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张一鸣的头条兵法

以下(🏚)文章(💈)来源于李光斗观察(🔫) ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁(😎)豪门，我(🙇)就是豪门。”其实很多创业者都说不出这(🌙)么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创(🐳)业的(🍀)目的是赚更多钱，还(❌)有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这(🤼)样的巨头收购。

马(👉)云在(🧚)一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打(🚊)造了支(🐼)付工具“贝(🍬)宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公(🍹)司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自(🔅)己开(♐)发的产品，他至今创办过20多家公司，不(👔)少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做(🏝)下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯(👫)格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创(🧖)立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄(🍇)枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将(🔨)后(🖨)悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达(🦅)到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世(😦)界最富有的年轻人。

当(👚)然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因(📢)此背负巨额债(🏻)务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业(🔽)冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找(🛣)商机的同时也意味放弃四平八(😫)稳的生活。

最近又有一个人(⏹)被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣(🏷)，他旗下最为人熟知的是今日头(🏠)条(😎)、抖音，还(🏭)有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今(🌲)年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜(👲)首。今(🔶)日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样(🐵)，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器(🔡)一样靠着算法打天下。

只(🍓)是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、(📔)史上最严处罚、海外危机等等。有人说(🙀)这是张一鸣人生中的三个至暗时(🅾)刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张(🧗)娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又(🌥)如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业(🌖)。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学(🥓)软件专业。跟很多(🔴)技术男一样(🥟)，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不(♌)甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修(🥒)电脑、写代码，大学期间(🖖)就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也(🎼)跟很多人的(🐝)想法差不多，找个大公司(🥒)去镀镀金。他凭实力进了微软，有(✅)人说(💹)能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱(🏚)多不(👮)是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这(📋)或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你(🥣)身在其中。看传记有机会(🏹)去审视(🔡)，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可(💠)以看到人在巨大(⛎)浪潮中的变化。”

也因为自(🖥)己喜欢看各种杂七杂八(🖱)的(✒)书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分(🥖)发，其实产(🦋)生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也(🖇)不知道什么时候网(🐆)上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花(🚡)了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时(👳)自动去帮他搜，一有搜索结果就用(👒)短信通知他。在写完这(🔒)个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提(⚡)示(🗒)，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地(🔴)用科学算法发现信息，分发(🍏)信息，做一家智慧互联网公司(🚘)。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创(⏯)始人王(🥁)兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一(💽)家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但(🏼)是在2009年的时候，公司由于(🥓)各种原因(🚖)只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他(🐛)创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组(🏠)织信息(💖)、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还(💿)远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了(🖊)今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短(😅)短3个(💄)月时间，就吸纳了1000万用户，这背(🥐)后的投资方依然是海纳(🕉)亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得(🛠)上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创(🤣)业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑(🎑)都没有。这让(🔜)头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成(🌾)立还算顺利，但是随着公司发(💵)展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量(🚚)接触投资人，讲(🍋)项目讲到快要失声(🧟)，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功(🤥)的项(🥊)目，还是四处碰(⬅)壁，原因是大家都觉得他(😀)那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚(👛)集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都(⏮)无法用数字来衡量，这能行吗？(📘)

曾经有人做过一个统计，国内最大的几(🛏)个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探(🛸)访(🚒)了市面上今日头条的所有竞争对手(🛒)，他(🍧)们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、(😂)搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变(🎊)了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很(🚕)多公司在创业的前几年考虑的都不是怎(🕰)么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不(🐺)能上市的。

今(🐽)日头(🚳)条在2013年日活还不(🌾)到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做(📕)商业计划书的时候就做(🥘)过一个模型预测，头条有机(😀)会在五(✳)年时间内把日活用户做到1亿。这(🚢)不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的(⛔)位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在(♟)不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说(😶)是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的(📽)感受到舆论的压力和残酷。

6月初(🕝)，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资(👃)，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合(🍶)伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及(🖌)服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移(🆗)动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟(🖐)表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产(🤢)生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐(🎸)不住(🐪)了(🏪)，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于(🗺)剽(😶)窃(🖼)。当月，另外几家媒体也指责(🛏)今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法(📃)庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得(💄)不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版(🛴)权的(🥕)风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权(🗺)的(🆕)。可能是1亿美金的消(🤙)息刺激了许多人(✴)的神经，所以让(🎬)批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用(🎏)户在头条客户端上总(🛄)点击量的七成都是直接(🌮)跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外(🏅)一(📸)些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的(🐁)品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展(🈁)，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达(📘)呢？一直坚持(💲)做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端(🏣)转移(❣)到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创(💎)作者全年共发布内容4.5亿(🥢)条，不少创作者还获得(😺)了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都(💍)有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公(💋)司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代(👽)即将来临。2015年，张(🐣)一鸣正(🚇)式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的(🛂)商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟(💫)，就遭(🌃)遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改(🔸)危机，那时候，精于(🥅)算法的张一鸣还没意识到，一家阔步(🔙)前进的企业必不(🍡)可少的价值(🔭)观和应有的(♋)社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志(❣)采访时曾(👣)说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信(🎨)息的多元。同时，我们确实不应该(🌗)介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在(🃏)舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张(🚌)一鸣还是太年轻，经历(🚑)的风浪太少，无数商业前辈用经(🍬)验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字(😆)节跳动先后投资、并(👶)购了共100多个项目，涉及17个细(🍋)分领域。其中，新闻(🎿)资讯、文娱(🥢)、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布(🦉)局的领域，在电商(📈)、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装(🗿)纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面(🐋)是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的(🔵)趋势，而在2017年的(🕯)时候，国内智能手机销量出现了拐(😯)点，这就意味着流量(🍮)红利时代将要终结，互联网巨(🤖)头(👞)的争夺将从(🔇)增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏(🏤)等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成(🚦)功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫(🅿)等明(💢)星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放(💀)式的短视频功能(📽)，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创(🈵)作的门槛。

在电(🚳)商、(🤬)短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情(🔽)影响，春节(👅)档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条(👄)，率先开启网络播放模式。

这件事(🧔)情不仅对创作者、对(🙇)院线、对观众影响很大，对于(🎍)头条系来说，也是至(🍀)关重要的一个事件(🧝)，这标志着头条系要进军长视频(🍈)领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局(🦁)很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联(🛬)合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿(🆓)重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高(⚪)层的判断力、执行力、资源整(🕋)合能力(🏫)有多强。

对于片方来说，在这个(📠)特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头(📇)条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系(🚃)列产品覆盖了(🐵)电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生(🚋)态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公(⏯)司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交(⏮)流平(🌝)台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网(🗺)人口的五分之一，如果不(💡)在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一(🤩)”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然(🌭)。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把(🚹)全球化将定位今日头条的(👈)核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿(🦀)者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷(💁)开(🎡)始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在(🏉)成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内(🦅)业务交给他(🏅)人负责，自己则准备全力(🍇)推进公司全球化。

在遭遇当下新(👜)一轮危(🛴)机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心(👴)做(🐥)好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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