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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明(👌)星曾(🍍)说，“我不嫁豪门，我就(😀)是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界(🌱)，有人创(🏷)业的(🏮)目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云(🚻)在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但(🙅)是很多(🐹)人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉(🔘)赚钱。

比如打造了支付工具(🚚)“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就(💽)以把公司卖给互联网(🍠)大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款(👾)自(🖍)己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像(🌱)扎克伯格这样的(📝)创业者，不管遇(😲)到什么困难，都坚持自己(📥)的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业(🧕)抛来橄榄枝，大家都劝(👳)他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格(🐋)也成为全世界(🚈)最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路(🍉)线，时间和风险成本都会更高。可能获(🔑)得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负(🔟)巨额债务(🚜)。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒(🐚)险，山高路远坑深。一个人(🥖)选择创业，在寻找商机的同时(🚆)也意味放弃(🧑)四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一(👷)鸣，他旗下最为人熟知的是今(👄)日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的(😓)头条系走过了8年的创业历程。今(🎪)年5月，在《财富》杂志(💗)发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他(✈)看起来(🔈)不(🍜)善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法(✂)打天下。

只是冷冰冰的算法和人(⛅)性之间难免产生冲撞，头条系也因此(🏣)几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严(🐺)处(🐝)罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣(🕋)人生中的三个至暗(🍣)时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一(🤤)张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心(🐮)，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面(🎚)，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了(🙀)不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上(🍹)是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软(👗)件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心(😹)，总想(🍺)搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业(🕓)之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想(⏺)法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进(🚢)微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松(🖨)了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思(⬅)想和行动上总是快人一步(🏣)。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读(🐡)传记(🐚)，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但(🚮)你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息(🍋)的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有(💷)有效的组织和分发，其实(🎎)产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车(🥑)站买票很难，也不知道什么时候网上会有一(🚡)张二(🎷)手票出现。他(🍸)就在中午吃饭时花了一个小时写了(📩)一个(🈁)小程序。让网站机器定时自动去帮他搜(✉)，一有搜(🚼)索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半(👜)小时不到就收到(🧞)了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买(⛅)黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给(✖)他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需(🤖)要的信息出现时，应(🙀)该告诉(🍅)他，以后他就一直在思考，如何(🛸)更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一(🎣)家智慧互联网公(🚌)司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡(🛠)的公司，也就是美团创始人王兴当初(🚍)创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家(🎞)提供微博服(🖌)务的网站，被称为中国(💭)版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣(🤑)伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久(📏)久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线(🙆)了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间(👡)，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有(🔗)一个做(🅾)内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字(🚩)节跳动的成立还算顺利，但是随着公司(🌉)发(🗳)展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲(🤜)项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉(🔼)资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事(😐)聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新(🍁)的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在(🌯)美国都没人做过，用户规模(💝)，市场前景这都无法用数字来(🔆)衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个(🥄)统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是(📤)中国的谷歌，微博是中国(🀄)的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有(🍏)人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了(💷)市面上(🆗)今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都(🍢)要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈(🐠)南鹏否了(🚁)这个案(📓)子(🈂)。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈(🧦)南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始(🆒)考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创(⏺)业的前几(💋)年考虑的(🧔)都不是怎么盈利(🖇)，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年(😹)很多公司都是(🐺)跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上(😭)市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉(🌨)张一鸣说，你至少要日活1000万(🌦)才能建(👛)立(🎣)一个可(🥍)持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一(🐪)个模型预测，头条有(🕤)机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是(💨)根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所(🕟)处的位置综合计算出(🖌)来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投(🅿)资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比(🔅)张一鸣计(🚃)算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来(🔗)说是创业途中的一个高光时刻，同时(🙆)也让他第一次深刻的感(🏰)受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资(💉)，估(🔨)值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏(🏕)表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移(🖌)动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博(🐼)与其能够产生协同效应，目(😑)前今日头条是微博(😴)上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚(♎)刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当(😁)月(📥)，另外几家媒体也指责今日头条(😹)严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、(🦂)搜(🔢)狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧(🔋)急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接(🕢)受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识(🗣)到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在(🤯)媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓(🤴)取纸媒网站内容的情况，但(🍂)用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网(🥝)站，这块并没有看到法律风险(🕦)。另外一些点(🛅)击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品(📑)牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方(🐻)面没有一起败诉案(📦)例，当时跟今日头条合作的有6000家媒(🕙)体，其中1000家已经(📟)签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在(🍟)蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中(🍪)看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚(🤾)的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒(🛹)、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒(🤔)体都有了自己的头条(⛱)号(🥅)。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有(🌦)做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他(🌐)敏锐的察觉到(💌)：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征(👀)程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获(🛰)取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外(🧜)”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本(🥖)身并不认为低俗有什么问题(💧)，核心在于头条并没有从低俗中获(🏐)利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商(✝)业利益。”

只是头条系(👺)还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等(🏇)头条系产品经历(🐼)整改危机，那(👨)时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受(😑)《财(🤯)经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多(🃏)元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷(🚡)争中去，我也没(🦕)这个能力。”

在商业市(🔬)值不断上涨的同时，头条系在舆(🦂)论场中总是处于(🌂)下风，我们只能说(🔋)那时候的张一鸣(🌓)还是太年轻，经历的风(🍓)浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属(🚁)性，做决(🔨)策的时(🥍)候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底(💡)，张一鸣就开始下一盘很(🎋)大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文(🤰)娱、内容社区及社交、应用(🍲)工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融(⏲)、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部(⭐)署新业务一方面是加强公司(🏰)不被“颠(🔟)覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始(🔩)张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智(🎳)能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时(🥓)代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图(📍)就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的(🥍)行业里寻(👰)找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功(🤰)的一款产品，并且(🕶)抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小(🏯)店”，自(🚿)建电商生态，限流其他平台主播，扶持(✍)自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重(🤧)量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像(📲)编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视(🚵)频领域(🐽)，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所(🔍)有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时(😾)间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日(🔳)头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、(🈶)对观众影响很大，对于(🖍)头条系来说，也是至关重要的一个(🎷)事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就(👸)投入(⤴)和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热(🔵)门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断(🐽)版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿(🉐)着先进安全退出了；对于(🤗)广大用户来说，春节免费看大(🍟)片(📚)，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条(🎼)、抖音(🌹)、西瓜视频、剪映等一系列产品覆(🛶)盖了电影、电视剧、综(📧)艺、明星多个领域(😴)，打造(🐃)了一个贯穿产业，全面链接用户(🔬)和产品的泛(♟)娱乐生态闭环。

张一鸣(🐤)说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台(🏘)型公司的负责人，再(💄)到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一(👟)鸣认识到中(🍒)国的互联网人口只占全球(🍱)互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞(🌻)争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国(😵)内(🥓)产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今(🚧)日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月(🔍)活跃用户数超过15亿，业(🐋)务覆盖(🕡)150个国家和地区、(🥊)75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节(🌷)跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将(📀)国内业务交给他人负(📺)责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危(💟)机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化(👀)的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所(🌧)有）

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