《手机黄色网站你懂的》

嗨，小冷！一年时间吸粉(🏅)200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选(🔳)取社会热点作为题材，视频诙(🚙)谐幽默，风格诙谐、重口、(🌔)无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动(🕘)：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容(🤬)创业者大会” PMCamp主办，笔记侠(🎇)作为笔记合作方，经活动方与(🎑)演(📝)讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等(🕚) 深度好文：2987字 | 3分钟阅读(💛)

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体(🍊)是什(🌸)么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是(💀)为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想(🉐)度，给用户期待感。

3、培养用户的(🚈)习惯(🙁)，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想(🅰)问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座(🙌)位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑(🎇)ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷(🕊)的吗？”【有(📴)不少也不(🚐)多的人举(⏭)手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小(⛷)冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视(🍻)频订(🕜)制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且(🃏)还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你(🥥)要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款(😠)很多收不(🏺)回来的时期。当(🌰)时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题(🌜)。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用(🐮)那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑(🔠)糖的类型，为什么不买白糖呢？(🕗)

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当(🖕)初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠(🍰)着这包黑糖冲水喝过了三天(💍)。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想(😋)要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有(💮)一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告(🌸)诉大家：我是没钱剪(🈳)啦！其实还是因为qiong，开玩笑(✊)啦。做大(📿)事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月(🐲)，这主要的三个月里(🏐)行业市场(🎛)萎缩面临倒闭。当时(🚼)公司的员工也是走的七七八八(🤼)，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当(🌘)时就在思考：(🏘)长期做广告片(🤩)到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索(🐮)。

最后得出结论：抄袭没有(💲)未来，原创才是正道。

刚开始对于(☔)内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、(🏥)忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是(📉)在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月(👺)的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦(🥄)，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮(🙂)助我们推广，平台其实很贱的，当你(🚓)什么都没有的(🍺)时候他不会帮(🙉)助你，但当(⚽)你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵(🎃)鸡(🔑)汤与励志：很多人只会锦(🆓)上添花，别期待会有(🖖)人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝(🤶)量，我们就开始尝试发布一(🙀)些周边产品(🦆)。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存(🌼)货的成本(🕣)风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来(📯)。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将(🥓)3500件退完款。由于加了(😛)很多粉(🙏)丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个(🏳)粉丝是深圳的，他不好意思地说(🍏)自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几(❄)万块(👁)，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次(🀄)盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商(🎯)的，就赞助价值10万(⚡)块的纪念杯1万个，让我(🛍)们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真(📓)正(🍧)意义上的商业盈利。2014年(🏸)12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是(😖)又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们(🏿)，但我内心有点抵触这么商业化的(☝)东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初(🏠)衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万(🎷)的时期，由于不(🔼)想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃(🛤)娃”。

这次也是预售(🐏)的(🦅)2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米(➕)汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养(💁)了。】

4、多栖节目的发行

2015年的(🥑)双十二，我们的粉丝已经超过(🛌)200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名(📖)字就知道是(🦉)漫画节目。

还有一档综合类的节目(🏣)---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相(🍻)当(👑)令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物(👩)力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今(📉)年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何(📰)在(👴)一年内零营销成本(📝)做200万粉丝

前面讲这么多(💚)公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我(🎸)也没怎么出席(🤗)过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公(💯)众号(🥢)的经历与经验可以和大家分享一下(👲)：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用(🖍)户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领(🐁)还是妈妈，然后再根据这些人群定(🙁)位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型(⛷)。

2、坚持原(😯)创

举栗子：papi酱的内(❌)容你们看过吗(🏏)？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产(🌆)品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚(🎢)至连(🕒)台词都是(🌧)没有改动(📭)，只是将排版什么修改了一下。这种就不(👗)是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就(💃)是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的(💑)自(🎦)身(🎀)特色(♌)与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然(🈂)这是人自身屌丝。

坚(💨)持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习(🚙)惯(💋)

因为我们(🐊)是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会(😢)在临睡前看公众(⛴)号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新(⏮)公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等(👅)下周才能看(⏮)到，这时你就会有(🍈)期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间(🚻)是晚上临睡(🔩)前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更(🛒)。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们(🤧)之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实(🐆)存在的，就像做(⛵)周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不(🚨)会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容(🎚)、形式上的创新，而是把别人(🥖)的东西换了角色、台词、排版，你可以用(✍)游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号(📹)《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小(🏃)冷文化传播公司出品的(💓)一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视(🚌)频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：(🦂)2016年4月23日(🙂) “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者(🥖)审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：(🥅)2987字 | 3分(💽)钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视(🔑)频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市(🛄)场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的(🈂)习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着(🌃)。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上(📵)一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在(🎱)座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不(🤧)叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小(🙌)冷的吗？”【有不(➰)少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板(⚓)超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：(🔠)嗨小冷的前身—广告公(🚘)司

1、两块五过(🔳)3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的(🗯)制作等等(❓)。但是大家都知道接广告工作(🕳)是不稳定的，并且还会(⚓)出现尾款滞留的情况。

这里问大(😊)家一个问题：

“如果只有(🎟)2.5元人民(👦)币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会(🍮)交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙(🌩)说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养(🎃)……

我当时是用那仅(🥒)有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买(🍔)白糖呢？

回答是：“因(🐎)为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因(🏅)是：因为qiong。我就靠着这(🍐)包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业(🥏)都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑(😣)清(🕉)楚要吃苦(🏻)的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这(👯)么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎(🕖)缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并(🔓)且还是(🚤)没钱啊(🎙)！

我当时就在思考：长(💖)期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的(🆗)原创内容视频，由此开始进入原创内容(🌝)的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以(🎃)减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当(📺)时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其(♍)余(🌔)就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行(🔷)嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程(🎒)，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小(🤑)视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结(🍳)束(📌)第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然(🎉)后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时(🛠)候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰(⛳)有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年(🕖)6、(🚪)7月，110万的(🎼)粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产(👍)品。

第一个周边产品是纪念(⛔)T恤，是预(🏺)售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风(🍑)险。我们对服装不太有经验，当时就找了一(🐲)个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不(🦋)出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整(💾)整花(🐍)了两天时间将3500件退完(❄)款。由于加了很多粉(🔀)丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红(🎱)包，特别(🤩)有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说(👮)自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只(🥩)能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但(💾)是粉丝的支持(⏱)赞助还是有(Ⓜ)个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有(🤶)一个朋友也是粉丝(🌫)，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是(💕)就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点(🈷)回馈。

当时花了(💮)18个小时(➰)就售罄了。

这其实是经营(👽)原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创(📭)视频，2015年(➰)7月份第一次商业盈利，想想也(🚝)是又艰难又(💎)激动啊。其实有许(🎩)多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化(🐋)的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小(✍)冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更(📻)多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于(👸)新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我(⬆)们的粉丝已经超过200万。这时又(🔲)开始了我们C节(⏬)目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂(📈)，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也(🤙)是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况(🌸)下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重(🚈)新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多(👰)公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有(🛹)一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次(👥)一次性解(🔃)答。这一年关于微信公(💶)众号的经历与经验可以和大家分享一(👲)下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如(🏷)何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你(♌)的用户群体(🚅)是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定(🛡)位自己产品的方向。比如(🖖)我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类(😹)型。

2、坚持原创

举栗子(📸)：papi酱(🚩)的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没(🛂)有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小(🗝)冷哥：“没看(🎃)过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不(😟)能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为(⚡)了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝(🉑)。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌(🏥)丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众(📱)号，所以有些粉丝就会在临睡前(🕌)看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会(🐽)很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去(🗯)东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能(🍯)看到，这时你就会有期待感，下(🐑)次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更(🎐)。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持(〽)每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友(👤)，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有(🕣)真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的(🤡)换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其(👞)实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原(🔤)创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的(🌳)，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视(📪)频元年，这是一(📗)个非常火的现象。许多资(🎿)本都进入这个圈子，对于大多(🎦)数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了(♒)自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面(⏸)所积累的资本统(✳)统消耗。

谢谢大家！

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