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张(🏼)一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明(🍓)星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业(🚾)者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变(👗)世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标(🍛)就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅(🆘)谷的时候说，那(🍛)里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为(🕦)了卖掉赚钱。

比如打造了支付工(😦)具“贝宝(💈)”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以(😦)把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大(🕴)学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了(🍊)易贝、谷歌这样的大公司，获(🎄)利离场(😼)，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业(🤽)者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖(🔨)了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯(🏺)格扛住(💵)了，现在facebook市值已经达(🅰)到了7440亿美元，扎克伯格(🕣)也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线(🥏)，时间和风险成本(🔊)都会更高。可能获得更高的盈利，也可能(🦏)鸡飞(🤨)蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业(👣)冒险，山(🍀)高路远坑深。一个(📲)人选择创业，在寻(📬)找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动(💙)创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有(👺)走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然(🤡)才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年(😪)5月，在《财富》杂志发布的2020年“中(🚩)国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最(💾)新(🌁)估值达到了1000亿美元。

跟其他创(🏰)始人不太(🛄)一(🌁)样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传(🏂)奇的个人故事，企业价值观还总是得(🙀)不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来(🎈)不善言辞、没有攻击性(🌵)，就像一部机器一样靠(🔵)着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和(🥈)人性之间难免产生冲撞，头条系(🍭)也因(👍)此几经波(🤤)折，遭遇版权纠纷、史(⏰)上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一(🏬)鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来(📌)看看这(🧦)个有(💭)着一张娃娃脸(🦑)的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创(🥫)始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一(🉑)颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间(🎰)就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找(✋)个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说(📛)能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但(🕹)是张一鸣觉得(🌂)微软太轻松了(🎾)，工作(🥖)效率又低，活少钱多不是他的追求(🌑)，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很(🆔)果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做(🐭)审视，你(🔮)身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人(😸)生，但(🎗)你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信(📴)息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有(🏐)效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜(🏟)索结果就用短信通知(🚕)他。在写完这个程序之后他就(🔞)出门(🦈)了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也(🖖)不用在电脑(🍶)前一直呆着，这个(🧝)小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该(📰)告诉(🤺)他，以后他就一直在思考，如何更有效地(🐠)用科学算法发(👀)现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司(😎)，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为(🎆)中国版twitter。但是在2009年的时候，公司(🧕)由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出(🔵)橄榄枝，支持他创办了垂(🐊)直房产搜索引擎“久(🥕)久(🈺)房”。这些经历(🐖)为(🥥)张一鸣积累了(☕)组织信息、社交行(😦)为分析、搜索引擎等方面的经验(🙇)。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限(🌦)公(🔯)司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多(🐖)个员工里却(💫)没(⛩)有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这(😯)让头条在日后爆了第一(🐧)个大雷。

字节跳动的成立还算顺(🌞)利，但是随着(🐊)公(🐙)司发展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一(💾)鸣开始大量接触(㊗)投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项(🍉)目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的(🎆)气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本(🗿)的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国(👩)都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是(💄)中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌(🚚)，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有(🐑)人走过的路。

后续红(🏽)杉做了大量审(🕋)慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜(🥜)狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机(🌼)会(♉)实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一(🚪)样，很(🎽)多公司在创业的前几年考(😀)虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的(⛩)投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持(🗼)续(🥛)的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做(📻)商业计划书(🍟)的时候就做过一个(👊)模型预测，头条有机会在五年时间内把(🆖)日活用户做到1亿。这不是(🖌)盲目(📒)自信随口说的，而是根据新闻人(🥉)群的市场规模，渗透(🤰)率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己(🏚)做风投公司的时候就投资了(📏)张一鸣。果然在不(😥)到5年的时间里，头(😪)条日(📓)活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时(🏙)刻，同时也让他第(🥪)一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合(🍬)伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长(🍥)曹国伟表(🦁)示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住(😇)了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重(🤪)侵犯知识产权，要求停止侵权行为(🉑)，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在(📣)接受商业价值采访时曾表(👒)示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作(🍢)伙(🐚)伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣(🥌)在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓(💂)取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳(♈)转到(🌧)原始网站，这块并(🤒)没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之(🛺)后的页面，但保留了原始(🚰)网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟(🐉)今日头条合(🛄)作的有(🦑)6000家媒体，其中1000家(🍺)已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都(🔭)在蓬勃发展，而传统的媒体(👾)却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达(☝)呢(😍)？一直坚持做渠(🚔)道的张一(🌜)鸣在这次(🎳)风波中看到的是机会，在这次新旧规则的(🚐)碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日(✌)头条，扩大了头条的影(🌛)响(🈳)力。可以说头条(🦀)在短短两年内取得的成绩(🐫)，正是抓住了阅读从(😮)纸媒、PC端转移到(🏆)移动端的机遇。

截止到2019年，头条创(🍚)作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所(🚨)有的传统(🏑)媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也(😦)依然没有做内容的打算，他坚持(🕧)做(🏒)算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机(👌)，他敏锐的察觉(📲)到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式(🌈)开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一(🏽)鸣一直有全球化(💯)视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认(🔤)为我们有机(🤱)会(🆖)成为手机用户获取信息的重要门(🚴)户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从(🈳)低俗中获(🛐)利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外(🎯)站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的(🤖)抖音(🥖)、火山、内涵段子等头条系产(🐂)品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣(😄)还没(♌)意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值(🔖)观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们(⛔)不(🦀)是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时(🙃)，我们确实不(🛌)应该介(💠)入到（价值观）纷争中去，我也没这个能(🦓)力。”

在商业市值不(🕥)断上涨的同时，头条系在舆(🏜)论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪(🕢)太少，无数商业(🔚)前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带(🔄)有社会属性，做决(🍯)策的时候，不能仅仅从商业(🏡)的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并(👁)购了共100多个项目，涉及(🍫)17个细分领域。其中，新闻(🎄)资讯、文娱、(📐)内容社区及社交、应(🎈)用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投(♍)资。

投资部署新业务一(🧞)方面是加强公(👂)司不被“颠覆”的可能，另一方(😴)面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张(⬅)一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的(😕)趋势，而在2017年的时候，国内智能手机(🤭)销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存(✈)量(🚖)。那么拓展新的版图(🛒)就是必然之选，我们看(🕑)着这一阶段头条(🐤)在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利(🤓)润更高的行业里寻找潜在的第二(🍴)增长赛道。

抖音就是这个赛道里(😨)非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明(💕)星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道(🛣)超车，成为这个领域当中的重量级(😪)选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零(🌩)基础应用的(🤦)影像编辑工具——剪映，为(❗)更多创作者提供一键式视频(🏛)剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受(📺)到疫情影响，春节档所有影(🥜)片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市(😹)场什么时候才能重启时(🎐)，仅仅一天时间(😆)，徐峥导演、主演的影(🎬)片《囧妈》宣布(🅿)卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对(🔉)观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要(🎻)进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局(🍕)很早就(🛩)有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频(🚜)也悄(🚿)悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单(🀄)的分账模式，而是(🔭)花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、(🚷)免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿(🛠)着先进安全退出了；对于广大用户来说，春节免(🌶)费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条(🐉)、(🐩)抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了(🌰)电影、电视剧、综艺(🎶)、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说(📽)过他(🚨)的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互(🏬)联网人口只占全球互联(🔏)网人口的五分之一，如果(🏘)不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是(🤠)必然。

从2015年开始，字节跳动就(🈸)将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自(👯)建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位(😢)今日头条的核心战略之一。截至(🚤)2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆(✉)盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构(📖)，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣(🍜)告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的(Ⓜ)脚步，相(➖)信(😈)未来值得期待。

（部(🖲)分图片来自网络(🍨)，版权归原作者(♎)所有）

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