《国产亚洲日韩欧美特一级》

有码走遍天下，无码(🕳)寸步难行

1

这几年营销(🖕)越来越难做(🗓)了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了(😸)。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传(🗯)到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注(🥩)意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好(⭐)事，营(🐉)销也不再是投广告就(🍳)能简单搞定的，需要从设计(💪)阶段就为整个营(💾)销路(📈)径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营(🎟)销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营(🍇)销事件都要从头开始计算(🎡)，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范(🎠)围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪(🐯)明的客(😲)户不会绑在某个品牌和平台(🀄)上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜(📝)占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平(🍇)台就只能每一次都(🚟)从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本(💗)也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动(🕤)力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少(🐘)了，那这个营销是否(🎁)还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的(🛥)事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确(🕺)触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户(🎍)更聪明的时代(👷)，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户(🔃)帮你宣传。

2

这时候问(😤)题来了(🔍)，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是(👈)一种令人开(✳)心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴(🍷)合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以(🤬)看出来，聚划算这一波借(🚲)用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提(⚓)起内购首先想到的(⛔)是各种朋友圈里的各种商(🌛)场做的内购会，从LV到优衣库，从欧(🅱)莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且(📄)价格感人，锁定的就是品牌(💥)的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价(⚓)，一方面(🛹)促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份(⛸)的象征，会引来周边小伙伴的追捧(👻)。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆(🚁)、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实(🎬)核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能(⤴)进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此(😁)他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些(🐛)仓储式(😲)商超通过物流调度榨出(🚎)了极低的(💱)成本，让(🏪)他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本(🏹)钱(🤟)。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的(🎴)权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了(✖)库存周转(🔮)效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使(😨)用的(🍮)就是这种会员制内购策略，向用户(👼)发放大量神码，拥有神码的用户能够(➕)解锁(🔓)神码内购会的隐藏(🤡)价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格(🔮)击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神(🍃)皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降(🔚)1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引(🔍)发了大量大V的转发，进而带动了热(🌲)潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多(🌯)人直接在论坛上(😠)当伸手党，到处问神码(🦋)到底是神马？

在(🤘)几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成(🥗)了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内(🍆)购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚(📖)划算就只是把内购模式搬到了网上(🌭)么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要(👱)看你的目的和达成目的的效率。

活(🛰)动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神(⛴)码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的(👷)规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来(🐙)了大量二次传播的机会，更进一步有(✂)了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百(🕔)万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必(⚡)就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人(💼)才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这(🌈)些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每(🛒)天都要在网上分享自(🎨)己生活的人(🌁)；(🔣)

最重要的是要给(❌)他们一个发声的理由，让他们觉得这个(📟)东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传(🈴)。

而神码这(👇)个操作就刚好符(✖)合这三点。

首先，愿意(🦒)来抢神(🔟)码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定(🔔)会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效(🐊)促进(🎑)成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远(⏯)远比(🤱)市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们(➿)会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而(👝)且(🧚)特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己(📮)买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于(⏮)一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分(🦗)广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被(👿)广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需(🆎)要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营(👆)销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连(🍥)锁爆炸(😾)，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每(😽)一个圈层都炸透(⚓)为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前(🏌)大家(🚰)总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个(🤲)特别火的(🐶)话题，能够都了(🌶)解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚(📫)划算这一次的(🐒)打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同(😓)时引爆多个(➡)封闭的社交圈，在让这些小圈子议(🏦)论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一(💦)个大(😮)V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层(🗃)的(🤡)对话方式的人，他们通(🗝)过各自的方式，带(🌩)领用户一起玩，可以有效增(🔵)加(😋)这些圈子的接受度。

类似B站上(🚌)的各路大V，就(🚙)用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇(👆)怪怪的地方让(🌯)观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老(🤔)少咸宜的(👴)国民组合作为(🏝)聚划算划算节的推广大使，和(🚤)聚划算(👋)合作了原创歌曲和MV，将影(🚜)响力全方位(🐬)扩展出去(📿)。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同(🚟)时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层(🥞)。

接下来就是进一步将已经(😭)感(🕔)知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近(💻)段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造(❇)了盲(👱)盒式音乐会《神(🔤)马奇妙夜》，并(📚)在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈(🤽)层完(🚎)成了贯穿。

神马奇妙夜中还会(🙍)出现很多根据“神马”这个概念(🍴)创造的艺术形象，通过这一连串动作(🤞)，聚划算把神马这(🚰)个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一(🦒)个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作(🐳)。

而这套操(🎛)作(🎞)现在(⛵)的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需(😄)要更变一下思路，调整一(♊)下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不(🔞)现实的(⏬)策略，都成了可以尝试(🗑)的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不(🛄)变，后面(🚍)就会越(🏜)来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变(💶)聪明就行。

在新的营销时代，新的打法(📯)可以创造奇迹，老的打法(🤒)可以焕新，就像神马(🏕)在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只(🌬)有被抛弃的结局。

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