《操逼片操逼片》

有码走(⛳)遍天下，无码寸步难(🍜)行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营(👡)销开始变成了一个不专业就会死的行(👦)当(🚜)，别说混日子了(🥗)，做的不够(📈)出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在(🗺)几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一(🙇)个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容(🛸)平台的兴起，大众的注意力被(👀)分散，再也(🥚)没有(🐗)那种靠一(🍂)个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广(💁)告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整(🌷)个营销路径铺路。

最关键的是，在(🔼)大量营销的(🐱)洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核(🈹)心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把(📬)用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部(🉑)分会漂没，每一次营销事件都(🍑)要(🔷)从头开始计算，每一个营销节点都要重新(🍌)买流(📐)量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看(⬅)哪里有好处就去哪，哪里便宜(🐓)占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就(🎛)只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经(💿)不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正(🤥)大家都没有新路，重复低(🎾)效的路径同样可以赚钱(📂)，那为什么要改变(🥗)？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪(🛶)费，每年都花更多的钱，做到的(🧙)却(🦓)是(💟)同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就(🌖)是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学(🆓)会因势利导，让用户帮你宣传。

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这(♏)时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的(🛁)事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次(🕉)聚划算(🐶)为了贴合年轻人(🕴)，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式(🧜)：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈(😓)里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库(🚙)，从欧莱(🔥)雅到(🕊)雅诗兰(🐶)黛，大量的品牌都可以再里面买(🛒)到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方(🚾)式初步筛选，定点降价，一方面促(💦)成更多(🌌)消费，另一(📅)方面强(🏥)化用户对品牌的归属(🍱)感。

另外，拥(🐀)有一个内购(🐞)的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会(🍯)员(🤯)制和(🧗)内购，其实核心是一样的(🌬)，筛选，垂直，复购，忠诚度(😧)。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优(🆖)点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我(🖖)们(😄)的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以(🕧)支持这种高质低价。

会(📡)员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱(😵)。

拥有会员的用户相当于拥有了(➡)低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为(🍋)“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划(🤢)算(⛏)的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户(🔂)能够解(⛄)锁神(😑)码内购会的隐藏价格，而这个价格将会(🏡)把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低(👼)至4799元(👚)，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴(👎)森吹风机直(🍋)降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就(⏩)引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着(♿)各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接(🤫)在论坛上当伸手党(🖨)，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩(🎠)散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用(🍜)极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网(🧕)上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的(🥂)和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最(🍇)终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码(🛰)的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放(📽)。

而什(📸)么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更(🙂)不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好(🎠)是每(⛽)天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个(⏳)操作就刚好符合这三点(🐵)。

首先，愿意来抢神码的人，基本上(⏸)都是有购买欲望的人，在(🔖)这种一(🥏)码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充(📜)足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出(🤤)来炫耀一下。

这就直接把(😨)这一批用户变成了二次传播的输出(🤹)源(🌴)，他们会十分有效的在各自的圈子(🍒)里宣传这次购物活动，并拉(🚉)着亲朋(🔫)好友一起来刷(🆙)码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带(💰)来大量的二次传播，进而把这个活动以及(🎫)整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买(😁)便宜，同样是一种刚需(🛬)。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广(🖊)告是被(🍠)浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏(😹)钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传(♍)永远是面对大众(🌰)的，要(💓)让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让(🕴)这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西(🐹)，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神(🌨)码的操作堪称(🏢)以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十(📰)万个小V的传(🔲)播(🐀)效果，把每一个圈层都炸(🏯)透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体(🎨)，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁(🌾)多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈(🎃)，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都(💊)了解(🔆)你，效果未必就比破圈要差，而(👍)一个在圈子里火爆的内(🗾)容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的(💃)打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论(⛎)纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是(🎀)一个传播点，让这些大V带头，带着这些(🌒)用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件(👔)”。

这些大V自己都是最熟悉自己(⛱)所在圈层的对话方式的人，他们(❗)通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些(⌛)圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏(🚷)在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个(🤠)老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌(😍)曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点(🕧)事件的同时进一步变成热议事件。

到(🗝)这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件(👮)就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的(😫)用户集中起来，而聚划算(🐣)选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南(⏰)卫视。

通过(❔)和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜(🔒)》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作(🔵)为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通(👒)过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个(🏳)不同圈(👉)层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连(🏃)串动作，聚划算把神马这个流行元素重(🕣)新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见(🕤)，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上(🥃)大规模实验属于突破性的操作(😾)。

而这套操作现(🚗)在的热度则证明，线下的战术在线上同样(🤞)有用，只不过需要更变一下思路，调整一(📳)下战略。

在营销整体走入僵局的(🐿)现在，尝试新的或(🍥)是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝(😲)试的(🆓)道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会(🎡)越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打(😘)法可以创造奇迹(📝)，老的(🏣)打法可以焕新，就像神马在走过了一(👻)个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留(🔏)在原地，只有被抛弃的结局。

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