《97人妻A》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是(📗)营销开始变成了一个不专业(🖱)就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集(👑)中，流量就集中在(👓)几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一(😈)个影响力够大的爆点蹭(🤽)一蹭，只要宣(😗)传到到位，剩下的就是躺(🛎)着等转化。

而现在，随着去中心化内(📡)容(🐘)平台的兴起，大众的注意力被分散(👞)，再也没有那种(💑)靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不(㊙)再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在(💩)大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波(🎰)核心用户，难度变得特(🐆)别(🤰)高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀(📶)下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会(🤢)漂没，每一(🛑)次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现(🥞)在聪明的客户不(㊙)会绑在某个(🥔)品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了(🔍)私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流(♋)量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个(🏔)方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的(📅)路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看(📟)，哪怕赚的少了，那这个营销(🥅)是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都(🏵)被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种(🔮)精准(🦋)的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传(😇)。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情(💿)。

聚划算99划算节又要(🛠)到了，这一次聚划(🤰)算为了贴合(🎩)年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码(🛬)内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购(💍)。

现在很多人提起(🔰)内购首先想到的是各种朋友圈(🐜)里的(😕)各种(🧥)商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多(👛)消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格(🎙)，就像是身份的象征(🕊)，会引来周边(🎓)小伙伴的追捧(🚨)。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是(❔)业内人(😑)士提起(🕴)内购，首先想到的会是山姆、costco之类(🎼)的会员制商超。

会员制(💖)和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚(🆔)度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质(📙)低价，因此他们的优点非常简单(📔)，那就是节约判断成本。

只要你是我们的(🍤)会员，在这里你就绝(🎱)对买不到吃亏(🐝)。

而这些仓储式商超通过物流调(🙅)度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于(✴)更多消费(💹)，因(⚽)为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了(🌉)库(🚷)存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式(🕔)，使用的就(🔻)是这种会员制内购策略，向用(🚀)户发放大量神码，拥有神码的用户(🉐)能够解锁神码内购(🛸)会的(😿)隐藏价(🖨)格，而这个价格将会把众多热门产品的价(♟)格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺(🎆)货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直(☕)降1300只要2299元。

这些劲爆的价格(🔘)一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个(🗿)渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党(♓)，到处问神(😗)码到底是神马？

在(💸)几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一(🐏)码难求，到处都在(⛑)拉人(📌)抽(♍)码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主(🥫)流好货。

那聚划算就只是(🛒)把内购模式搬到了网(🛅)上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你(😨)的目的和达成目的的效率。

活动只(🌑)是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价(😮)销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了(🔣)大量二次(♏)传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大(🥡)，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万(📇)量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层(🍇)里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？(✨)

首(🈁)先数据是真的，是活人，不能是机器人，更(㊗)不是羊毛党；(🛥)

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层(🐱)里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的(🔯)人；

最重要的是要给他们一个(🗣)发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来(👺)说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首(🏓)先(⏩)，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的(🕴)情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足(💋)的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里(🏣)晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更(🚈)值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的(📝)在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着(🌑)亲朋好友一起来(📝)刷码(🔕)、(❤)抢购。

对他们来说，抢多少(🥉)赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就(🔜)会带来大量的二次传播，进而把这个活(🦕)动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者(⏳)，不(🍒)在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这(🗽)其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部(🍁)分，让这一部分去消费，去买买买。

还(🎅)有很多潜在(🐅)用户因为宣(🕡)传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的(🌖)宣传来重复筛选用(🤘)户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能(🥡)够用一次火力(✂)覆(🐰)盖，直接把自己想要打(🥝)的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是(👏)所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码(🐻)的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播(🅿)效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引(🚒)爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行(🥊)覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的(🏏)商业价值。

之前大家总想要破圈，但(🐞)是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？(🦔)如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在(🖖)圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是(😓)通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有(🎂)人，不是广撒网式的投(🔪)广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达(😎)到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放(😞)，就是一次非(🏎)常创意的连锁营销。

首先是(🐵)发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的(⛅)垂直领(🚕)域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都(🍼)是最熟悉(🍞)自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一(🛡)起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路(♟)大V，就(✨)用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪(🛏)的地方让观(🏜)众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜(🏺)的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一(🕘)事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间(🏏)反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集(🔍)中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在(🕡)大众中风声正劲的(🌍)河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造(📟)了盲盒式(⚾)音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通(🏢)过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这(📶)个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充(🤱)满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这(😟)一连(❎)串打法在线下很常见，在线上(👗)很少见。

因为内购会的打法针对的(😬)是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上(🛵)同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下(💸)战略。

在(💸)营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为(🤔)不现实的策略，都成了可以尝试(😌)的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就(😆)行。

在新的营销时代，新的打法(☔)可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马(🔭)在走过了一个时(💌)代后，在新时代又作为神码出现，成为(⏮)新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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