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张一鸣的头条兵法

以下文(🕞)章来(🍵)源于李光(🐁)斗(🏧)观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业(🚅)是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入(🥟)豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈(🍇)到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了(📒)自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克(🏂)斯·拉夫琴，就以把公司卖给(🔱)互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做(🎙)下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到(🌶)什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危(🐙)机，当时(🥎)有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔(🕐)终生，但是扎(😶)克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也(❔)成为全(🏀)世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成(📧)本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背(🤜)负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息(🏄)到来那一(😆)天。

创业说到底是一次商业冒险，山(🙄)高路远(🤭)坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也(🔻)意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是(🕰)今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖(💼)音的海(🛍)外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国(📝)40位40岁以下(👤)的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有(🚵)强大背景、也没有耀(🔹)眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技(🎧)术出身(🥂)的他(🥇)看起来不善言辞、没有攻击(♟)性，就(🍦)像一部机器(🏭)一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲(⚽)撞(🔑)，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这(💅)是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们(🔄)就从他的创业历程，来(📪)看看这个有着一张娃娃脸的创业者(⌚)，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言(🏩)的老板，是(🏠)如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张(🌉)一鸣祖上是客家(😳)人，他1983年出生在(🛥)福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一(🙌)样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的(🕔)心，总想搞点事情，因为会修电脑、写(📍)代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的(🍼)软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学(✖)一起开始创业，第一次创(💗)业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找(🙇)个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微(🥫)软不是很好吗？这可是(⛰)很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不(🐸)是他的追求(🎰)，于是选择离开。

别看他年轻又长得非(🥗)常孩子气，在选(🎒)择上却很果断，在思(👢)想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视(🦖)，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以(🧦)看到人在巨大浪(🌟)潮中的变(📔)化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一(👕)鸣很早就感(🐃)觉到信息的(🎠)传递(🚱)是影响非常大的事情，他认为，“信(🛡)息已经在那儿，如果没有有效的组织和(💡)分发(😫)，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一(🏇)张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会(🤷)有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动(🏬)去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示(👊)，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这(👏)个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应(🍾)该告诉他，以后他就一直在思考，如(💗)何更(👔)有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是(🔸)美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司(🛢)，并上线了今日头条(🎳)应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头(🚵)没有一个看得上内容平(🤥)台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没(🕔)有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但(⬅)是随(🤮)着公(🏭)司(🏢)发展需要扩张融资的时候(⏳)，张一鸣的短(🌸)板一下子暴露无遗。

2013年张一(🕐)鸣开始大量接触(🔫)投资人，讲(🌡)项(⚓)目(😊)讲到快要失声，尽管(🏺)当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣(💆)的气场不像能干成大事的企(🦁)业家。

后(📃)来张一鸣见到了红杉(👅)资(🍠)本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事(👭)聚集在一起，根据用户(🐼)的兴趣(🛰)推(🌭)送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美(🔽)国都没人做(🌌)过，用户(👊)规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这(🌴)能(🚗)行吗(📻)？

曾经有人做过一个(🤫)统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有(♓)自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是(🤓)中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样(🤝)，靠推荐算法崛起是一条没有人走(🕓)过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对(🎭)手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的(🙇)一个小(🎉)公司(🦏)，机会实在不大。于是，沈(⏯)南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一(💉)鸣也很早就(🚃)开始考(⛰)虑怎么赚钱，这个跟(🚇)很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而(🌯)是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的(🈶)时候就做过一个模型预(📹)测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透(🏌)率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后(💴)来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一(🖐)鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚(🛒)宣(💗)布完成C轮1亿美金的融资，估值超(🤰)过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒(📹)体平台的创新。”新浪董事(📭)长曹(🆗)国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头(🏅)条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和(🖥)平台方刚刚表完态，内(♏)容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链(💙)接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停(🕓)止侵(🎙)权行为，并要和头条"法庭见"。再加上(🛥)腾讯、搜狐等媒体的(📍)声讨，数十家媒体连续(😇)多日大篇幅的(🐽)报道，让今日头条不得(😴)不紧急召开媒体沟通会来为(🎧)自己辩解。

出现这样(🍃)的(🈴)问题，看似(💙)办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时(👠)曾表示，公司早已经(🔱)意识到版权的风险(🅰)，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙(🏉)伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多(📙)人的神经，所以(⏯)让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情(😯)况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这(♉)块并没有看到法律风险。另(🐳)外一些点击跳(⛄)转到的是优化和转码之后的页面，但保留(🃏)了原始网站的品牌，这块有争议。不过(🕌)好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示(🔻)，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例(😲)，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已(🚒)经签定了书面协议(✔)。

那时候的(📓)互联(♐)网各个生态都在蓬勃发展(🦎)，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往(🕍)的渠道，内(🥋)容(🏧)该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次(📌)风波中看到的是机会，在(🚻)这次新旧规则的碰(🚸)撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端(♓)的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共(🚗)发布内容4.5亿条，不少创作者还(🍧)获得了(🥐)今日头(🍳)条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历(🥟)了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他(😠)坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是(👨)在2014年，张(🗺)一鸣第一次(🔡)访(✌)问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工(👄)不少人都很喜欢用小(🚹)米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即(🗾)将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有(🎺)全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问(💊)题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商(😥)业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚(⛓)，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法(〰)的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张(🐆)一鸣在接受《财经》杂志采访时曾(🎮)说，“企业(🥌)和媒体的区别在(📧)于：媒体是(🥣)要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（(🙎)价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总(💥)是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数(🈶)商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就(🍣)开始下一盘很大(🎶)的棋。据不完全统计(💓)，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、(🌙)并购了共100多个项目，涉及17个细分领域(🧦)。其中，新闻资讯、(🧛)文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重(🔦)点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服(🍟)装纺织等(🍑)领域，字节跳动都有投资。

投(😞)资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以(🤒)期在未来打开公司的第二增长曲线(🐴)。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的(💴)时候，国内智能手机销量出现(🧡)了拐点，这就意味着流量(🏟)红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育(🎖)、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖(🈷)音就是这个赛道(⛺)里非常(🔺)成功的一款产品(👽)，并且抖音不甘于仅做(🌻)淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶(🐩)持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势(😡)汹汹(🚔)，很快就弯道超车，成(🌲)为这个领域当中(🛵)的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应(🕧)用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大(🐕)降低(🤰)了视频创作(📺)的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感(💇)叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候(🌮)才能重启时，仅(🗨)仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重(🏿)要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域(🔧)了(👷)。

其实抖音在娱乐、影视(🔃)方面的布局很(💏)早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合(📜)打造移动原创综艺，旗下的西瓜(🏔)视频也悄悄买下了不(📧)少热门剧集版权(🐧)。

这一次跟《囧妈》的结合不是(👃)简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作(🔠)可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来(🎵)说，在这个特殊时期拿着先(🆔)进安全退出了；对于广大用户来说，春节(🧀)免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系(🎅)自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品(🗣)的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到(😬)全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一(📈)鸣认识到(🚧)中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规(🕉)模化效应的产品，“五分之一”无法(🕎)跟“五分(🎩)之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内(♐)产品复制到海外，构建海外(📛)版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品(🚿)毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式(🧦)，2017年把(🤒)全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字(🍇)节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联(🚏)网下半场的开拓者。而很多(🐒)其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他(⛷)人负责，自(👕)己则准备全力(🗃)推进公司(😥)全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化(😇)的脚步，相信未来值得期待。

（部(💃)分图片来自(🤞)网络，版权归原作者所有）

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