《老司机在线观看视频王者》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨(🚌)小冷文化传播公司出品(🥇)的一部爆笑动画，一般选取社会热(👧)点作为(😨)题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆(🛺)袭攻略，在优酷网(💭)、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频(🎂)实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者(🌅)审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

全网首发 · 笔记导读(💒)

如何在一年内零营销成本做200万粉(🎄)丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原(😐)创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的(🎅)，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的(👊)习惯(🥣)，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉(🚨)丝(🥧)吗？(🧟)”

【上一个演讲(🚥)嘉宾“英语(📁)啪啪啪”的(🍚)覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】(🚞)

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就(🌸)是(🚓)做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告(💚)工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不(🏭)回来的时期。当时(✌)只有(👫)2.5元人民币，但是三天后(🗂)尾款将会交付。这样(🎽)一(🌧)个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也(👃)将此作为新员工面试的必问问题。

乙说(🙈)：还(🕴)是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：(🎃)包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为(👶)贵。”

就如薛网(👇)红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想(🈹)要创业的各位请考虑清楚(🐴)要(📋)吃苦的情况。

还(⚾)有一个题(🧖)外话，就是今天很多人(🍣)问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还(🍔)是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月(🔶)里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员(🅾)工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些(☔)“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创(📠)内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得(😪)从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时(👀)候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支(🌆)持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季(🍄)的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然(🍖)后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱(📐)的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪(🌆)中送炭】最高峰有3万贴的支持(😔)，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝(⭐)量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个(🧤)周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的(😄)成本风险。我们对服装不(♍)太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个(⏭)私号开始加自己的粉丝们退款给他(🆒)们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退(♏)完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质(🖤)支持(📔)。多的有200元红包，特别有一个粉丝(🚎)是深圳的，他不好意思地(♓)说自(⏬)己也是打工(🚧)的，没什么钱(🎺)，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万(🌷)块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一(📿)个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯(🏒)活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第(❣)一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内(🐑)心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻(➰)松搞笑视频的初衷。【小冷(♑)哥低调内敛有想法】

粉丝(😌)量有150万的(✒)时(👧)期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多(🚷)的节目，由(😦)此推出(🍮)了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更(🚗)没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇(🐂)”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二(🏜)，我(🎹)们的粉丝已经超过200万。这时又开(🏨)始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉(🤬)丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小(🎿)冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个(💞)节目(🕕)，敬请期待。

我(⛱)们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多(🍧)人(🙋)猜测过(😲)许多事情，比如说公司有一百来号员工吗(🖖)？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这(🏝)一年关(🌉)于微信公众号的经历与经验可以和大家分享(🍽)一下：如何开始做公众号？如何(➡)零营销成本做粉丝量，就是不花钱去(👡)推广主要靠内容创作的(🤩)情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户(⛰)群体(😆)是什么，你(➕)要给什么类的群体看你的视频。定位是(🐃)学生、(🈳)白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年(🔅)人的减压(📴)搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子(👰)：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属(🐗)于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类(🔊)似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉(🚡)，有的甚(😉)至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举(🏷)栗子：

问：“你(🌖)们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这(💢)就是一(🔀)种辨识度。

这(🌀)就是你们的节目能不能在这么多(💔)类型的市场上有一定的(⛑)自身特色与联想(✂)度。贴标签的方(🔣)法就是(🦁)为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天(🕯)半(🦑)夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正(🏊)常更(🌳)新，突然某(⬅)天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如(📿)你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到(🏑)，这时你就会有期待感，下次的同(📄)一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习(🏗)惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡(👉)前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之(😩)前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要(⏫)因为要(🚸)让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用(😒)户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样(💑)才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容(🙎)、形式上(🗾)的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以(💿)用游(🦀)戏(🏒)换皮理解。

嗨小冷(🥥)，200W粉丝大号(🌺)《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化(🍪)传播公司出品的一部爆笑动画(⭕)，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新(👽)媒体运营暨(🚖)内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲(🛋)者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何(😎)在一年内零营销(🙌)成本做200万粉丝？(🏐)

1、分析用户，你要清楚你的用户群(🆙)体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让(🎄)自己的产品在市场上有一定的自身特色与(🎆)联想度，给用户期待感。

3、培(🔊)养用户的(🍆)习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷(🍈)【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝(🆔)吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广(🙀)告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一(🛫)个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们(🍁)的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是(🎧)三天后尾款将会交付。这(😶)样一(🤷)个真实的情况语文题(🐥)，请问(👡)大家有什么解决方案？

我也(🚱)将此作为(🔚)新员工面试的必问问题。

乙说：(😴)还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的(🍥)2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买(🖨)白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就(👙)如薛网红当初谈(📯)恋爱分手的原因是：因为qiong。我(😭)就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都(🏇)是艰辛的，所以在座的(🚋)想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：(👳)头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实(🛄)还是因为qiong，开玩笑啦。做大事(🔧)者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面(🙉)临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没(🔻)钱啊！

我(👼)当时就在思考：长期做广告片到底有没有持(👷)续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原(🙀)创内容的探索。

最后得出结论：(🍳)抄袭没有未(⛔)来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角(🤹)度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些(🤙)烦恼。12月的(🥑)时候，当时一(🗂)次性招了(📄)一些人(⛪)，团队便有八个人了，其中(🏩)四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十(⛳)二的时候，我们真正开(🐶)始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程(🈁)，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟(⏳)我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制(🦐)作。第二季开(☝)始将第(🏨)一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助(🌎)你，但(💴)当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡(🤫)汤与励志：很多人只会锦上添花，别(🌘)期待会有人雪中送炭】最高峰有(🏤)3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周(😜)边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了(🌳)一个工厂，设(🤖)计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉(💕)丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间(⭐)将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动(🍡)发红包、转账等物质支(🗡)持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的(🐣)，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只(🥐)能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但(🏅)是粉丝的支持赞助还是有个几万(🐷)块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈(🎠)利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞(😱)一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个(👞)小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月(🚚)份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实(💜)有许多广告找我们，但(💱)我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【(🔺)小冷哥低调(✨)内敛有想法】(😛)

粉丝量有150万的时期，由于不想植入(💺)商业化的广告后，推出了(😛)新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有(🙆)些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目(⏩)的制作，更没有资金，于是就(🔽)和(⤴)传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的(🧡)原话是：没(🔱)有钱于是就被包养了。】

4、多栖(🚡)节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经(📀)超过200万。这(🔩)时又开(🚘)始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综(🍫)合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝(🐐)，阅(🏤)读量也(🔩)是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力(📙)物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会(🔉)重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：(😒)如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来(🔶)号员工吗？(🏇)奇怪的问题与猜疑，我(🤠)也(🧠)没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关(😡)于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众(🔨)号？如何零营销成本做粉(🐋)丝量，就(🎄)是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白(🥌)领还是妈妈，然后再根(✋)据这些人群定位自己产品的(🤗)方向。比如我们(🧑)是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创(🗽)

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种(🆑)形式上的突(👿)破，也就是说形式上的创新才属于原创(🗃)。

现在和我们做类似(👖)产品的有很(📭)多，我会去找这些。有(🥧)些抄袭(🏕)的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么(❤)A片？”

答：“没(🦀)看过。”

小冷哥：“没看过的可以回(👖)去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国(🏐)，这就是一种辨识度。

这就是你们的(🐛)节目能不能在这么多类型的(🎱)市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点(🕓)左右更新公众号，所以有些(🎹)粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很(🏢)奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了(🛌)？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周(🌡)边活动的原因(📲)加了许多(👸)粉丝，我们之(⛱)前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像(📭)做周边产品一(👫)样也是，给用户一些真实的东(🐓)西满足这种虚拟的事物，这样才会(✴)有(🧥)真实的不会太过于虚拟抽象的(🌩)感觉。

“换皮能成(❔)功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是(🍗)把(🐬)别人的东(➖)西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型(🛰)节(⛹)目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时(🖱)会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的(👚)粉丝也将近有一百万。之后也想做(🦋)原创视频类，他仅仅把我的视频里角色(🦔)换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都(😔)进入这个圈子，对于大多数人来说(🎥)这(🥝)是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落(🔨)地离开。也许会为了自己的(🗿)一个决策(😌)而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本(🍚)统统消耗。

谢谢大家！

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