《日韩性交视》

有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了。

准(⌛)确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混(📯)日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场(✳)卷起来了。

以前用(🔛)户的(🔏)注意力非常集中，流量就集中在(🔌)几个固(🏉)定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传(🌟)到到位，剩下的就是躺着等转化。

而(📱)现在，随着去中心化内容平台(🌼)的兴起，大众的注意力被分散，再也没有(🐐)那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的(🎖)是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用(🍥)户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这(🌸)就导致(🔦)很多营销变成了重复造轮子，之前(🚰)的营销投入(🎠)大部分会漂没(🍸)，每一次营(🥄)销事件都要(🕋)从(✡)头开始计(🕘)算，每一个营销节点都要重新买(🔋)流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是(💽)看哪里(😿)有好处就去哪，哪里(✏)便(💾)宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平(🥢)台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成(❔)本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不(🥇)太行了。

但对企业来(⬛)说又没有变革的动力，反正大家(🍄)都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要(🚃)改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个(🌲)营(🙊)销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的(🚝)却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强(🐂)灌是没有任何用(🎃)的，要学会因势利导，让用(🎲)户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭(🤪)啥帮你宣传？

除非，宣传本身(⛅)，对他而言是(🏣)一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径(👦)：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这(📘)一(🚟)波借用的(🅿)是一个(🚄)神奇的商业模式：内购。

现在很多人(👁)提起内(🚩)购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会(💻)，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格(🛸)的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购(🎇)的资格(🦉)，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的(🎛)会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度(🥊)。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购(🔆)物，同时确保(🎳)自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他(🕔)们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判(🛤)的本钱。

拥有会(⛩)员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会(🎄)让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率(🎣)。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户(🕍)发(🈁)放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击(👺)穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的(📈)原神皮肤PS5全(🍂)系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了(🚖)热(💕)潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发(🌨)呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已(💌)经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧(🚮)的时尚，一(📂)码(⏬)难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极(📄)限低价(🔆)抢到那些主(🦃)流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是(😽)，这个(🅾)活动到底是新还是旧，主要看你(🛴)的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传(🐁)播的规模，内购的低价也无法创造优秀(🛄)的GMV，但是神码的存在却带来了大量(🍄)二次传播的机会，更进一步有了将流量转为(🌆)私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机(🏴)的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里(🍾)形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放(🥜)。

而什么样的人才是优质的宣传客户(🌌)？

首(👊)先数(⏫)据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自(📰)己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网(🛸)上分享自己生活的人；

最重要的(😿)是要给他们一个发(🤵)声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传(😕)。

而神(👭)码这个操作就(🦁)刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买(📬)欲望的人，在这种一码难(🥗)求的情况下，他只要拿到了这个码(🤣)，几乎就一定会去消费，买什(🔀)么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成(💬)交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢(👱)到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东(⛰)西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接(🐑)把这一批用户变(⬅)成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各(🙀)自的圈子里宣传这次(🧘)购物活动，并拉(😇)着亲朋好友一起来刷码(🌖)、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上(😢)，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且(🐃)特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个(👟)周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自(🌯)己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广(⛱)告(🐦)投出去，但是对(🥉)方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部(📊)分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣(🙈)传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己(🎠)想要打的地方诱爆，创造连(🌚)锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称(🐋)以小博大，用十万个透穿地心(🌃)的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没(💪)有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过(👺)，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？(🛷)如果一(📴)个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差(🎂)，而一个在(📉)圈子里火爆的内(💌)容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩(🔐)大影响面，不再聚焦于一次打(🏃)到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂(👺)直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带(🕒)着这些用户(🎰)来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层(🍣)的对话方(🎣)式的人，他(➰)们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发(🕵)码，把码藏(🐨)在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同(🏚)时增加了双方的互动性和热度(🕍)。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇(🐩)这(😞)个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和(🗑)聚划算合作了原创(😆)歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解(🦂)码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜(💲)和圈层间反弹式传播的回声(🙁)下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户(🥕)集中起来，而聚划算选择的集合点(🦃)，就是近段时间在(🗨)大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒(💟)式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融(🤔)入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影(🌥)响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象(🏐)，聚划算成功对各个(🥙)不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连(🏋)串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个(💨)符号具有可持(💯)续引爆，重复(👤)利用，成为一(🥛)个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很(🐖)少见(🈯)。

因为内购会的打法针对的是少(📏)部分人，有出清(🐵)库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破(🎾)性的(🚯)操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整(♊)体走入(🥤)僵局的现在，尝试新的或(🕰)是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收(🎴)获越来越少(🥂)的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新(🍎)的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结(🗺)局。

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