《我要看97一级毛片》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月(🐤)23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大(🐛)会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深(👿)度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销(🤵)成本做200万粉(🙌)丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上(🙁)有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习(💉)惯(🌪)，让用(📛)户每天不看你的内容就睡不(🏠)着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一(🌵)个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位(🏑)有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情(🤰)澎湃地举手】

开场over。【(📻)嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作(🌫)就是做视频订制、广告片的制(🌏)作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞(🈳)留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我(🚀)们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付(💰)。这样(🈶)一个(🌕)真实的情(♍)况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就(🔟)是普(😫)通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是(🏬)：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲(💥)水喝过了三天。我想说创(🤯)业都是艰辛的(📩)，所以在座的想要创业的各位请考虑(🚗)清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告(🗞)诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎(🐟)缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊(⛓)！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原(📷)创内容的探(🚖)索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正(🌋)道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的(📆)角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些(😚)烦恼。12月的(🎄)时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个(⚪)人了，其中四个人还是在接(🧞)一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小(🥈)冷。

我们的故事：嗨小(⛰)冷的发展历程，重在坚持(🐰)

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我(🏷)们是小视频，平台也没有(✝)给(👴)予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将(🔮)第一季(🙊)的片(🙆)段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发(🏰)行。

当时(😜)各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候(🐭)他不会帮助你，但当你有一点东西(⏬)的时候他就会出现。

《嗨小(🕷)冷》

【心灵鸡汤与励志：很多(📬)人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭(🕡)】最高峰有3万贴的支(🏹)持，这时我们就开始不接外包项(🎸)目了，全(🏦)身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试(😯)

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件(🈂)，确定了订单数(🐥)一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对(🌷)服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设(😹)计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们(🌋)退款给他们，微信操作退款，整(🌤)整花了两天时间将3500件退完款(🏫)。由于加(🚢)了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等(😞)物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没(🦑)什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助(😪)还是有个几万块，其(🎀)实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个(🥉)朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯(🏔)活动，也算是对于粉丝的一点回(🏵)馈。

当(🎱)时花了18个小时就售罄了。

这(🐯)其实是经营原创视频以来，真正意(🔅)义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内(🍸)心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松(🤨)搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内(♐)敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后(🏟)，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档(🌖)新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模(➡)仿明星的搞笑视频。由于新(📐)的节目的(👇)制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没(🛫)有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万(🐩)。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有(✈)一档综合类的节目---嗨(🏪)小冷逼逼堂，这档(🚜)节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人(✔)开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前(🏼)面讲这么(🖐)多(🦁)公司的介(🚖)绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动(🦏)解答大家的疑惑，这次(🌧)一次性解答。这一年关于微(🏻)信公众号的经历与经验可(😯)以和大家分(👖)享一下：如(🎭)何开始(😢)做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱(💥)去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？(📜)

1、分(🕤)析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给(🐠)什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领(🧔)还是妈妈，然后再根据这(🌈)些人群定位自己产品的方向。比如我们是定(📔)位大学(💟)生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举(👳)栗子：papi酱的内容你(🎹)们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突(👏)破，也就是说形(🗝)式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭(⏱)的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原(🔫)创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过(🤑)的可以回去看(🔽)看”。

大家自(⏲)然(🏖)而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度(🦗)。

这就是你们的节目能不能在(🚸)这么多类型的市场上有一定的自身特色与(🛠)联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但(🏷)是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创(🕣)的优势就是给用(🉑)户期待感。

3、培养用(👳)户习惯

因为我们是每天半(😈)夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会(🍅)很奇怪(🌈)。有时会忘了更新公众号，有些粉(🐖)丝就会留言说：(🔬)小冷哥，你是不是又去东莞了？(📞)！

还有就是比如你看电视剧(🧦)，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会(🔷)有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就(👊)是让用户养成习惯，不看睡不着(🌧)，所以才会坚持每天临睡前(🍁)一更。

之前又说到，因为周边(📻)活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做(🚥)朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是(🐏)真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真(🍬)实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有(🏰)内容、(🎰)形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台(⏬)词、(📝)排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风(📒)格诙谐、重口(♿)、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾(🍨)讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月(🍛)23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记(🛃)。

笔记：笔记侠(📽) 等等 深度好(🔯)文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉(👳)丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么(🗨)，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的(🌵)方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给(🦓)用户期待感。

3、培养(📷)用户的习惯，让用户每天不看你的内(🚩)容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个(🔁)演讲嘉宾“英语啪啪啪”的(🎲)覃流(🥪)星，覃老板在(🐭)座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激(🤬)情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小(💵)冷的前身—广告公司

1、两(🍲)块五过3天

2014年之(💢)前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订(📴)制、广告片(💞)的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果(😳)只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后(🛢)尾款将会交付。这样一个(🚮)真实的(🛹)情况语文题，请问大家有什么解(👗)决方(🍓)案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手(🚁)的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我(🖐)想说创业都是艰辛(💷)的，所以(🎿)在座的想要创(👶)业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是(⬛)想告诉大家：(👔)我是没钱剪啦！其(🏇)实还是因为(🛰)qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没(⏺)钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之(🥞)后接触到了一些(🔭)“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始(🧕)进入原(🆗)创内容的探索。

最后得出结(🏂)论：抄袭没(🎟)有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一(🚧)些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一(🔻)些人(⛽)，团队便(🍶)有八个人了，其中四个人还是在接一些项(🕋)目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有(⭕)给予很大的支持，当(🌴)时第一季35集(🎯)时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的(🛋)片段做一个(😆)集(🍊)锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他(🧒)不会帮(🤱)助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会(😆)锦上添花，别期待会有人雪中送炭】(😥)最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接(⚓)外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边(🕎)产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝(🌎)量，我们(🍙)就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售(👮)3500件，确定了订单数一周后制作发货。这(🚛)样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们(👋)退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了(🚳)很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账(🛌)等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己(🍂)也是打工的，没(😍)什么钱，刚发工资我就只(🤟)能支持1200元了。

T恤周边产品没有发(📓)售，但(🎄)是粉丝的支持赞(🙍)助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样(💹)支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞(👁)助价值10万块的纪念杯1万个，让我(🐦)们再搞一次活动。于(🧑)是就有了嗨小杯(🚠)纪念杯活(✊)动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了(🚏)。

这其实是经营原创视频以来(🧠)，真正意义上的商业(🥡)盈利。2014年12月12日开(🚣)始原创视频(📛)，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有(💂)许多广告找我们，但我内心有点抵触(🍊)这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视(🚦)频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出(🏠)了一(🉐)档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目(📈)的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的(♈)发(📚)行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道(💑)是漫画节目。

还有一(🍂)档综合类的节目---嗨小(🚍)冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令(🎮)人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万(🖌)粉丝

前面讲(🕺)这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过(🆗)许多事情，比如说(🚆)公司有一百来号(😝)员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号(🥓)的经历与(🏽)经(🙊)验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推(💣)广(🐲)主要靠(🤹)内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用(😲)户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成(🅱)年人的减压(🐭)搞(🚁)笑类型。

2、坚持(💾)原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产(🍅)品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频(🏚)只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以(🌶)回去看看”。

大家自然而然就会(🙃)想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类(🎰)型的市场上有一定的(🔍)自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌(🦉)丝者得天下(🎢)，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我(🐍)们是每天半夜12点左右更新公众号，所(🕔)以有些粉丝(💸)就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪(🙌)。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞(🔋)了？！

还有就(🐞)是比(💪)如你看电视剧，看了几集后(🐪)要等下周才能看到，这时你就会有期待感(🛸)，下次的(😞)同一时间(😽)还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养(👴)成(🤹)习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是(🚖)朋友和朋友的关系(🚟)。私底(😟)下聊天做(😁)朋友，只要因(🎷)为要(🐩)让粉丝感受到我们是真实存在的，就像(🕔)做周边产(🖐)品一样也是，给用户一(📻)些真实(🔶)的东西满足这种虚拟的事物，这(🚄)样才(🥂)会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创(🚣)新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有(📊)一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原(🛐)创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做(🙇)原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有(🕳)起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资(🔙)本都进入这个圈子(🥜)，对于大多数(😾)人来说(🌵)这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃(🌔)付出代价，将自己前(🍗)面所(👔)积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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