《天天看天天操天天干免费视频》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万(🐴)你靠(🛶)什么？

嗨小冷，200W粉丝大号(🦊)《嗨小冷》创始人(💙)。《嗨小冷》是嗨小冷文化(👺)传播公司(🛡)出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻(👌)略，在优酷网、腾(🆑)讯视频、爱奇艺、(🦊)搜狐视(🦀)频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记(⚡)侠作为笔(🥝)记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首(🚹)发完整版笔记。

笔(🚓)记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚(🧑)你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标(🐁)签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户(🐛)的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一(🐝)个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星(🎤)，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道(⬆)嗨小冷的吗？”【有不少(✈)也不多的人举手(👡)】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年(🖌)之前我们是一个广告(🔒)公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有(🌌)2.5元人民币(🛏)，你要如何度过三天？”

这是当初我们的(♈)尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工(🥐)面试的必问问(🔅)题。

乙说：还(⚓)是(🤟)睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……(🗯)

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑(🔒)糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什(🈺)么不买白糖呢(🛡)？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为(⏹)qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样(💦)恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也(🤺)是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告(🎳)片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说(📰)”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可(⌛)以减压(📦)、忘掉(💃)一(🚮)些烦(🔬)恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了(😄)，其(🍂)中四个人还是在接一些项目，其余就开始制(🔸)作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟(🚞)我们是小视频，平台也没有给予很(🕢)大的支持，当时第一季35集时(🍣)就决定结束(⏫)第一季，开始第二季的制作。第二季开始将(🌂)第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开(🔑)始制作和发行。

当时各(📦)大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你(🏘)，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与(💥)励(🤩)志：很多人只(💺)会锦上添花，别(📟)期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边(🥅)产品。

第一个周边产(👷)品是(👿)纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一(😳)周后制作发货。这样没有积压存货的成本(🐎)风险。我们对(🐁)服(👕)装(😮)不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自(🀄)己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的(🕸)粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将(💀)3500件退完款。由(🌉)于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好(🍋)意思地说自己也是打工的，没什(💈)么钱，刚发工资我就(⛔)只能支持1200元了。

T恤周边(👁)产品没有发(👪)售(📟)，但是粉丝的支(🥑)持赞助还是有个(📡)几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日(🐽)开始原创(😘)视频，2015年7月份第一次商业盈(🏼)利，想想也是又(♉)艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业(😵)化的东(🎐)西，这有点(👳)违背自己制作轻(🌖)松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不(🎅)想植入商业化的广告后，推出了新的活动—(😋)“限量版嗨小冷布(🥂)娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些(🔻)要求，想看更多的节目，由此推出了(⛎)一档新的节(🥏)目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作(🥐)，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米(😃)汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是(🥥)就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读(🎳)量(👷)也是相(📆)当令人开心。但是这两档节目一(🏕)起发行制作，人力物力跟不上的情况下(🥓)，嗨小冷逼逼(🏪)堂暂时夭折了。不过，今(🍻)年5月份会重新发行这(🥤)个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在(✔)一年内零营销成本做200万粉丝

前面(💝)讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过(🎸)许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次(🚗)性解答。这一年关于微信公众(🕴)号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的(😪)情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群(💣)体看你的视频。定位是学(🎙)生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领(❤)这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创(🙆)，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是(🗝)把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将(🐉)排版什么修改(😡)了一下。这种就不是原(🍩)创，这只能(🧦)叫做换皮。

举栗(🎃)子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本(🏠)岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么(🌨)多(🍣)类型的市场上有一定的自身特色(😸)与联想度。贴标签(🌧)的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联(🗝)网的(😪)世界里，得屌丝者得天下，当(🈵)然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为(🐂)我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在(😮)临(👀)睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众(🍱)号，有些(😖)粉丝就会留言说：小(🐇)冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持(😔)每天临睡(🎖)前一更。

之前又(🌔)说到，因为周边活动的原因加了许(🐐)多(📥)粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因(💅)为要让粉(🚅)丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一(📯)些真实的东西满足这种虚拟(🗻)的事物，这样才会有真(😟)实的不会(🎀)太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换(😎)皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东(⏲)西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是(🚢)嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整(🙅)版笔记。

笔记(🐊)：笔记侠 等等 深度好文：2987字(🆙) | 3分钟阅读

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如何在一年内(👎)零(🍼)营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给(🥗)什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不(🗳)着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的(🥛)覃流星，覃老(🌔)板在座位上说我不姓覃，我(🤙)姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而(🏿)是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小(🦅)冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开(🎲)场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷(❌)的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广(👀)告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并(🗼)且还会出现尾(🐇)款滞留的情况。

这里问大家(🆒)一(👈)个问题：

“如果只有2.5元人民币(😔)，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收(🐘)不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样(👿)一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养(🆙)……

我当时是用那仅有的(😩)2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖(🌑)黑糖(❤)的类型，为什么不买白(📖)糖呢？

回(🧣)答是：“因为贵。”

就如薛网红当(🌇)初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天(📅)很多人问我：头发这(📋)么长为什么不剪一下？(🔸)

其实我是想告诉大家(🚲)：我是没钱(🐇)剪啦！其实还是(㊙)因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走(👫)的七七(🈹)八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接(💝)触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄(🕚)袭没有未来(🚎)，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片(😓)子可以(😴)减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了(🔓)一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初(👵)出茅(⏳)庐

前三个月的粉丝(🕠)量三万，毕竟我(🥑)们是小视频，平(🐯)台也没有给予(😾)很大的支持，当时第一季(🥜)35集时就决定结束第一季，开始(🎱)第(⛱)二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当(🗃)时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都(🈂)没有的时候他不会(🙆)帮助你，但当你有一点东西的时候他就(💁)会出现。

《嗨小冷》

【心(🛫)灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨(🔷)小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品(🤼)。

第一个周边产品是纪念T恤(🌺)，是预售3500件，确定了(📹)订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险(🎣)。我们对服装不太有经验(⌚)，当时就(🔈)找了一个工厂(🎈)，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微(⭐)信操作退(😖)款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支(📖)持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚(🦃)发工(🥟)资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感(🗳)动对于自己的粉丝这样支(🔪)持我们。

3、嗨(💌)小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝(🚔)，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有(⏩)了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回(🏟)馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创(🧠)视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日(🥒)开始原创视频，2015年7月份第一次商业(⏺)盈利，想想也(⏰)是又艰难又激动啊。其实有许多(🍊)广告找我们，但我内(👥)心有点抵触这么商业化(🥞)的东西，这有点违背自己制作(🤛)轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内(⏲)敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植(🐮)入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版(🛴)嗨小冷布娃娃”。

这次也(👬)是预售的2天内抢空。

还有些粉丝(🚕)提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑(😹)视频。由于新的节目(🕡)的制作，更没有资金(🙌)，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于(🌩)是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已(❇)经超过200万。这时又开始(✳)了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是(🥥)漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十(🍣)万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行(🛁)制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会(📳)重新发行这个(🌁)节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲(📹)这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一(🌟)百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解(🥨)答大家的疑惑，这次一(🔅)次性(🏵)解答。这一年关(😢)于微(🌗)信公众号的经历与经(🎠)验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝(🌅)量，就(😮)是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈(🐫)妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类(🗯)型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原(⤵)创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原(😤)创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找(😀)这些。有些(🏫)抄袭的视频只是把角色、(🕋)名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：(👀)

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥(😖)：“没看过的可以回(👾)去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有(🎆)一定的自身特色与联想(🕞)度。贴(🤖)标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半(🏒)夜12点左右更新公众(🚚)号，所以有些粉丝就(🛄)会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公(🛹)众号，有些粉丝就(🎩)会留言说：小冷哥，你是(🔮)不是又去(👏)东莞了？！

还有(🆔)就是比如你看电视(🍆)剧，看了几集后要等下周才(👷)能看到，这时你(🤡)就会有期待感，下次的同一时间(🐾)还会继续守在那里看。我们更(🍪)新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才(⛰)会坚持每天临睡(👵)前一更。

之前又说到，因(💧)为周边活动的原因加了许多粉丝(🛏)，我们之前的关系不是偶像与粉丝(🥕)的关系，而是朋(🍉)友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让(🐩)粉丝感(✨)受到我们是真实存在的，就像做周边(🛅)产品一样也是，给用户一些真实的东西(🔄)满足这种虚拟的事物，这样才(🔽)会有真实的不会太过于虚拟抽象的(♏)感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换(📞)皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、(⚽)台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的(🍱)，之后都是抄袭的，所以你换皮也就(🚵)是非原创，这样(🖥)甚至有时会出现粉丝(➕)的流失。广东有一个做视频(🔹)的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视(🎊)频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大(💰)多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价(😵)，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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