《国产一级特黄aaa片》

有码走遍天下(🏉)，无码寸步难行(🎻)

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营(🕢)销开始(🔙)变成了一个(🏽)不专业就会死的行(🔳)当(💧)，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中(🎢)在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力(🍇)够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到(🎥)到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰(🚇)炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营(📮)销路径铺路。

最关键(🍪)的是，在(📜)大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建(🤠)立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来(📣)。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销(🤢)投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从(🙌)头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量(💟)，重复大范围扩散后再筛选客源(🕣)的过(♐)程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台(🐆)上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就(👨)去哪。

建立不了私(👯)域(🌟)，品牌和平台就只能每一次都从(🚪)公(😌)域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路(🚡)径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要(🍩)最后KPI完成了(🔻)，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到(🥔)的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的(😘)，要(🐒)学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种(👐)令人开心的事情。

聚划算99划算节(🥀)又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个(🈯)并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内(🕰)购首(💠)先想到的(⤵)是各(📭)种朋友圈里的各种商场做的内购会，从(👷)LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可(🍗)以再里面买到，并且价格感人，锁定的(📭)就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一(🔱)方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就(💕)像是身(☝)份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的(🍆)内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会(📈)员制和内购，其实核心(🌮)是(🖕)一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价(🚜)，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会(😨)员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度(💿)榨出了极低的成本(🚞)，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会(🕹)员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码(💢)”的形式，使用(👵)的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内(🔓)购会的隐藏价格，而这个价格将会(♓)把众多热门产(😥)品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞(🤶)天1499元(🛢)，全网缺货的原神皮肤PS5全系(🥠)列礼盒5855元，新款戴森吹风(👻)机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发(🔤)了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着(🍎)各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内(🛬)，这个活动(🦇)已经迅速扩散开，神(🗜)码成了年轻人追捧的时尚，一码难(🔕)求，到处都在拉人(🆗)抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目(⏮)的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从(👼)码和内购降价销售的角度来说，神(⛵)码的传(🛅)播力并不高(🤲)，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传(🎳)播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己(👆)的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己(🐈)生活的人；

最重要的是要给他们一(❎)个发声的理由，让他们觉得这个东(❎)西值得拿出来说(🥜)，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的(🧞)人，基本(🍗)上都是有购买欲望的人，在这种一(💃)码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几(🎂)乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足(🍼)的动力去炫耀，我抢到了(💎)一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个(🕵)资格再买(🐩)到远远比市场价低(🦄)的东西，更值得拿出来炫耀一(🛂)下(🐭)。

这就直接把这一批用户变(📇)成了二次传播(💫)的输出源，他们会十分有效的在各自(🕺)的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢(🅿)购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自(🏢)己用不上，在二(🕥)手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用(🌍)户被圈粉，就会(🐾)带来大量的二次传播，进而把这个活动(🔼)以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是(🔡)被浪费的(🤓)”，你把广告投出去，但是(🚳)对方会不会被广告(🎷)打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄(💻)学(🕓)。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后(🐖)唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还(✍)有很多潜在(🈷)用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现(💚)了一次宣(👜)传不够，需要多次、反复的宣(🤰)传来重复筛选用户的现象(🐱)。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能(💎)够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创(🌠)造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地(🧀)心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个(🏴)圈层都(🔙)炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一(😀)个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进(🍦)行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他(💴)们的商业价值。

之前(⛓)大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里(😩)的人，他们是不是全都被你说(🚅)服了？如果一(🥪)个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了(🐙)解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一(🤗)次的打法就是(⏮)通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的(👊)社交圈，在让这些小(💽)圈子议论纷纷后自然而然(⏲)的达到破圈级影响力。

比(😴)如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首(✴)先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联(🐂)动大量的垂直领(💙)域大V来进行扩散，每(🦑)一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己(📲)所在圈层(🍠)的对话方式的人，他们通过各自(🗞)的方式，带领用户一(🧤)起玩，可以有效增加这些圈(🙉)子(🕸)的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了(📒)双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民(🕧)组合(🔮)作为聚划(🍵)算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方(🚄)位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模(🐷)，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让(🕢)这一事件成为(✋)热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈(🍓)层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众(💱)中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音(😣)乐会(🙉)《神马奇妙夜》，并(👐)在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体(🔚)的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在(🤤)年轻人(😺)群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙(⏳)夜中还会(🍊)出(💓)现很(👃)多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重(🍤)新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号(🌊)，让这个符号具(🤙)有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法(🚪)针(✋)对的是少部分人，有出清库存的含(🚆)义(👯)，在互联(🐥)网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下(🚛)思路，调整一下战略(🍘)。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都(🗜)挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量(😛)，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销(🤧)人也必(📞)须(🚐)变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕(🐭)新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神(📉)码出现(🕒)，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛(💾)弃的结局。

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