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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗(🌰)观察 ，作者李光斗(🤖)

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其(🦐)实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创(🥜)业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好(⛷)，但是(👢)很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工(🕌)具“贝宝”（paypal）雏(⏰)形的(🌋)麦(😋)克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互(🤓)联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两(😥)款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少(🕺)都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自(🚅)己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯(🦀)格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年(🤭)轻(🌹)人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险(♟)成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小(🛺)黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险(😳)，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味(😕)放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字(🛹)节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知(🧔)的是今日头条(♌)、抖音，还有走出海外、大受欢迎(🏆)的tiktok，也就是抖音的海(🧐)外(🤚)版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条(🍥)最新估值达(🍬)到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背(🔆)景、也没(🙂)有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产(🕛)生冲撞，头条系也因(😚)此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处(🍗)罚(🕡)、(🏂)海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个(♏)至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业(📓)者，背后藏着怎样的野(🎆)心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不(🥂)为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如(🐪)何(🚂)一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在(🎵)福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软(😅)件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不(🎓)甘寂寞的心，总(🎪)想搞点事情，因为会修电脑、(😀)写(🍲)代码，大学期间就靠帮同学(🗝)攒电脑、接外(🔑)包项目、给一些公司写(📫)的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创(🥘)业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公(🕑)司去镀镀金。他凭实力进了微(💛)软，有人(🦇)说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软(💱)太轻松了，工作效率又低(🧖)，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许(🦀)跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做(🕹)审视，你身在其中。看(🌟)传记有机会去审视，虽然是他人(🆒)的人生，但(🌻)你看的时候有代入(😙)感，可以看到(😍)人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很(😤)早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为(🍵)，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其(🌌)实(👟)产生的价值就很(💉)有限。”

有一次，张一鸣要(🍌)订一张回家的火车票，那时(🗓)候去火车站(🔷)买票很(🦏)难，也不知道什么时候网上会(✝)有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程(🦓)序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半(🤨)小(🗞)时不到(🏞)就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛(👨)票，也不用在(🤝)电脑前一直呆着(😉)，这个(🗡)小程序给他的启发(📆)非常(🔵)大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思(🍻)考，如何更有(🕐)效地用科学(✉)算法发现信息，分发信息，做一(🤾)家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公(🗨)司，也就是美团创始(🌙)人王兴当初创办(🏦)的网站“饭否”，这是中国大陆第(🌶)一家提供微博服务的网站，被(🐬)称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这(🍜)时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引(🦇)擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有(🚙)限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐(😚)、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资(🚦)方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准(🎱)了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业(🧔)者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑(📨)都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还(⏫)算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大(🐪)量接触投资人，讲项目讲到快(🏸)要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁(💫)，原因(🔚)是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张(🖌)一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们(〰)“把(🛀)新闻、图片、故事聚集在一起(🥠)，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种(🌛)新的商业模式。”

团队(🚓)的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数(⛑)字(👛)来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的(🛌)推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市(📂)面上今日头条的所(👗)有竞争(🏗)对手，他们发现几乎所有(🏛)的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、(🖇)腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融(🥙)资中，不断加码。

张一鸣(👠)也(🍟)很早(🍳)就开始考虑怎么赚钱(🎳)，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创(⭕)业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而(👣)是怎么(🎳)做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑(😭)到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今(🍡)日头条在2013年日(😒)活还不到200万的时候，就在考虑(💟)盈利(👄)，那时(🌅)候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立(🌰)一个可持续的广告业务。张一(🌨)鸣很自(🐖)信，说自己在做(🌐)商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不(⚽)是盲目自信随口说的，而是(🕗)根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间(💘)里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了(🦒)几个月。

2014年，对(🎣)于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一(🚯)次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚(😖)刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域(🌪)的前景，在(💖)移动互联网上，今(😪)日头条是移动时代媒体平(🅱)台的创(💕)新(☝)。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应(📴)，目前今日头条是微博(🌪)上(🔖)分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了(🐼)，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指(🥋)责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访(📍)时曾表示(🍅)，公司早已经意(📃)识(😬)到版权的风险，而今日头条上面(🏘)所有的内(🗯)容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒(🛶)体沟通会上承认(🕋)，确实(🏽)有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上(🖼)总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但(🤓)保(🔓)留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好(💡)像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼(⚫)方面没有一起败诉案例，当时跟今日(🗞)头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了(🦀)书面协议。

那时候的互联网(🦃)各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在(🕺)加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的(🏓)机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内(💤)容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张(🏆)一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不(🤓)纯粹了。

也(🌳)是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小(🥋)米手机，他敏锐的察觉(📇)到：中国科技公(❇)司的黄(🐼)金时代即将来(📖)临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动(💣)在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野(🈹)，早在接受央视采访时，他(📵)就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门(㊙)户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的(🤮)创(🙃)始人张一鸣说，“我本身(🤮)并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有(👓)从低俗中(🐋)获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头(📈)条在(🔦)内的抖音、火山、内涵段子等头条系产(🍰)品经历整改危机，那时候，精于算(🥒)法的张一鸣还没意识到(🐎)，一家阔步前进的企业必不可少的(🥡)价值观和应(🖍)有的社(🔜)会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾(🤯)说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要(🖌)有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒(🥊)体，我们更关(🛀)注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断(🌟)上涨的同时，头条系在舆(⭐)论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经(🍦)验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很(📂)大的棋(🕰)。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先(🤜)后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中(🌫)，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、(🍸)应用工(🕧)具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳(🍬)动都有投资。

投资部署新业务(🐚)一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张(🍮)一鸣(🧡)做头条等产品是看到(🚁)流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意(🕞)味着流量红利时代将要终(📨)结，互联(🧑)网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就(🎈)弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能(🗾)，还伴随诞生了一(🍈)款零基础应用的影像编辑工具(💵)——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫(🎁)情影响，春节档所有影片全(♏)部撤档，在(🎁)大家感叹数亿宣传费(🚯)打水飘，不知道市场什么时候(💣)才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要(🚝)进军长视频领域了。

其实抖音在娱(🚧)乐(🏚)、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作(❌)品宣传必不可少的平台，但是头条系的(🐩)野心显然不(🏆)止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等(🕷)平台联合打造移动原创综(🛌)艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账(🐟)模式，而是花6.3亿重金买断版权(🐙)，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作(🎛)可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力(🏳)有多强。

对于片(🕓)方来说，在这个特殊时期拿着先进安全(😦)退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉(🗡)足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个(🏮)领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛(😤)娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是(💆)，“从一个总经理到一个(🌙)平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新(✔)愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口(👐)的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟(✔)“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年(🌤)开始，字节跳动(💵)就将国内产品复制到海外，构(🏈)建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位(🥛)今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互(🗳)联(🔘)网(🕚)下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则(🍩)准备全力推进公司全球化。

在遭遇(♓)当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确(🕺)的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚(⛽)步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所(🦍)有）

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