《日本熟妇毛茸茸xXXXX》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说(⭕)，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当(🕘)，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常(🅾)集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的(😋)爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在(❎)，随着去中心化(🚘)内容平台的(🛶)兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一(⏬)个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广(🗂)告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是(➿)，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪(🗣)明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得(😻)特别高，普通(📱)的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开(🚅)始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客(😱)源的过(💓)程。

现在(🚘)聪明的客户不会绑在某个品(🦃)牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜(🏨)占得多就去哪(😶)。

建立不了私域(🌎)，品牌和平台就只能每一次(💣)都从公域流量(🍂)里淘(🌈)，一次(🏼)一次的筛(🕣)选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都(📹)没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都(🎋)被浪费，每年都花更(🔩)多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直(🌨)接(🚓)触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在(🤲)。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何(⛩)用的，要学会因势利导，让用户帮(🤟)你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到(🍨)了，这一次聚划算为了贴合年(🥊)轻人，想出(🅾)了一个并不新(🥅)鲜，但经常被人忽略的路径：神码(🌐)内购会。

从名字就可以看出来，聚(🤥)划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想(🧟)到的是各种朋(🧚)友圈(⚫)里的各种商场做的内购会，从LV到(🚂)优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛(〰)，大量的品(🦓)牌都可以再(🐚)里面买到，并且价格感人，锁定的就是品(👭)牌的忠诚用户，通过内购(🌟)资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多(♋)消费，另一方面(🍭)强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购(🆘)的资(➕)格，就像是身份的象征(💐)，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员(🥙)制商超。

会员制和(❎)内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他(🛥)们的优点非常简单，那就是节约(🏷)判断成本。

只要你(🐎)是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些(🖇)仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可(🆙)以支持(👎)这种高质低价(👷)。

会员制让(😧)他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当(😏)于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们(🌗)倾(⛑)向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就(🐬)是这种会(🎸)员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐(😏)藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格(🎛)击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的(🏑)原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款(👺)戴森(🏠)吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆(➖)的价格一丢出来就引发了(🔶)大量大V的转发，进而带动了热潮(🚾)，网友们纷纷(🐽)拿起纸笔，盯着各个渠道爆(🎎)出来的神码发呆，更多(🤸)人直接在论坛上当伸(♒)手党，到处问神码到底是(📹)神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追(🧕)捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争(👍)取内购资格，打算用(🍊)极(🎳)限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内(🌱)购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购(🚡)降价销售的角(🕉)度来说，神码(👯)的传播力并不高，因为(🖕)码限制(⛵)了一次传播的规模，内购的低价(📑)也无法创造优秀的(🧡)GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传(🌋)播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起(🍡)来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴(⛅)亡，但国产单机的销量撑死百(👕)万量级一样，传播范围广，声音大，效果未(💆)必就好。

如果能在垂直圈层里(🦂)形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放(🛂)。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是(💑)活人，不能是机(🎲)器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每(🕰)天都要在网上分享(🏅)自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来(✝)抢神(🕣)码的人(🌃)，基本上都是有购买(👲)欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只(👘)要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要(👸)的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而(🏒)在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢(🕣)到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远(🛏)远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一(❕)批用(🛵)户变成了二次传播的输出(🍺)源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好(⛄)友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多(🆘)少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出(🦍)高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发(🌃)声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这(🎌)个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于(🍠)一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把(📢)广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄(🙆)学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆(🤬)盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在(🔴)又出现了一次宣(📕)传不够，需要多次、反复的宣传(❣)来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营(🦖)销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接(♒)把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用(😓)十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个(⏮)领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行(🕶)覆盖，用花样(🦐)繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人(🦇)问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的(㊗)内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多(🚚)个“垂直圈层”来扩大(🤛)影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自(🔈)然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个(🐎)大V都是一个传播点，让这些大(🎟)V带头，带着(😞)这些用户来“玩”，形成第一部分的(🐄)“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的(⚓)人，他们(🎸)通过各自的方式，带领用户一起(🏐)玩(🐓)，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇(🧗)怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少(🐃)咸宜的国民组(🚙)合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原(⛅)创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大(🌶)这个营销事件的(⛅)规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成(⛓)热议事件(🔲)。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式(🕴)音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的(🔃)形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法(🥂)在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法(🙌)针对(🎿)的是少部分(🛂)人，有出清库存的含义，在互联网上(🖕)大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下(🦀)的(🏁)战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思(🤭)路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量(😕)的经费去买流量，然后收获越来(🧢)越少的流(🔼)量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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