动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只(⛹)是形式(🐂)，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量(🌦)看(🍖)起来很大，其实没什么(🎷)用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就(💾)好。

如果能在垂直圈(🍩)层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人(🏕)才是优质的(📳)宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自(🕢)己的圈层里(😑)有(🔳)发声的意愿，最好是每天(😑)都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声(🏘)的理由，让他们觉得这个东(🍰)西值得拿出来说，这样他们才会主(🙋)动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点(🍤)。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在(🤶)这个消费节点他们可以有(🗳)效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得(📝)拿出来炫耀一下。

这就直(🆖)接把这一批用户变成了二(⛴)次传播的输出源，他们会十分(⚪)有效的在各自的圈子里宣传这次(😍)购物活动，并拉着亲朋好友一起(❌)来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少(🌎)，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而(🤭)且特别愿意发声的活跃(💤)用户被圈粉(🍯)，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热(🙈)。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实(🐆)是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多(📒)潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要(🌯)多次、反复(🔚)的宣传来(💮)重复(😼)筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的(📻)开始做梦，希望能够用一次火力(💻)覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓(👈)的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称(🚓)以小(🍣)博大，用十万个透穿地心(🎧)的低价制造了超越十(🔼)万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸(🥖)透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中(🌟)于某一个领域或者(🛒)某一个群体，而是对多个垂直(🛠)圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商(💶)业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的(📙)这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内(📉)部出现了一个特(💹)别火的话题，能够都了解(🕰)你，效果未必(🤭)就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大(💭)影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式(✈)的投广告，而是同时引爆多(🤘)个封闭的社交圈，在让(🤴)这些小圈子议论纷纷后自然而(🕎)然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首(🐛)先是发码的方式，从单纯的“抢”变(🚜)成了“玩”，通(✍)过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分(🗑)的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的(🚡)人，他们通过各自(🥒)的方式，带领用户一起玩，可以有效增加(☝)这(🐙)些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下(🌖)场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节(🌳)的(🥢)推广大使，和聚划算合作了原创(✝)歌曲和MV，将影(👿)响力全方位扩展出去。

打造事件之后(🚜)再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度(🦀)，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是(🕚)近段时间在大众(👃)中风声正劲的河南卫视。

通过(👳)和(⛹)河(🍽)南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神(🚆)码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优(📞)质节目在年(🧣)轻人群体中树立起来(🙅)的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神(🔃)马(💡)这个流行元素重(🏫)新唤醒，并注入新的文化内涵(🏺)，变成一个充满张力的文化符号，让这个符(✋)号具有可持续引爆，重复(🧛)利用，成(⛪)为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线(🔴)上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含(🌅)义，在互联网(🛺)上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销(🎱)整体走入僵(📁)局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去(🐯)买流量，然后收获越(📂)来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明(👚)就行。

在新的营销时代，新的打(🐳)法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在(🔉)走过了一个时代后，在新时代(📦)又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结(♍)局。

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