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嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷(⏱)，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨(💀)小冷》是嗨小冷文化传播公司出品(🐊)的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重(❄)口、无下限，是屌(🦒)丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发(⏰)完整版笔记(♐)。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是(😺)什么(🚙)，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标(💔)签的方法就是为了增加辨识度的(☝)，让自己(🈴)的产品(💣)在(😧)市场上有(🐞)一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不(🎒)看你的内容就睡不着。

全网首发 · 完整笔记

“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪(⛱)啪啪”的覃流星(💺)，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各(🚦)位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不(🥄)多(🌖)的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举(🔏)手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事(🚹)：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之(😁)前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制(👪)、广告片的制作等等。但是大家都知道接(🦌)广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞(🎁)留的情况。

这里问大家一(🏇)个问题(👒)：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？(😠)”

这是(🗓)当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币(🗽)，但(🍄)是三天后尾款将会交(🚩)付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将(Ⓜ)此作为新员工面试的(🌿)必问问题(🌺)。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养…(🗺)…

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑(🎚)糖(🍮)的类型，为(🛴)什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵(🚆)。”

就如(🚆)薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要(🚆)吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：(🐝)头发这么长为(🚠)什(💚)么不剪一下(🍩)？

其实我是想告诉大家：(🐢)我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临(🍚)倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当(📥)时就(🤶)在思考：长期做广告片到底有没有(⛱)持续性呢？之后接触到了一些“飞碟(🏒)说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结(💷)论(🍓)：抄袭没有未来，原创才是(🎗)正道。

刚开始对于内容上，我是觉得(🙃)从自己的角度考虑(🐷)，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼(🐣)。12月的时候，当时一次性招(🚄)了一些人，团队便有(🔼)八个人了，其中四个人还是在接一些(🍘)项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们(🔮)真正开始制作发行嗨(🦂)小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视(📀)频，平台也没有给予很大的支(🚮)持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制(🐹)作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制(🔢)作(🍡)和发行。

当时各大平(🐆)台帮助我们推广，平台其(🔕)实很贱的，当你什(⏸)么都没有的时候他不会帮助你，但当你有(🚞)一(🥎)点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤(⛅)与(🏕)励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中(♎)送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了(🔅)，全身心制作嗨小(🎂)冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万(🏢)的(👔)粉丝(🔨)量，我们就开始尝试发布一些周边产(🌻)品。

第一个周边产品是纪(🌰)念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制(⌚)作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他(🍥)们说做(🛡)不出来。

当时就用一个私号开始(🍦)加自(📃)己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物(🤮)质(🚱)支持。多的(😌)有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的(🔴)，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支(📯)持我们。

3、嗨小冷第(🦍)一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万(🐔)个，让(🕷)我们再搞(Ⓜ)一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时(🔱)花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年(🥨)7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【(🛫)小冷(🌏)哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活(🕐)动—“限量版嗨小冷(🖖)布(🔌)娃娃”。

这次也是预(✏)售的2天内(🏈)抢空。

还(📯)有些粉丝提了(🕕)些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新(🎵)的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成(🏩)合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被(📪)包(🕺)养了。】(🐫)

4、多栖节目的发行(📇)

2015年的(㊙)双十二，我们的粉丝(🗿)已经超(🏸)过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还(🧘)有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才(🐆)出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今(💷)年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝(💡)

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工(🥇)吗？奇怪的问题与猜疑，我也没(🥐)怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信(👋)公众号的经历与经(🍵)验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何(😲)零营(📁)销成本做粉丝量，就是不花钱去(😗)推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这(⛓)些人群定位自(👱)己产品的方(🥚)向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞(📘)笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形(🥋)式上的创新才属于原创(🤭)。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄(🚶)袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只(🌷)是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮(🐉)。

举栗子：

问：“你们看什么(🤰)A片？”

答：“没(🚼)看过。”

小冷哥：“没看过的可(🌘)以回(📜)去看看”。

大家自然而然就会(👈)想到日本岛国，这就是(📳)一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在(🔄)这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加(💳)辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是(🗞)在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感(💍)。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有(🚘)些粉丝就会在临睡前看公众(👇)号，每天都正常更新，突然某天没有更新就(🎄)会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了(🕳)？！

还有就是比如你看电视剧，看了几(👯)集后要等下周才能看到，这时你(🔠)就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新(🎎)的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不(👮)看睡不着，所以才会(🚌)坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因(🕰)为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和(⏺)朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为(🚔)要让粉丝感受到我们是真实(🏒)存(🐦)在的，就像做周边产品一样(🦎)也是，给用户一些真实的东(👑)西满足这种虚拟(📄)的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓(💧)的换皮就(🌺)是没有内容、形式上的创新，而是把别人(🚠)的东西换了角色、台词、排版，你可以用游(🐅)戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一(📠)般(🔭)选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重(👨)口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在(💘)优酷网、腾讯视频(🔤)、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动(🆑)：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔(🐭)记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做(👫)200万粉丝？

1、(🌃)分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给(🌥)什么类的(😎)群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联(🍨)想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我(⛲)姓秦】Anyway，我们不叫冷小(🕹)嗨而是嗨(🌕)小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座(🎣)的(🍪)各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板(😙)超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主(🉑)要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告(🛑)工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞(😘)留(📍)的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？(🐤)”

这是当初我们的尾款很(🌥)多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真(🕖)实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也(👃)将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅(🕐)有的2.5元人民币买了包(🤨)黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型(⛽)，为什么不买白糖呢？(😯)

回答是(☔)：(👇)“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就(📥)靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考(🕥)虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外(🍧)话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没(🧘)钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维(🛠)咯。

2、嗨小(🔰)冷新生儿

2014年3月，这主要的三(🐉)个月里行业市场萎缩(👄)面临倒(👖)闭。当时(🥏)公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开(🐙)始进入原创(👋)内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我(🏬)是(🛸)觉得从自己的角度考虑，简单轻松(📔)类型的片子可以减压、忘(🍨)掉一些烦恼。12月的(🌑)时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展(🎎)历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的(🙏)支持，当时第一季35集时就决(⚡)定结束第一(➰)季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个(😌)集(🖇)锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助(❇)你，但当(🤟)你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵(🧡)鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小(💈)冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪(🥂)念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本(❤)风险。我们对服装不太有经(🍲)验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号(🏦)开始加自(🥜)己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了(🚥)很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别(⏯)有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这(🤐)样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是(⏹)就有了嗨(🌊)小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售(🍎)罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原(👪)创视频(🕘)，2015年7月份第一次商业盈(😑)利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥(🏁)低调内敛(🍺)有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出(🛩)了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这(📸)是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于(📗)是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下(🧦)，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲(👚)这么多公司的介绍，是因为许(😼)多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这(🚌)次一次性解答(✨)。这一(🎢)年关(🌉)于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做(📰)公众(😨)号(🛡)？如何零(📦)营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、(🆙)分析用户

你(😔)要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的(🚜)视频。定位是学(📥)生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年(🤭)人(🏈)的减压搞笑类型。

2、坚持原创(🥚)

举栗子(🛺)：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原(🕠)创是(🥫)一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们(📢)做类似产品的有很多(🎈)，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫(🔯)做换皮。

举栗子：

问：“你们看什(🛣)么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你(💣)们的(🎵)节目能不能在这么多类型的(🏛)市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但(🚵)是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝(🌳)。

坚(🔔)持(🆓)原(🐱)创的优势就是给用户期待感。

3、培养用(🔆)户习惯

因为我们是每天(🈂)半夜(💼)12点左右(🧢)更(🏟)新公众(🕎)号(🥈)，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没(💍)有更新就(🍹)会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会(😤)留言说：(🌸)小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还(🗝)有(🐱)就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新(🛀)的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又(🍿)说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和(〽)朋友的关(💼)系。私底下聊天做朋友，只要因为(😔)要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些(🎂)真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮(🍻)能成功吗？”

所谓的换皮就是没有(😸)内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、(🆔)台词、排版，你可以用游戏换皮理解(🌺)。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型(🚩)节(🗑)目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做(🏤)视频的，他的粉丝(⤵)也将近有一百万。之后也(🏹)想做原创(🌷)视频类，他仅仅把我的视(🎧)频里角色换(📫)了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火(🐔)的现象。许多资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大(🎖)量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统(🕖)统消耗。

谢谢大家！

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