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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明(🚜)星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马(📖)云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但(🈷)是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为(😌)了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（(🌜)paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把(👇)公司卖给互(💡)联网(🐋)大厂(🛤)为乐趣，上大学时(🥒)就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家(💄)”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不(😓)管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有(💊)大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成(🌱)为全世界最富有(🌠)的年轻人。

当然，选(😄)择不(😠)卖而是走IPO独立上市(🧟)的路线，时间和(👅)风险成本都会更高。可能获得更高的盈(🈲)利，也可能鸡飞蛋打，并因此(🛑)背负(🚞)巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好(🌘)消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远(⬆)坑深。一个人选择创业，在(📠)寻找商机的同时也意味(✍)放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的(🚑)张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海(🥇)外(⚫)版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的(🕳)创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下(〽)的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头(🔤)条最新估值(🛒)达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个(🕟)人故(🍂)事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的(⏪)他看起来不善言辞、没有攻(😢)击性，就像一部(📬)机器(🏓)一样靠着算法打天下。

只是冷冰(🈸)冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条(📬)系也因此几经波折，遭(🐈)遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等(🧜)等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻(🔔)。

今(🛑)天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸(🥓)的创业者，背后藏着怎样的野心，这个(🥃)和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了(♉)现象级的企业，又如何一(🚊)路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上(🏖)是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开(⬜)大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修(🆎)电脑修来的，但是他很早就有一颗(🍍)不甘寂寞(🍢)的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年(🚣)毕业之后，他就跟南开大学的同学(🌊)一起(🦎)开始创业，第一次创业不(📋)太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大(🐲)公司去镀镀金。他凭(🕺)实力进了微软，有人说能进(🐠)微软(🖍)不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张(🤦)一鸣觉得微软太轻松(🈵)了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是(⏯)选择离(💋)开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无(🚔)法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的(🉑)时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变(🧜)化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉(🐩)到信息的传(⛰)递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的(😰)价值(💴)就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就(🏉)在中午吃饭时花了一个小时写了一个(🦓)小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不(😬)到就收到了(🍱)短(👌)信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合(😽)他需(🥡)要的信息(🍰)出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的(🤵)网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站(🗞)，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海(📼)纳亚洲向张(👚)一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了(👡)垂直房(🤞)产搜索(🕟)引擎“久久(🎬)房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一(🥓)鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间(🚔)，就吸纳了1000万用户，这背(😞)后(🖍)的投资方依然是(🔟)海纳亚洲。

当时的互联网巨头(🐖)没有一个看得上内容平(🐦)台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一(🍹)个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第(✨)一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的(🚖)短板一下子(💁)暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量(📓)接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出(📃)了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据(🕠)用户(🔏)的(🤤)兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉(📏)沈南鹏：(🎱)这种创新在美国都没(😙)人做过，用户规(🧗)模，市场前景这都无法用数(⚡)字来衡量，这能行吗？(🚴)

曾经有人做过一个统计，国内最大的几(⛷)个互联网企(📐)业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中(🐲)国的谷歌，微博是中国的推特。但是(🦑)今日头条不一(🥖)样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大(🤠)公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机(🈯)会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加(😝)码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增(🙏)长，占领市场，所以前几年很多(🈂)公司都是跑到(🧞)美(🚨)国去上市，因为那时候内地不(🗯)盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候(♎)，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一(🈳)鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业(🤤)计划书的时候就做过一个模型预测(㊗)，头条有机会(🀄)在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根(☔)据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就(🌔)投资了张一鸣。果(🔲)然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提(⛪)前了几个(📂)月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和(🐺)残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金(🚒)，领投(🦎)方是红杉(🦃)资本，微博跟投。

红(🌏)杉(🐬)的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网(🆎)上，今日头条是移动时代媒体平(🌔)台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日(🌌)头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是(🥃)微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不(🌄)住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽(🚲)窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严(🥗)重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报(👮)道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自(🐃)己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在(🏊)接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日(🧞)头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授(🍏)权的。可能是1亿美金的消息刺激了许(🤟)多(⏮)人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认(🏵)，确实有未经告知抓取纸媒网站内容(🆓)的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有(🎖)6000家媒(⛱)体，其中(🈴)1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联(👦)网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落(🥨)，失去以往的(🚣)渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的(💏)理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两(🔟)年内取(💱)得的成绩，正是(😌)抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划(🏌)奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经(✝)历了这次波折，张一鸣也依然(🗳)没有做内容的打算，他坚持做(🎭)算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访(🤘)问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很(🔨)喜欢(🌼)用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化(🍸)视野，早在接受(🕸)央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅(🌕)在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众(🎠)和媒体打交道的创始(🍤)人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实(🎙)上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了(🤔)最严处(🗓)罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系(🈸)产品经历整改危机，那时候，精(🎿)于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观(😝)和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于(🛁)：媒体是要有价值观的，它要教育人、(🐗)输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于(🏴)下风，我们只能说那时候的张一鸣还是(🎀)太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性(😘)，做决策的(🐇)时候，不能仅仅从商业的角度来思考(👪)问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋(🐑)。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳(🚅)动先后投资、并购了共100多个项目，涉及(🍟)17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重(🐩)点布局的领域，在电商(🙁)、金融、硬件、汽(🈯)车、(🏝)房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新(🏝)业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司(🕎)的第二增长曲线。

最开(🤓)始张一鸣做(🌩)头条等产品是看到流量向移(🦒)动端转化(😮)的趋势，而在2017年的时候，国内智能手(🍌)机销量出现了拐点，这就意味(🌓)着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从(😀)增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头(💁)条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或(👶)者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛(🥔)道(🧗)。

抖音就(🌹)是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做(🥈)淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台(😢)主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在(✋)电商领域来的比较晚，但是来势汹(😼)汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基(👡)础应用的影像编(🤶)辑工具——剪映，为更多创作者提供(💚)一键(🎖)式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全(🎻)部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么(🛹)时(📊)候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今(🍆)日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众(💊)影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系(🧥)要进军(🤤)长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多(📈)作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在(🐙)2018年(🚸)，他们就投入和40亿元跟优(⛷)酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧(🎞)妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内(🏯)商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能(🏯)力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片(🌯)，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧(🅱)、综艺(🏩)、明星(🥜)多个领(🐎)域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和(😇)产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一(⛑)个总经理(📠)到一个平台型公司(✋)的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交(🎅)流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追(🏖)求规(🤡)模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海(⛅)是必然。

从2015年开始，字节跳动就将(⛹)国内产品复制到海外，构建海外(👵)版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年(📶)公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全(🤶)球化将定位(🔪)今日头条的核心战略之一。截至2019年(🥪)底，字节跳动旗下产品(👇)全球月活跃用户数(👂)超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是(🐒)世界互联网的模仿者，而是(👧)中国互联网下半场的开(🗞)拓者。而很多其他领域和国家的(🌋)创业者，都纷纷开始对(📏)标今(😐)日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备(🃏)全力推(⚓)进公司全球化。

在遭(😒)遇当下(🐈)新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事(😭)”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值(🏗)得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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