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张一鸣的头(🍢)条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业(🎪)的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像(🏽)BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公(🤮)司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形(🏎)的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微(🚦)软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利(🌃)离场(🐻)，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克(🍳)伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自(🚜)己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的(🛤)时候就遇到危机，当时有大企(🔝)业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现(🏫)在不卖将后悔终(🕗)生，但是扎(🙊)克伯格(😭)扛住了，现在facebook市值已经达到了(💋)7440亿美元，扎克伯格也成为全(🌦)世界最富有的年轻人。

当然，选择不(🏃)卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有(♈)熬到好消息到来那一天。

创业(🈹)说(👤)到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商(🤟)机的(🌸)同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那(🤝)就是字节跳动创始人，80后的张(🉐)一鸣，他旗下最为人熟知的(🤥)是今日头条、抖音，还有走出海外、大(😁)受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版(🤔)。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头(🤐)条系走过了8年的创(🔀)业历程。今年5月，在《财(🐯)富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界(🧒)精英”榜单中，张一鸣(💦)高(🍪)居榜首。今日头条最(🏭)新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人(⏫)不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞(🌌)、没有攻击性，就(🈲)像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波(🈯)折，遭遇(🈴)版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有(🈹)人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今(🦔)天我们就从(🙊)他的创(🥊)业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和(🍴)拼多多的创始人(🍪)黄(🥓)峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造(🏿)了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多(🚳)技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是(🙎)他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会(🗓)修电(📕)脑、写代码，大学期(👰)间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱(🔝)，

2005年毕业之(🛴)后，他就跟南开大学(📑)的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人(🌬)的想法差不多，找(🔯)个大公司去(🉑)镀镀金。他凭实力进了微软，有人说(🚲)能进微软不是很好吗？这可是很多人的(🌾)理想(😺)。但是张(🥄)一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是(🚛)他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又(🤔)长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步(🏧)。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记(🕘)，他说，“人生只(👷)能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人(😛)生(🔨)，但你(🖇)看的(🛋)时候有代入感，可以看(🎩)到人(🦂)在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的(😟)书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没(👖)有有效的组织和分发，其实产生的价值就很(🥟)有限。”

有一次，张一鸣要订一张回(📊)家的火车票，那时候去(👙)火车站买票很(🈷)难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程(📭)序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就(🍥)用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收(♌)到了短信提示，然后他就直接去取(🤴)票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程(⬇)序给他的启发非常大，当时张一鸣就有(🦕)想，当有符(📹)合他需要的信息出现(🥣)时，应该告诉他，以后他就(👸)一直在思考，如何更有效地用科学(🈲)算法(🏁)发现信息，分发信息，做一家智(🅱)慧互联网公司。

后来，他以技术(👢)合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中(⏲)国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中(🕡)国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关(✍)停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出(👃)橄(🎚)榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜(🐳)索引擎等(⏺)方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣(🎡)满足，2011年，他再(🌝)次辞职，成立字节跳(👹)动科(👭)技(🦐)有限公司，并上线了今日头(🏞)条应用，通过算法(✡)做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看(🐘)得上内容平台，只有(🕰)张一鸣瞄准了这(🥧)一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连(📪)一个(🔆)总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立(🥑)还算顺利，但是随着公司发(🏙)展需要扩张融资的时(💑)候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣(👷)开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至(📓)有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队(🐶)，告诉他们“把新闻、图片(🍚)、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是(🚷)一种新的商(🏌)业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国(👔)内最大的几个互联网(🍥)企业在国外都有自己(🚒)对标的科技巨头，比如，阿里是中国的(🛥)亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今(📨)日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量(🕷)审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节(🦁)跳动只是(🌸)刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后(🍵)来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变(🗻)了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣(🔦)也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为(🥓)那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到(🚅)1亿。这不是盲目(🥗)自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己(🌲)所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣(🥫)。果(🏾)然在不到5年的时间里，头条日(🏵)活破亿，比张一鸣计算的还提前了(🍾)几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完(🎯)成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联(🖍)网上，今日头条是移动时代媒体平台(🍄)的创新。”新(🐋)浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今(🥢)日头条是微(👻)博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐(😣)不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链(🐆)接"等同于剽窃。当月，另(📝)外几家媒体也指责今日(🥩)头条严重(📴)侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和(📧)头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体(🏘)连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题(🌶)，看似办事不牢的张一(🥉)鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风(🛁)险，而(🔻)今(🍌)日头条上(🌒)面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认(🦒)，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头(🚦)条(🆒)客户端(🎌)上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利(🎿)益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼(🌏)方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中(🆓)1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一(➡)鸣在这次风波(🙀)中看到的是机会，在这(🦎)次新(🎬)旧规则的碰撞中，反而(🍩)让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影(🏾)响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是(🏳)抓住了阅读从纸媒(🥔)、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不(🦗)少创作者还获得了今日头条青云计划奖励(🚪)，全国几乎所有的传统媒体都有了自己(🐈)的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用(👤)小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代(🐐)即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实(🌺)张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说(💎)，”我认为我们(🚾)有机会成为手机(💐)用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向(📎)来(😵)不善于跟大众和(🍹)媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商(⛩)业利益。”

只是头条系还没在(🌘)海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头(🐶)条系产品经历整改危(😀)机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观(🚘)和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业(🤮)和(😡)媒体的(🛺)区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们(📇)不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻(🐍)，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事(😝)实告诉他：公(🅿)司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的(🤡)时候，不(💍)能仅仅从商业的角度来思考问题。

从(😌)2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字(🗳)节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新(🙆)闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局(🕞)的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织(⬇)等领域，字节跳动都有投(🍫)资。

投(🐠)资部署新(🍩)业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一(🚺)方面是以期在未来打开公司的(🏗)第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐(🍳)点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争(🎼)夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着(💿)这一阶段头条在(💁)在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在(🤑)的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道(🌞)里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘(😞)宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电(🍔)商(🦒)生(📲)态，限流其他平台主播，扶持自身(💕)平台(🏉)大V，签(📚)约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电(🔩)商领域来(🥨)的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开(🥗)放式的短(❎)视频功能，还伴随诞生了一款零基(🛒)础应用(❓)的(🛵)影像编辑工具——剪映，为更多创作(❤)者提供(💝)一键式视频剪辑模版，大大降低(⭕)了视频创作的门槛。

在(🐭)电(🚕)商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场(🐑)什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导(🍍)演、主演的(⚡)影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启(👐)网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、(🥫)对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件(🛺)，这标志着头条系要(🔖)进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣(👉)传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不(💈)止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜(🤬)视频也悄悄买下了(♓)不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给(💛)用户观看，这么短时间内商务谈判(🔣)、买断(🙈)版权、(🧘)免费播放，一系列(🦃)操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整(😸)合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于(😖)广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今(📑)日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产(🎶)品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了(🥠)一个贯穿产业，全面链接用户和产品(🤾)的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到(😋)全(🤜)球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中(✉)国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内(🎍)产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产(😯)品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今(👏)日(🍭)头条不是世界互联网(📋)的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他(👜)领域和国家的创业(🏉)者，都纷纷开始对标今日头(🉑)条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内(🔤)业务交给他人负责(⚾)，自己则(🚮)准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚(🧥)步，相信未来值得期(🚄)待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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