《亚洲女同天堂》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的(📐)说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不(😢)行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中(🌱)在几个固定平台里(🌍)，营销很单纯，大范围投广(🤽)告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩(🐃)下的就是躺着等转化。

而现(✡)在，随着去中心化(🎍)内容(🐄)平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计(🐯)阶段就为整个营销路径铺(🤐)路。

最关键的是(♎)，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很(🍾)多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计(👮)算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范(👦)围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个(🛴)品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去(🌏)哪，哪里便宜占(♓)得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新(🎰)路，重复低(🍱)效的路径同(🍌)样可以赚(🏉)钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空(💃)间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源(🌚)都被浪费，每年都花更多的钱(🕸)，做到的却是同样(🔘)的事。

那么怎么(🍡)做一(🍠)种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用(🌆)户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你(👏)宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情(📔)。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽(➗)略的路径：神码内购会。

从名字就可(🥉)以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购(⌚)。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内(📗)购(🥔)会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人(🔞)，锁定的就是品牌的忠诚用户(🍣)，通过内购资格的方式初步筛选，定(🎂)点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对(🗄)品牌的(😜)归属感。

另外，拥有(🍓)一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的(🍌)内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆(🌔)、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心(🍎)是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这(😯)些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的(🦓)商品都是高质低价，因此(⌚)他们的优点非常简单，那就是节约判断成本(🆔)。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支(💕)持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判(👍)的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多(🐋)，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活(🔻)动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向(🛋)用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的(📫)原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元(🐚)。

这些劲爆的价格一丢出来(🌃)就引发(🤟)了大量大V的转发，进而带动了热潮(🍋)，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在(⚫)论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开(😿)，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求(🉐)，到处都(🌙)在拉人抽码(❕)，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好(🍧)货。

那聚划算(🤳)就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从(🙃)码和内购降价销售的角度来(🛒)说，神码的传播力并不高，因为码限制了一(👆)次传播的规模，内购的低价也(👿)无法创造(✒)优秀的GMV，但是神码的存在(🚏)却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实(🔷)没什么(😙)用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一(🤜)样，传播(🚘)范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈(🦑)层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的(♍)人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿(👌)，最好是每天都要在网上(🐏)分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得(👮)拿出来说，这样他们才会主动(😐)帮(🛵)你宣传。

而神码这个操作(🥋)就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基(🎠)本上都是有购(🔝)买(🔣)欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个(👚)资格再买到远远比市场价低的东西(➕)，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批(🐪)用户(🈵)变(🔗)成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购(😮)物活动，并拉着亲朋好友一(😻)起来刷码、抢购(🏛)。

对(🕡)他们(📑)来说，抢多少赚多少，就算(😡)自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且(👩)特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就(🐘)会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自(🚭)己买(🍓)便宜，同样是(🤛)一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告(🚆)是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会(✅)不(😥)会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣(🎿)传永远是(🕹)面对大众的，要让尽可能多(💫)的人看到，然后唤醒(🚃)一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在(🤫)用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但(🍖)是根本不知(🆙)道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓(👍)的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价(🐋)制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关(😛)键是，作为垂直引爆，神码并没有集(✉)中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直(🦃)圈层进行覆(🐛)盖，用花样繁多的发码方式引爆这些(😻)潜在的人群，激发他们的商业价(🥣)值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是(😢)全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特(🌀)别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算(🌉)这一次的打法就是通过(👬)引爆多个“垂直圈层”来扩大(💣)影响面，不(🧤)再聚焦于一次打到所有人，不(🛐)是广撒网(🐐)式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社(🍡)交圈，在让这些小圈子议论纷(🖲)纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这(🏀)一次(🥚)的神码发放，就是一次非常创意的连锁营(🗑)销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢(🏙)”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带(🕠)着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这(💅)些大V自(🔐)己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过(🚿)各自的方式，带领(🦇)用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的(🐷)不同(💘)风格花式发码，把码藏在各种奇奇(👚)怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组(🔸)合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作(📫)了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出(✍)去。

打造事件之(🈹)后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事(🚫)件成(🚞)为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里(⛩)，在热搜和(🎹)圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到(🌇)的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众(🕑)中风声正劲的河南卫视。

通过(⬜)和河南卫视(🏜)的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并(😂)在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传(✌)统媒体的影响(🚃)力，和河南卫视之前通过多个优(✖)质节(🍪)目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算(🔬)成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神(🗺)马这个(👥)流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变(💊)成一个充满张力的文化符(🐛)号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这(🏗)一连串打法在线下很常见，在线(📙)上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互(🎃)联(🏉)网上大规(💸)模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线(🎼)下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体(🈷)走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为(🅿)这时候大家都挤在一起，不变，后面就会(🎤)越来越卷，每年都(🕕)花大量的经费去买(🛸)流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明(📮)就行。

在新的营销时代(🎍)，新的(🈯)打(🚢)法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留(🍑)在原地，只有被抛弃的结局。

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