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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做(🌃)了。

准确的说，是营销开始变成了(🚭)一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只(🧑)要宣传到到位，剩下的就是躺(🛥)着等转化。

而现在，随着去中心化(😱)内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种(🌂)靠一个(🤴)广告轰炸全国的好事，营销也不(🛬)再是投广告就能简单搞定的(🎏)，需要(💻)从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品(🥊)牌的印象，去(🥗)圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下(❌)来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很(🦆)多营销变成了重复造轮子，之前的(👥)营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上(🗯)，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了(😩)私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量(🌺)里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪(⛵)怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其(🛂)实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的(🚲)事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达(🎶)用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就(🔈)是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是(🍛)没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传(❤)。

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这时候问题来了，用户又不傻(🧛)，凭啥帮你(🛀)宣传？

除非，宣传本身(🙏)，对他而言是一(🤗)种令(😛)人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这(📤)一次聚划算为了贴合年轻人(🍶)，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内(🤞)购会。

从名字就可以看(✏)出来，聚划算(💁)这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人(💡)提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场(🔊)做的内购会，从LV到优衣库，从(💽)欧莱雅到雅诗(📐)兰黛，大量的(🕕)品牌都可(✨)以再里面买到，并且价格感人，锁定的(📹)就是品牌的忠诚用户，通过(🚤)内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方(🆚)面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内(🐲)购的资格，就像是身份的象征，会引(💃)来周边小伙伴的追捧。

以上，是消(🐙)费者角度的内购。

但如果是业内人士提(🛂)起内购，首先想到的会是山姆、costco之类(🚁)的会员制商超。

会员制和(🖋)内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确(💠)保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的(👆)客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会(🐌)员的用户(🍈)相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多(👌)，赚得越多”，而这进一步增加了(📽)库存周转效率。

这次(🍮)聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略(🎲)，向用户发放大量神码，拥有(🛌)神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森(🕶)吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们(🤭)纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发(🕥)呆，更多人直接(🎅)在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散(🚨)开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求(📗)，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚(🏕)划算就只是(🖊)把内购模式搬到了(🥒)网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的(🍼)目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创(🛒)造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为(🥅)私域流量的机会。

大部分声量看起(💳)来很大，其实没(🥌)什么用，就像大家好像都很担心国产单机游(🐨)戏(🚕)的兴亡，但国产单(🏒)机的销量撑死百万量级一样，传播范围(📃)广(🤽)，声音大，效果(🤠)未必就好。

如果能在垂直圈层里(👵)形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客(🛷)户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人(👐)本身要(🦉)很活跃，在自己的圈(👙)层里有发声(🥡)的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活(✌)的人；

最重要的是要给他们一个发声的(🦕)理由，让他们觉得这个(🕙)东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买(🔍)什么不重要，重要的是在这个消费(💅)节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他(🏵)们有(😣)充足的动(📪)力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入(🐀)场资格，那肯定值得去小圈(🍶)子里晒一波，用这个资格再买(😙)到远(🍠)远比(🥃)市(🌃)场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把(🕣)这一批用户(🎩)变成了二次传播的输出源，他们会(🐨)十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多(👨)少，就算自己用不上(😍)，在二手平台也(💋)可以转手卖(🙍)出高价。

这批消费欲望强，而(🏳)且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会(🧥)带来大量的二次传播，进而把这个活(🍚)动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有(🖇)一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会(😖)不会(👚)被广告打动，会不会帮你宣(🏜)传，是不是会掏钱去购物，这其实是(🗓)个(😂)玄学。

因为你的宣传永远是面对大(🐐)众的，要让尽可(🕙)能多(😳)的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打(🎙)折。

现在又出现了一次宣传不够(🕯)，需要多次、反(👨)复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地(🉐)心的低价制造了超越十万个小(😓)V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂(🆘)直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对(🤚)多个垂直圈层进(🎻)行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些(🥋)潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现(🌙)在在打的(🏉)这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了(🌪)一个特别火的(🦎)话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子(💆)里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆(🦂)多个“垂直圈层”来扩大影响(🔉)面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然(🐔)的达到破圈级影(🚗)响力。

比如这一次(😮)的神码发放，就是一次(😦)非常创(😞)意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直(🌀)领域大V来进行扩散，每一(👠)个大V都是一个(❕)传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈(🦑)层的(🐉)对话方式的人(💛)，他们通过各自的方式，带(😌)领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自(🐘)的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪(🕝)的地方让观众找，同时(🕯)增加了双方的互动性和热度。

聚划算(📈)还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组(📖)合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后(⬆)再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码(🍬)”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事(🏺)件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热(🎋)搜和圈层间反弹式传播的回声下，这(🎧)一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到(🔆)的(😏)用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段(🕷)时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲(🀄)盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神(🈶)码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的(🐉)影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成(💅)功对(🌷)各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个(😕)充满张力(🛶)的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复(🐦)利用，成为一个模因的机(🤒)会(🖥)。

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这一连串打法在线下很常见，在(⏹)线上很少见。

因(🔢)为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明(🍞)，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销(🕵)整体走(📷)入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都(🙍)成了可以尝试的道路。

因为这(🤛)时(😎)候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人(📀)也(㊗)必须变聪明就行。

在新的(🗄)营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在(🌫)原地，只有(➰)被抛弃的结局。

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