《Javideojavideo》

嗨，小冷！一年(🏗)时(👐)间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创(🕤)始人。《嗨小冷》是(🐓)嗨小(🎙)冷文化传播公司出品的一部爆笑动画(🕎)，一般选取社会热点作为题材，视(🥛)频诙谐幽默，风格诙(🏸)谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频(✌)、爱奇艺、搜狐视频(🏣)实时更新(🏁)。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记(🏰)侠作为(🥙)笔(👔)记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好(🔒)文：2987字 | 3分钟阅读

全网首发(✝) · 笔记(🥓)导读

如何在一(😪)年内零营销成本做200万(💁)粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度(😁)的，让自己的产品在市场上有一定的自身(😷)特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户(🔧)的习惯，让用户每(🌿)天不看你的内容就睡不着。

全网(😼)首发 · 完整笔记

“首先，我想问一下覃老板(🏖)是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲(😖)嘉宾“英语啪啪啪”的覃流(🔠)星，覃老板在座(🚸)位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】(👪)

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板(📯)超级(🕤)激情澎湃地举(🚼)手】

开场over。【嗨(💦)ing】

我们的故事(🈳)：嗨小(🤽)冷的前身—广告公司

1、两块(🔷)五过3天

2014年之前我们是一个(😞)广告(💫)公司，主要工作就是做(🚸)视频(🔽)订制、广告片的制作等(📙)等。但是大家都知道接广(🍦)告工作是不稳定的，并且还会出现(🍆)尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果(📦)只有2.5元人民(🏭)币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的(🏤)时期。当时只(❣)有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文(🎙)题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包(😟)养…(🎓)…

我当时是用那仅有的2.5元人(📄)民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的(🧡)类型(🤥)，为什么不买白糖呢？

回(🍴)答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的(🍡)想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一(📃)个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是(🐐)想告诉大家：我是没钱(🚜)剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有(🖤)持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由(🤣)此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才(🥇)是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子(🤘)可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次(🕵)性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个(⛴)人还是在接一(⌛)些项目(🎗)，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时(🏦)候，我们真正开始制作发行(🏸)嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展(🏗)历(🤡)程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐(⚽)

前三个月的粉丝量三万，毕(🎨)竟我们是小视频，平台也没有(📚)给予很大的支(🤭)持，当时第一季35集时就决定结束第(👔)一季，开始第二季的制作。第二季开始将第(🥎)一季(🤘)的(🖕)片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广(🍩)，平台其实很贱(🍴)的，当你什么都没有的时候他不会帮助你(🆎)，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【(🐵)心灵鸡汤与励(🚪)志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有(🍿)3万贴的支持，这时我们就开始不接(🍫)外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试(🐘)

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产(👂)品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂(🤭)，设计稿不是(🎦)自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一(🏒)个粉丝(🐎)是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时(🐈)有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯(🕋)1万个，让我们再搞一次活(❤)动(🍬)。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也(👯)算是对于粉丝的一点回(🎅)馈。

当时(🖊)花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实(🐠)有(🥝)许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作(⛽)轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的(😑)活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也(🍘)是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模(👳)仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒(👱)旗下App“米汇”达(🛍)成合作。【小冷哥的原话是：没(🔂)有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行(🆘)

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万(🎍)。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小(🕒)冷逼逼堂，这档节目才出了三(🤭)集已经有十(🍩)万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一(➕)起发(♋)行制作，人力物力跟不上的情(🕦)况下，嗨小冷逼(🎹)逼堂暂(🤑)时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内(🥣)零营销成本做200万(⬜)粉丝

前面讲这么多公司的(➗)介绍，是因为许多人猜测过许多事(🚦)情，比如说公司有一(📕)百来号员工吗？奇怪的问题与(🉐)猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次(🧦)性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量(🧟)，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众(🚭)号？

1、分析用户(😾)

你要清楚你的用户群体是什么，你要给(🕡)什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是(Ⓜ)妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成(😔)年人的减压搞笑类型。

2、坚(🐽)持(🎟)原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就(🐫)是说形式上的创新才属于(🕷)原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有(✴)些抄(🐲)袭的视频只(🕍)是(👺)把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什(🕒)么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们(⬅)看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到(🕊)日本岛国，这(🔠)就是一种辨识度。

这就是你(🦒)们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色(⚪)与联想度。贴标签的方(🖕)法就是为了增(🌩)加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天(🚶)下，当然这是人自身屌丝(😭)。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养(💘)用户习惯(😁)

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号(🔭)，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天(😈)都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新(🎇)公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守(👲)在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友(🍩)和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要(😘)因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边(📍)产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换(🤘)皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人(🍴)的东西换(🎏)了角(📀)色、(🔃)台词(📓)、排版，你(📨)可以用游戏换皮理解。

嗨小冷(🌯)，200W粉(🔴)丝大(💢)号《嗨小冷》创始(📫)人。《嗨(🧖)小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、(🚞)搜狐视(🥙)频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业(🍓)者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅(🏚)授权首发完整版笔记。

笔(🔔)记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉(🔘)丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给(🏸)什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一(🚏)定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问(🐀)一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老(👆)板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有(🛍)嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨(🎤)ing】

我们的故事：(🎂)嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广(🛡)告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问(🎺)大家一(🕴)个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们(🐥)的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人(🕞)民(🙇)币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买(🎑)白糖呢？

回答是：(🐿)“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这(💘)包黑糖冲水(🍮)喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多(🖇)人问我：头发这么长为什么不剪(🌀)一下？

其实我是想告诉大(😛)家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要(🐣)的三个月里行(🚭)业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑(🤢)，简(🦆)单轻(🕯)松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在(🚤)接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真(🧠)正开(🚽)始(🏛)制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历(🈳)程，重在坚持

1、嗨(🌑)小冷初出茅庐

前三个月的粉(👖)丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第(🤽)一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个(🐎)集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实(🕠)很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出(🌓)现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花(🍢)，别期待会有人雪中(🍓)送炭】最高峰有3万贴的(🤫)支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就(🚩)开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对(👆)服装不太(⛹)有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不(🔏)是自己出的，他们说做(🔷)不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款(🎰)给他们，微(😾)信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完(😗)款。由于加了很多粉丝，有(🗽)些粉丝会主动发红(🥘)包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打(❓)工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元(🧢)了。

T恤周边产品没有发售(🔵)，但是粉丝的支持赞助还是有(🚅)个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈(🛷)利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花(👤)了(✖)18个小时就售(🚁)罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商(♉)业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心(🧠)有点抵触这(🎮)么商业化的东西(🏤)，这有点违背自己制作轻松搞笑视频(🛹)的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了(👾)一档新的节目--“嗨小秀(📡)”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更(🔖)没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇(💳)”达成合作。【小冷哥的(🌦)原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发(📎)行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又(💝)开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万(✉)的粉丝，阅读量也是相当令人(🆘)开心。但是这两档节目(🖇)一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼(⤵)逼堂(😕)暂时夭折了。不过(🎯)，今年5月份会重新发行这个节(🀄)目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多(🈺)人(🚫)猜(💷)测过许多事情，比如说公(🐁)司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营(👃)销成本做粉(🚳)丝量，就是不花钱去推广主要靠(📓)内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你(🏚)要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群(🎊)定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年(🥍)人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的(🥉)有很多，我(😌)会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改(👷)掉，有的甚至连台词都是没有改动(🌩)，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮(📪)。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：(🦀)“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识(🎳)度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身(🕦)特色与联(➡)想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标(🆒)签就是屌丝。但是在互联网的世界(🕴)里，得屌丝者得天下(🔏)，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每(💵)天都正常(🧞)更新，突然(🍜)某天没有更新就会很奇怪。有(➿)时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小(🍊)冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几(🥊)集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚(👒)上临睡前，频(🏝)率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每(🍠)天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只(😁)要(🌺)因为要让粉丝感受到(🧛)我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一(🤓)些真(🔮)实(🏊)的东西满足这种虚拟的事物，这样才会(📁)有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词(✊)、排版，你可以用游戏换(👒)皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失(🐖)。广(🦓)东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之(🎗)后也想做原(🐺)创视频类(🏴)，他仅仅把我的视(⏸)频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进(😞)入这个圈子，对于大多数人(📉)来说这是机会(🐜)，而我觉(🌑)得是一个灾难。这仅(📑)仅是少部分人的，然而却有大(🏽)量人(🦏)满怀希望地涌(🔅)入却是失落地离开。也许会为了自己的(👥)一个决策而前功(🙊)尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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